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当下我提供了他一套所有材料的清单，他极力请我去吃饭，我十分坚决地拒绝了。我怕到时的定力不行与他翻脸就不好了，倒是周红兵与他一起坐着他的奔驰绝尘而去，说是去谈材料的事，屁，鬼都知道是去消费了。
根据天宝集团提供的图纸与工程量清单。我一边让马丽组织人员日夜加班预算出人工与各种花费，一边让材料科的人员去市场摸价，我很清楚万用表这家伙的为人。他定然不会老老实实地给我所谓的最低价，而所谓的工程量清单是指由招标方提供的为完成某一特定项目所需的全部工程量，好比修一间厕所需要多少混凝土、多少平米的瓷砖及大便器等，招标方只提供所需数量与品牌，但并不提供价格与人工。 。 想看书来
利益链 十七（2）
开标前这个阶段是最为关键的阶段，必须要把对方的关键人物一一把握住。原因很简单，当你在进行公关活动的时候，竞争对手也在活动。天宝集团商务部的刘定理就是关键人物之一，此人长得一副忠厚老实的模样，身材原本魁梧，但几年商务部经理干下来已经被客户们喂得肥胖不堪，如果哪家庙内差一个弥勒佛，可以直接把他拉上去坐着，保证无人看出真假。此人不仅外表像尊佛，就连道行也像，对谁都笑眯眯的，让你以为他对你很好，从不承诺什么更不拒绝什么。几乎所有的与他初次打交道的人都以为这人对你不错，但我清楚，这个不显山露水整天笑眯眯的胖子是一尊真佛——此人把握着招投标的具体事务，最为关键的是他手中握有标底价。
“标底”在前些年那真是皇帝手中的朱笔，人人都想得之，能提前得知标底的人就意味着已经中标了。掌握标底价的人也就成了投标方想方设法公关的对象。美国前总统林肯就说过：没有人是靠得住的。所以标底提前外泄的事情层出不穷。后有关部门为解决这一问题想出了一个“合理最低价”高招，说白一点就是最低价中标。但尽管如此，招标方为保证工程的起码质量还是有一个最起码的心理价位，这个价就是参考价——专业术语叫“拦标价”，虽然不如以前的标底重要了，但其毕竟是投标中的重要参考依据。
以前刘建刚还是我老板的时候常说的一句话就是：只要是人，就会有缺点，就能被我们利用。我认为这是他做分公司老板几年来对分公司的最大贡献，我深以为然。刘定理同志就有一个很大的爱好——打麻将。只是这笔肯定要输的钱是没有发票的，跟周红兵那家伙讲估计也讲不通，但总不能让我自己掏钱不是？我操起电话打给在加州花园项目的朱胖子，朱胖子一听我的声音就跟遇到几十年没见的亲爹似的，热情得我都浑身发腻。我嗯呀一下直奔主题：“我今晚约了天宝集团商务部的刘定理打牌，正好三差一，你有兴趣不？”
朱胖子何等样人，明知是要送钱了当然就开始推三阻四，说是什么赵强安排了今晚加班。我哈哈一笑说：“你要搞清楚，加州花园的工程款是他在审批的，另外呢投资5个亿的天宝酒店我们很可能中标，你不提前搞好一下关系只怕后续工作很难开展哦。”他结结巴巴地说：“那，那要打多大的？”
我心头说不出的快意，但毫不留情，不给其任何喘息的机会，说：“十来万也就够了吧，到时呢你先借五万给我，我明天等财务上班了再还你，下班后直接去茶仙居棋牌馆啊。”
他痛苦地答应了，我几乎都可以看到他面包脸痛苦得裂开的表情，我挂了电话后想，他妈的这个死胖子总是不痛快，等这个工程完，老子非找一个机会把他开了不可。
那么还差一个人会是谁呢？我最开始想到了牛铁，这小子有钱也不怕输，但是想想此人是一个危险分子，还是少给他与刘定理接触的机会为好。于是打电话给万用表，万用表作为材料商有时也得与招标方进行联系沟通，因为许多材料为甲供材料，即招标方有时为了保证质量常常自行采购一些材料——表面上的道理很简单，好比你家装修，你对装修工人不放心，总是自己汗流浃背地去建材市场选购建材。问题的关键是许多主管基建投资的项目并不是主管人的家，那么他们为什么还要这么上心呢？这样原因就简单了，因为由他指定某厂家的材料，这个厂家是不会亏待他的。
利益链 十七（3）
作为材料商的万用表正愁找不到机会与他们沟通呢，今天不是说要与我们合作的么？我想你先输点钱也算是表达一点诚意吧。
但是打电话给万用表却不能与打给朱胖子一个语调，此人根底很深，背景复杂，特别是最近与周红兵处于蜜月期，惹毛了他也不是好对付的主。我想了想，说：“万总，你好啊，我是华建的小唐。你不忙吧？”
万用表：“啊，不忙，唐总啊，有什么指示？”
我说：“哪有什么指示，是问一下你，你不是老想与天宝集团接上头么，我正好今天晚上约了他们商务部的刘经理一起谈点事，你呢如果有心就不妨过来陪一下。”
万用表“哦”了一声，“这样啊，我问问秘书看晚上有没有其他的安排？”
这纯粹是扯淡，他能有什么安排，不过是在考虑此行是不是鸿门宴，在试探我来着呢。我早有准备地说：“哈哈，不是让你来买单啊，我们就是在光谷路上的茶仙居喝喝茶，没什么特别的事，我跟刘定理提起你，他也很想与你交交朋友，如果你呢实在没空，那么改天也行啊。”
万用表果然说：“你这是什么话，我怕买单？中午请你出来吃饭我可是诚心诚意的，哪知道你没时间，我正想补请来着呢，这样吧，今晚所有的费用算我的。”
我见他已经上钩马上说：“那好啊，不过呢是不是你买单还很难说呢，我们约好了谈完事一起打打小牌娱乐一下，刘经理这人就喜欢打打牌，到时来凑一个角就行了。”至此，我已经说明了所有意图，好在万用表也是一个爽快的人，只愣了大约一秒钟就明白我的意思。他说：“好啊，我准到。”
我说：“说好了是打小牌啊，玩大了我可陪不起的，我一个打工仔可不比你大老板拔根毫毛都可以压死人哦。”
聪明的他很快就说：“没事，到时你输多少算我的就行，兄弟们说这种见外的话干什么。”
我放下电话开始轻笑。
到了茶仙居，朱胖子已到，他从包中掏出一个大信封给我说：“暂时我只有三万，你先用了再说。”我哼一声，早就知道他会打折扣的，也不多话收了再说。不一会儿，万用表打我电话说到了门口，我下楼去接他，他从车上下来，也摸出一个信封说：“这三万你先拿着，万一不够了再说。”
我客气地说：“这怎么好，不能要，不能要的。”手上却已经呈手托宝塔之势。
他硬往我怀内塞说：“你跟我客气什么，都是哥们儿，这点烧香的小钱我能让你破费？”
我装着很无奈地接了，说：“那我就不好意思了啊，唉，说实话，我们华建集团有些地方还不如你们民营企业灵活机动啊。”
万用表哈哈大笑说：“那是那是。”正说着，刘定理同志的汽车声响，这个胖子伸出白馒头一般的脸笑呵呵地说：“人到齐没？”
我大声说：“就差你了啊刘哥！”
这场麻将大战当然是刘定理同志大胜而终，朱胖子输了一万五，万用表输了二万，我输了三万，不过我还是净挣了三万。小小牌桌亦尽显人生百态，朱胖子一直输得在冒汗，而万用表则一直笑谈阔论，我则默不吱声，刘定理则是比弥勒佛笑得还好看。
半夜打完牌后，我们散场去吃宵夜，都喝了一点酒，万用表提议去找几个小姐来放松一下，一帮人又杀奔洗浴中心。天亮时我陪刘定理神清气爽地出来，他低头说一句：“你报吧。”然后驱车绝尘而去。
从昨天到今天我所有的努力只为了这四个字啊。街上市声渐渐嘈杂，洒水车不停地唱着“祝你生日快乐”的歌慢慢驶过，我摸摸包中硬硬的几万元，觉得这城市其实很好，也明白了为什么那么多的人要选择呆在城市里。
其实朱胖子也好，万用表也好，他们输的钱并不是他们自己出的，因为这些钱最终都会通过天宝公司的项目成倍地挣回来。但是天宝却因此而破产了吗？当然不会，天宝公司赶上了好时候，每一平米房子天宝公司都要赚上好几千。政府当然也是赢家，地价狂升，财政收入当然也高。银行呢？当然更不会，银行