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为他未成年，不具有独立经济能力，而没人借给他钱，第44家银行老板被感动了，把自己的1200美元借给罗宾。罗宾上了两天罗恩的成功课，其潜能被充分地挖掘了出来。在吉米？罗恩的帮助下，罗宾走上了研究成功学、帮助他人成功的道路。可以想像，当年如果没有吉米？罗恩的引导、帮助，罗宾可能会成为美国众多的失业者中的一员。
关键人物是人们生命中的开路先锋，是人们事业上的导师。找一个关键人物相助，比你做的任何决定都来得重要。因为，他们的成功经验、成功模式，能在非常短的时间内，对你产生非常大的效应。他会让你省下非常多的时间，走对方向，少走弯路。
为了尽快地找到影响自己一生的关键人物，你必须从以下几个方面着手去做：
首先，经常参加一些社会交往活动，不断地抛头露面，尤其多结识一些优秀人物。你主动出击的次数越多，你所认识的人也越多；你认识的人越多，认识关键人物的可能性就越大。
其次，帮你认为可能成为你生命中的关键人物做事。在关键人物身边做事，你会学到很多东西。
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第71节：拓展人脉的方略（15）
再者，与生命中的关键人物一起合作。所谓与马赛跑，不如骑马成功。毕竟，站在巨人的肩膀上，成功来得比较容易。
选择关键人物后，你还要懂得与他们发展个人友谊、友情。你要注意做到以下几点：
1。主动真诚，做出姿态
关键人物通常具有显贵的身份和社会地位。他们很少会主动与平常人交往。而作为平常人的我们，身份在下，地位比他低，自要主动积极，充满真诚，先迈出一步，做出友好的姿态。这是尊长敬上的美德，也是交际的惯例。
小玉在一次会议上结识了一位有成就的作家，她十分珍惜这层关系，可她只是个平常的文学爱好者，又是小字辈，当然并没有引起作家的注意。但小玉每逢节日必寄贺卡给这位作家，作家终于记住了小玉，并与她结下了深厚的友情。小玉最后也在作家的帮助下成了一个小有名气的专栏作家。
2。尊重对方，严谨有致
与地位显赫的关键人物发展友情，要准确把握双方关系，给其以相应位置，充分表现出你对他的尊重。这是对双方关系的确认和定位，也是对对方的一种渴望受尊重愿望的满足，必须严谨有致，不可苟且。
王董事长很平易近人。虽然他与二车间的干事小许并未谋面，但他赞赏小许的才华，便约请小许与他聊聊。小许在王董事长面前并没有得意忘形，忘乎所以，他的言谈举止都严谨得宜，很有分寸，注重距离。王董事长虽性情开朗，多次表示要小许随意些，但还是对小许的举动很赞许，他觉得没有看错人。就这样，小许与王董事长逐步建立了友情。不久，小许被调到公司董事长办公室当办公室主任。
3．态度自然，不必拘谨
关键人物无论地位，还是阅历、学识都高我们一筹。与他们交往，常令我们肃然起敬，有时还有一种威严感。作为平常人，尤其是作为未见过大世面的青年人，在这种情势下往往显得动作走形、言语嗫嚅，特别别扭、生硬。其实关键人物也是我们平等的交际对象，也是一种自然的交往关系，我们既要尊重对方，又要立足于自己，守住方寸，保持本色，自然而正常地交往，不必拘谨。这反倒能显示自己的交际魅力，赢得对方的认可和尊重，从而使关键人物会乐意与我们发展友情。
小刚是个有才华、求上进的青年人，他很想与一些德高望重的前辈交往，可最终以失败告终。原来小刚太拘谨了。试想一副窝窝囊囊、畏畏缩缩的样子，必然会让关键人物大失所望，怎会与他建立友情呢？
4。切忌奉承，不卑不亢
尊重关键人物应该是有原则、见真情的。如果不顾原则，另有目的，对关键人物就会表现出阿谀奉承来。这表面上似是尊重对方，其实它与尊重本质是不同的。阿谀奉承、虚情假意、夸大其词、别有用心，只能让人反感、嫌恶、痛恨。本来可以建立友情，但因双方失去真情而无法发展下去。当然也有一些地位显赫的尊贵者好大喜功，乐于听奉承话、看媚态。但与这样的尊贵者发展友情，你很难会有所受益的。
5．巧托会配，不可狂妄
在交往过程中，关键人物是交际的主角，而我们则是配角，处于次要地位，这是交际现状，也是交际规律，是由交往者的身份和交际能量决定的。我们要积极支持关键人物，热情配合关键人物，鞍前马后，服从需要，听候调遣。这是合乎交际现实的，不仅不会损害自己的“身价”，而且会取得关键人物的信任。而如不能摆正这层关系，不恰当地显示自己的能耐，卖弄自己的才华，以致背弃、排挤尊贵者，往往适得其反。
6．求助求教，接受呵护
关键人物是力量的象征，在他面前，我们显得很弱小稚嫩，所以要接受并求得呵护。一则是得到我们与关键人物交往所寻求和迫切需要得到的东西；二则是作为关键人物，他也会从中获得施与和扶持之乐，是两种自我价值的实现。寻找呵护一要尊重关键人物的愿望；二要适度得宜，不可仰仗、依附于关键人物。这包括恰当的求助及一定程度上的求教。小牛老师对本校的一位知名特级教师十分敬重，就主动拜他为师，经常请教一些问题，求得帮助和扶持。由于小牛尊重他的作息习惯和癖好、秉性，所以每次请教都会有收获。而在这一次次的请教中，那位教师也和小牛逐渐产生了很深的友情，小牛的教学水平在特级教师的帮助下突飞猛进。
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第72节：拓展人脉的方略（16）
No。16 与朋友分享人脉资源
你有两个苹果，我也有两个苹果，如果彼此交换，还是各有两个苹果；但是，如果你有两个苹果，我有两个梨，彼此交换一个后，双方都有一个苹果和一个梨的组合。同样地，倘若你有一个非常好的人脉网，我有一个非常好的人脉网，我们互相交换，那么，你有两个人脉网，我也有两个人脉网。因此，扩展人脉最有效的方法就是与你的朋友一起分享和交换人脉资源。
有这样一对好朋友：马克是汽车推销员，约翰是保险推销员。
有一次，马克向一位文化名人成功推销了一辆汽车。一个礼拜后，这位文化名人突然接到一个陌生电话：“××先生您好，我是马克的朋友，感谢您一个礼拜前从马克那里买了一辆汽车。我今天打电话是想通知您，请您明天抽时间开车回车行进行检查。”约翰知道，大凡名人都很忙，一般不会随便接受别人的邀请。所以，约翰想借这位名人回车行的机会请他吃饭。
第二天，这位名人如约而至。检查车况后，约翰对他说：“××先生，我很感谢您的支持。已到午餐时间，我想请您一起坐一坐，我们可以顺便聊一聊如何更好地维护您的爱车。我想您不会拒绝一个朋友的请求吧？”文化名人盛情难却，接受了邀请。
席间，约翰说：“像您这么成功的人士，一定会非常注意生活的品质，一定需要一份完善的保障计划。您帮助了我朋友，您一定也会帮助我的。我这里有一份保险计划书，请您留意看一下。”这位文化名人面对约翰的盛情，实难拒绝，于是接过保单。
几天后，约翰不断地打电话和亲自拜访，终于签下了一张保单。同样，马克也以同样的方式向约翰的保险客户推销汽车。这就是朋友之间一起分享人脉资源的成功例子。
想一想，目前你的人脉网有多大，你想扩展你的人脉资源吗？这个世界上没有人可以限制你的人脉网到底有多大，惟有你自己可以决定。它可以无限大，也可以无限小，这要看你的努力程度了。甚至于你的人脉网可以是这个星球上的总人口。
学会与你的朋友共享人脉资源，当你们互相交换人脉网时，你们可以各自拥有更加丰富、完善的人脉资源。
No。17 和各种人相识相知
在社会交往中，我们应该和各种各样的人打成一片，不仅能够从中找话题、找朋友，在关键时刻还能找到帮助呢！
怎样与