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馐欠浅Ｎ按蟮氖虑椋越鹕轿蠢慈迥晔侵凉刂匾囊徊健Ｕ獗势谌ㄏ氯ヒ院螅辽僭�4年内，会稳定我们的队伍，使我们的队伍更具竞争力。〃雷军说。
在金山上市之后的海量报道中，关于上市所带来的财富变化的报道非常集中。除了金山灵魂人物求伯君和雷军个人身价的暴增之外，还有430多名普通员工拥有期权。其中超过100名已是百万富翁，其中60％以上是研发部门的员工。有媒体称金山制造了中国〃最大的程序员富豪群〃。
据金山招股书显示，1？600多名员工中有60％为技术人员（截至8月31日是997位技术人员），而且这个规模预计在未来两年会倍增。
据《21世纪经济报道》文章：〃在目前上市的互联网公司中，金山拥有数量最多的程序员……网易最新一季财报显示，技术人员为550人；盛大最新一季财报显示，技术人员为500人；完美时空上市时提供的资料显示，其技术人员176人。〃
金山在技术人才方面的储备，令国际投资者对金山十分看好。〃如果要说金山是概念股的话，那么金山可以说是用技术概念上市的。过去的很多成功是商业模式的成功更多一些，金山的成功表明对于这个时代越来越多的优秀工程师，通过自己的努力，通过自己的技术是可以获得成功的。〃雷军说。
173家投资机构 〃金山此次路演，一共见了173家投资者。每个投资者的时间只有45分钟，PPT大概要讲25分钟，回答问题只有20分钟，投资者不会有耐心去听你太细节的业务。如何将公司的优势最快地表达给投资人，是最为重要的事情。〃雷军透露说。
在会见的投资者当中，有很多是世界上顶级的投资者，他们提出的问题敏锐而眼光独到，能否说服他们认可金山的价值将决定能否获得机构投资的更多认购。雷军说我们用三个词来说服投资者为什么投资金山：proven ability ａｎｄ experience（被证实的能力和经验）。
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第67节：到香港IPO去 （2007）（9）
〃经过了19年的风风雨雨，从办公软件杀到词典软件，到杀毒软件，再到网络游戏，任何一个战场上我们都能排到前几位，我们被证实是一支有战斗力的队伍。〃雷军说。历史也证明，市场的任何变化金山都能跟得上，尽管要想在所有领域都做到第一还需要更多努力……这是需要在未来被证实的。
过去的能力是预测未来的最好保证，而〃对投资者来说看的更多是未来而不是过去。他们在乎的是你明天怎么增长，后天怎么增长，你到底想干什么，5年10年以后你是什么样的公司。〃
从具体业务方面而言，〃未来两年时间里面，金山团队要再翻一番，从1？000到2？000，作为一家技术公司首先要进行研发。未来我们会专注在两个业务方向，三个核心业务上，业务方向就是网络游戏和软件，三个核心业务就是WPS、毒霸和网络游戏。〃从大的方向上讲，〃金山会努力成为一家世界级的软件技术公司〃。雷军对金山未来的发展规划赢得了投资者的认可。
最让雷军欣慰的是，在路演过程中遇到的很多投资者都很熟悉金山的软件产品，甚至有一个美国的投资者用过金山所有的产品。当很多人都认为金山是网络游戏公司时，这些投资者却从另外一个角度看到软件业务的稳定成长是金山业绩的重要保证。
〃现在市场有两个趋势，一是全球化，二是投资人已经全球化。我们在路演的时候无论是在中国香港、新加坡还是欧洲，那些投资人对报表都有一个很高的期望值，如果做不好这些的话，他们会认为CFO有问题，随之公司便会面临很大的风险。因为我们是在香港上市，所以我们不要求有季报，但是相比较我们的那些竞争对手，因为他们都做季报，所以我们提出了一个自发的要求，而且我也向董事会强烈推荐，那就是我们要做季报。因为如果不做季报，市场就无法及时看到公司的进步。我觉得财报是一个和投资人、股东或者是VC沟通的很重要的东西，因为人都是有倾向性的，如果不会交流的话，投资人不会对你这个公司有很深的了解，如果在财务报表中做一些手脚的话，最终伤害的是公司。〃CFO王东晖说。
发行价与超额认购 〃他太累了，就像跑了一次长跑一样。跟随IPO团队参加了两场路演的Melissa能体会得到，她并不只是跟着他们出现在不同的投资商面前，更多的时间是坐着看和听，即便如此，第二天都会觉得直不起腰来。她感到了心疼，真担心李彦宏支撑不下来，那种精神上和肉体的压力不是一般人能够受得了的。〃梁冬在《相信中国》一书中对百度CEO李彦宏在路演期间的辛苦做了以上描述……连续长途跋涉两周的路演，对于参与路演的每个人而言都是一次身心煎熬。
9月29日上午10时51分，雷军从洛杉矶发给金山部分同事发来短信说：〃结果出来了，定价3。6港元，上限，国际配售47倍，散户99倍。〃所谓超额认购，是指认购申请高于新股发行量的情况。超额认购的程度，可反映出公众对该公司发展潜能的信心。
原本10月8日才会公布的认购结果，还是被媒体提前获知了。9月30日上午11点，腾讯科技发布消息说：〃据消息人士透露，金山软件已确定首次公开招股（IPO）发行价为3。6港元，处于此前预期IPO发行价价格区间的最高点。按照这一价格计算，金山软件将通过IPO融资约7。6亿港元。〃2004年腾讯科技在香港主板上市时发行价为3。7港元，截至2007年10月29日已经飙升至68港元……腾讯的股市表现是金山所预计的未来。
经过长达两周的穿行欧美之后，雷军率领的路演团队在国庆长假之前的9月30日回到了北京。雷军说：〃几乎每天晚上都要见很多投资者，而且还要做功课。尽管我们都很兴奋，但真的是太累了。〃他们也终于可以在10月8日重新奔赴香港之前好好休息一下了。
这个长达7天的国庆假期对于金山的每个人来讲是漫长的，因为不远的10月9日是如此值得期待。有人在博客中写到：〃金山的员工度过的将是一个真正的〃黄金周〃。〃
◇欢◇迎访◇问◇BOOK。◇
第68节：到香港IPO去 （2007）（10）
〃一路有你，携手明天〃 〃十一〃长假之前，两条大红横幅已经悬挂在北京金山所在的柏彦大厦21层大厅，上书〃一路有你，携手明天〃……这也是金山上市庆祝活动的主题词。
当金山人沉浸在对10月9日的甜蜜期待中时，金山品牌市场部的人们正在忙碌：10月9日上午挂牌庆功会和12日上市答谢晚宴的筹备也进入了冲刺阶段。3？000块上市纪念手表、2？000份《金山人》特刊、1？600个红包、老员工回忆金山19年宣传片、分众15秒广告片，都已经准备就绪，只等10月9号开盘那一刻。
10月8日，参加上市挂牌仪式的金山创始人张旋龙，金山高管求伯君、雷军、任健、王东晖、葛珂，两名非执行董事许达来、张宗荣分别从北京、珠海、新加坡等地出发乘飞机前往香港，准备参加第二天举行的上市挂牌仪式。香港联交所规定上市公司参加挂牌仪式的嘉宾最多只能有8人进入交易大厅，因而其他金山高管只能远程体会联交所现场的激动了。
金山高管下榻酒店为位于香港中环金融街8号的四季酒店，可俯瞰美丽的维多利亚海港。这里属于国际金融中心建筑群，是香港商业的心脏地带，交通网络四通八达。最重要的是这里距离香港联交所仅有10分钟的步行路程，10月9日早晨金山高管将从这里直接步行至联交所参加挂牌仪式。
10月8日下午4点，求伯君、雷军入住酒店，衣领上红色的金山LOGO在笔挺的黑色西装衬托下显得各位醒目。已先期到达的《波士堂》节目拍摄人员已在四季酒店大厅等候……雷军即将于10月24日参加《波士堂》节目的录制工作，他在香港的行程将作为素材资料。
漫长路演之后的憔悴已经散去，雷军看起来虽然比以前又瘦了一些，但精神状态很好，心情似乎也不错。在很配合地完成了摄像师的短暂拍摄之后，他又要去参加一个5点钟举行的中介会议……上市前夜的忙碌还在继续。
数百米之外的港交所，此时已经收市