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“我们的合同也是专业的法律顾问审核过的，没有什么问题，所以你放心！这场有准备的战役我们一定会胜利！”
他在电话里也说：
“我能行！”
第五天上午9点，我看着桌面的电话没有动静；10点，还是没有；11点了，还是没有响动哦……
“急什么？该来的一定会来！”
我心里暗暗地告诉自己，表情极力保持平静地在部门走动着。这时，从传真机那里传来一阵惊呼：
“经理，快来看啊，传真，传真……”
我走过去，不解地问：
“传真有什么好奇怪的？”
同事兴奋得什么话都说不出来了，直接把传真递给我看。我接过来一看，一下子惊呆了：是客户的合同订单！五万七！创下了烟台分公司建立以来最大单的纪录啊！合同传真的下面，是客户的汇款凭条传真！这小子，还真行！
就这样，他在没有任何人的帮助下独立谈判签订了一个品牌公司的大单。这在公司引起了很大的轰动，当他和大家分享成功感受时，却很平静地说了一句话：
“我很感谢我的同事们在这个过程中给我的鼓励，特别是设计部的同事和我的经理，没有他们的配合和帮助，我是签不下这个单的。”
真是难得啊，这么小的年纪居然懂得在荣誉和成功面前不居功自傲，真是后生可畏，孺子可教！果然，他在做了一年半的销售以后，很快提升做了销售经理，到了一个新成立的分公司去带领一帮像他一样的有激情有进取心的年轻人向前冲。从新公司成立之初到后来，他所带领的部门业绩也一直做得很好，不到两年时间又被调动到另一个分公司领导一个更重要的部门。现在又自己创建了一个公司，相信凭着他的这份执著和敬业，他前面的路会越走越宽，越走越远！
小感悟：很多刚毕业的年轻人总是抱着“就业不择业”的态度随便找一个公司就职，殊不知这样不仅耽误自己职场中的发展，也浪费自己积累经验的时间。
如果你不去找一个好的平台，或者在一个地方随便待待就蜻蜓点水般地跳槽，相信你得到的不是对这个行业的了解，而是你下一个就职单位对你的质疑和录用意见上的保留。
如果我们都能像这个同事一样找准自己职业中的位置，踏踏实实一步一个脚印地去走，遇到困难不离不弃，一定能走出属于自己的路。
。。
第十四章 工作有限，爱心无边（1）
一个销售人员的成长一般会经历四个阶段：无意识无能力——有意识无能力——有意识有能力——无意识有能力。如何帮助同事从最初的阶段提升到最后的境界，有时候需要经理的细心引导、比如当他无意识无能力时；需要经理亲自示范；当他有意识无能力时；需要经理放手不管；当他有意识有能力时；又需要经理提出更高要求；当他无意识有能力时；经理的职责就是在同事需要的时候给予适当的帮助和指导，才能让同事不仅具备销售能力，更具备向上提升的潜力。
通过对几个同事的悉心培养，我慢慢有了一些管理同事的心得，也悟出一个道理：对同事很多时候并不需要诸事过问，而是帮他们制定一个目标以后，就要给他们更多自由发挥的空间，他们的表现也许会比我们想象中出彩。
在工作的同时我也注意对部门同事其他方面的引导，这和我本身的性格有关，不希望做一个唯利是图的人。我心里一直有个情结，是关于公益方面的。我自小就很关注一些福利院，儿童村方面的事情。我曾经搜集过关于这方面的信息，试图从各个途径去了解他们的一些情况。我最早知道关于儿童村的信息是通过早年看过的一个关于儿童村题材的《只要你过得比我好》的电视剧，不知道还有多少人记得。在我印象中是很深刻的，特别是那首主题歌，每每听到都会禁不住心酸：
“天上的雪，悄悄地下，路边有一个布娃娃，
布娃娃，布娃娃，你为什么不回家？
是不是你也没有家，没有爸爸和妈妈？
哦……布娃娃，不要伤心不要害怕
让我借给你一半妈妈，和你共同拥有一个家，
让我借给你一半妈妈，和你共同拥有一个家！”
我就是从那个时候立志要做儿童村的妈妈的，大一些了才了解没有一定的修为是很难做到的。养到一个个孩子长大，离开，妈妈又要领着更小的孩子踏上培育历程……在儿童村一旦做了妈妈就不能有自己的生活，不能有自己的爱好，不能有自己的时间，甚至不能恋爱不能结婚不能有自己的孩子，儿童村妈妈付出的东西实在太多太多。现在想起来我的志向多少有些不现实，但心里始终对儿童村有一些难言的情愫。
正巧烟台也有一个SOS儿童村，心里一直很希望去看看，但一直不知道需要一些什么样的程序，人家是不是会不欢迎，需要什么手续，再加上工作也很忙，所以一直没有成行。
直到有一天，我的一个同事告诉我他和SOS儿童村村长在洽谈网站建设的事，我大喜过望，我怎么没有想到呢？这个单也是在同事独立操作下进行的，他正好是当地人，就住在儿童村旁边。
圣诞节快到了，大家都在商量怎么欢度。讨论了半天，无非就是去哪里吃饭，去哪里唱歌，需要花多少钱等。这时，我突然有了一个想法，晚上例会时我把这个想法告诉了大家：
“我们今年的圣诞节和儿童村的孩子一起过怎么样？”
此话一出，大家都感到很新奇。我看了一眼大家，对大家说：
“我们平时忙碌工作，业余时就欢歌笑语地去玩，这固然是一种调整的方式。如果我们能在闲暇时去关心一些需要帮助的人呢？在这个社会，人与人之间充满了利益冲突。我们可不可以放下一切事务，坦诚无私地面对一群和我们没有利害关系的孩子？我想跟我们平时所处的环境能带给我们的东西一定是不一样的。大家同意吗？”
第十四章 工作有限，爱心无边（2）
大家纷纷点头，我说：
“那好，今年我们就和孩子们一起过一个不一样的圣诞节。”
接着，我又对那个同事说：
“这个事就交给你去沟通了，你去问问儿童村村长，如果我们想去看看孩子们需要什么样的程序？”
过了两天，同事跟我汇报了沟通的情况。他说儿童村村长知道我们这个想法以后非常感谢也非常欢迎，只需要确定时间和儿童村的其中一个家庭就可以了。至于给孩子们资助的金额和物品，由我们自己定夺。
部门经过商讨以后，决定周六去，这次集体活动一个都不能少，因为意义非同一般。捐款还是捐物的问题大家有了一些争执，一部分人觉得捐款省心，孩子们可以想买什么就买什么；另一部分人觉得捐钱也捐不了多少，还不如给孩子买一些实用的东西。正当大家争论不下时，那个同事及时征求了村长的意见，村长建议我们买一些东西就可以了。他说其实孩子们的生活都有政府专项拨款，环境也非常不错。他们需要的只是一份爱心，需要有一些能让他们记取和感恩的回忆。定下来以后，采购的任务交给了部门心思细腻的女孩子们。第二天，她们就采购回来了。一清点，还真不少：因为一个家庭有7个孩子，所以每份东西都是七份。有活动书架，有收纳箱，有文具，有书本，还买了一大堆开发智力的玩具和陶冶情操的CD。
周六，部门全体人员在公司集合后，提着东西来到了SOS儿童村。村长热情地接待了我们，首先带我们参观了整个村，给我们介绍了很多儿童村的情况。我们了解到儿童村是一个国际组织；知道了SOS儿童村的由来，发展和将来的规划；看到了很多关于儿童村孩子成长以后的图片资料，他们在各行各业一样做得很优秀。村长还给我们介绍了妈妈的挑选条件，入村的规定，跟我所了解到的差不多。儿童村妈妈必须是未婚的，而且在村期间也不能谈恋爱，结婚，退休以后如果不愿意离开儿童村，村里也有安排妈妈公寓。我们都惊叹妈妈太伟大