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第三，给渠道返点。当时几乎没有公司给渠道返点的政策，第一年还半信半疑的代理商在拿到年终返点之后积极性非常高；此外，在珠海开渠道会的时候，张兆东还带代理商到澳门旅游。因为当时去澳门并不容易，要想多加名额，代理商就需要多订货。
此外，张兆东还擅长制造〃断货危机〃，让代理商感觉货源紧俏。不少公司一进到货，就马上挂出〃方正汉卡到货〃的牌子。〃紧缺得像供应什么稀缺商品似的，现在中关村再也看不到这样的牌子了。〃张兆东说。
就这样，方正Super汉卡部迅速将原来的几十家代理商迅速发展到300多家；方正金山汉卡后来一度占据了中国汉卡市场55％的份额，年销售超过5万套，营业额近2亿人民币，成为当时中国汉卡第一品牌。张兆东在推广汉卡期间表现出来的出色市场推广能力，也为他后来成为方正总裁打下了坚实的基础。
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第18节：阳光灿烂的日子（1988～1996）（11）
到1996年之后，随着计算机性能的提高和微软产品的进入，汉卡类产品逐步淡出市场。
珠海莲花山莲山巷8号 2007年5月10日，珠海吉大区莲花山莲山巷8号，屹立了将近20年的金山大厦，在一阵爆破声中轰然倒下，仿佛历史就此没有了依靠和凭借。有人拍照记录下这必将留在记忆深处的瞬间，有人面对瞬间倒下的钢铁巨人潸然泪下……他们的青春记忆都奉献给了金山，奉献给了金山大厦。
而转眼之间，这栋承载了数百名金山人汗水与泪水、欢笑与悲伤的6层小楼荡然无存，留下的只是一堆废墟和飞扬的尘土，推土机轰鸣。在莲山巷8号原址，珠海金山的研发大厦已经破土动工，预计两到三年时间完成。
20年前，张旋龙与珠海电子局合资建立了金山大厦。1986年，莲山巷8号一幢6层的楼房里，作为286计算机的代名词Super PC就在这里夜以继日地生产，并源源不断地发往中关村。Super PC让香港金山和张旋龙在中关村无人不知。
1989年，张旋龙请求伯君到珠海，求伯君不愿去。张旋龙说：〃你到珠海走一趟，如果你还想回深圳我不会阻拦你。〃求伯君到珠海后，就再没有离开，一待就是十几年。
求伯君从深圳搬到了珠海，就在莲山巷8号写程序。在这里求伯君完成了WPS的最后代码。风景秀丽、气候宜人的珠海对于研发人员而言，是一个很宜居、休闲的地方。因此，金山将近20年的发展历程中都将重要研发力量放在了珠海。求伯君每次请客，几乎都是到九洲大道的得月楼，可观海上明月。
1993年，张旋龙在珠海为他买了一套价值200万元的别墅，作为对求伯君为香港金山巨大贡献的奖励。每天，求伯君都开着他的丰田车到莲山巷8号上班。1994年；香港金山被北大方正合并，求伯君在珠海独立成立了珠海金山电脑公司，也还是在莲山巷8号，一直到2007年。
珠海是一座非常适宜居住的城市，以至于很多程序员到了珠海就不想再离开，而金山又是当地最著名的软件企业。因此，金山在珠海的研发队伍非常稳定，工作5年、10年的老员工非常多。然而，并非每个人都能适应珠海〃面朝大海〃的生活。雷军说：〃我已经习惯了压力下的生活，习惯了快节奏。珠海的节奏突然一放慢，我就感到找不着北。在北京，我可以把别人的成功、各种消息变成自己的动力，如果完全没有压力的话，我便什么活也干不出来。〃
1989：四通向下，方正向上 当1987年的万润南对联想柳传志说〃你们尽管现在还比较小，但今后可能不同凡响〃的时候，他并不会想到四通正在面临着走下坡路的危险。
1989年之后，四通增速开始下滑，从前三年的300％下降到16％。此后，四通在下坡路上刹不住车了。
1990年，国家宣布正式取消计算机产品进口许可批文，并大幅度降低关税。随后，IBM、AST、康柏等国际知名品牌快速进入中国，这对于长城等国产微机品牌压力巨大。中关村的兼容机市场也很快败下阵来，不少公司被淘汰出局。
尽管中关村的冬天忽然来临，但北大方正却发展势头很好。1991年，张旋龙和方正合资成立方正Super汉卡部，装有WPS1。0的汉卡一度占据了中国汉卡市场55％的份额。1992年，方正代理DEC电脑，做到了亚洲区第一位。随后，方正在加拿大、美国、马来西亚、新加坡、日本、韩国和中国台湾地区先后成立方正的分公司或分支机构，方正占领了海外中文汉卡市场80％的份额。
三十年河东，三十年河西。中关村的企业起伏跌宕，有人兵败而散，有人独领风骚。胜者为王，败者为寇。20年前的四通曾经名噪一时，北三环上的四通桥还可以见证四通在那个历史年代的辉煌。如今铁皮房子里面的众人早已各奔东西、淡出人们视野。在四通的原址上，早已没有了绿油油的麦田和扬尘的土路，两栋大厦拔地而起：一栋叫海龙，一栋叫鼎好，熙熙攘攘、人流不息。
时光永是流逝，街道依旧太平。中关村依然是中国最知名的电子产品集散地，大大小小的企业在这里前仆后继：有人黯然离去，比如万润南；有人名扬海外，比如柳传志；有人二度创业，比如王志东；有人近16年坚守中关村不曾离开，比如雷军……
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第19节：阳光灿烂的日子（1988～1996）（12）
第四节 雷军在1992 求伯君的今天就是我们的明天。
……1992年金山招聘广告词 1991年11月4日，在一个计算机展览会上，刚从武汉大学毕业4个月的雷军结识了仰慕已久的WPS的创始人、时任香港金山副总裁的求伯君。〃我看到的是一个很英俊的小伙子，全身名牌。我当时真是有些被震撼了，当时就觉得那就是成功的象征。〃雷军后来回忆说。
1992年1月，在求伯君的邀请下，雷军加盟金山。就像求伯君与张旋龙的相识，雷军与求伯君的相识在雷军看来是〃人生道路上的一个转折点，后来我们一路携手，合作到今天〃。
把午睡的习惯改掉了 〃工作太忙，我已经很久没有回仙桃了。〃雷军，1969年出生于湖北仙桃市。了解一个人，之所以要从他的家乡讲起，是因为家乡上千年积淀的文化传承会使这一地域的人存在某种共性。
仙桃，古称沔阳，地处江汉平原，自新石器时期，就有先民在这块土地上繁衍生息，至今已有1？400多年历史，堪称历史悠久、源远流长。沔阳在夏、商、周时期属荆州域，春秋、战国属楚，南朝梁武帝天监二年（公元503年）始置沔阳郡设沔阳县……因郡治在沔水之北而得名，1986年撤沔阳县改设仙桃市。沔阳素称〃歌艺之乡〃，民间艺术比较繁荣，民俗剪纸尤为醒目。仙桃古迹斑斓，文化底蕴丰厚，可谓荆楚大地一座历史名城。在描写雷军的文章中，常有〃楚国狂人〃之类的称号，即源于仙桃历史的沿革。
仙桃曾是全国高考〃状元县〃，沔阳中学每年为高等学府输送千余优秀人才。雷军1984年考入湖北仙桃中学（沔阳中学），中学时期的雷军非常喜欢下围棋，还拿过学校的围棋冠军。他还喜欢读书，喜欢古诗词；最喜欢读《小说月报》，最喜欢词人李煜。
1987年，雷军从仙桃中学毕业考入武汉大学计算机系。他说：〃当时考计算机系的原因很简单，是因为我一个好朋友上的是中科大计算机系，我想学计算机和好朋友有共同语言。〃武大的历史可以追溯到1893年清末湖广总督张之洞奏请清政府创办的自强学堂。1928年定名为国立武汉大学，是近代中国第一批国立综合性大学。1978年，武大计算机科学系建立，这是全国最早建立计算机科学院系的单位之一。
武大校园濒临东湖，环抱珞珈山，环境非常优美，风景如画，被誉为〃世界上最美丽的大学之一〃；中西合璧的宫殿式建筑群古朴典雅，巍峨壮观，被称之为〃近现代中国大学校园建筑的佳作与典范〃。
尽管大学阶段可以轻松一些，但雷军学习很刻苦，常常是每天早晨7点钟就到教室占座位了，因此他上课的时候总是在最好的位置。即使在周末休息想看电影的时候，他也是选择晚自