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波炉于是借用“星”字大做文章，所有产品均以“星”字命名。如2000年初推出的“小康星”、2000年8月在人民大会堂通过质量鉴定的“营养星”、2000年底推出的“数智星”等。副品牌的成功应用，使美的微波炉与美的空调品牌之间增加了一层联系，起到了实实在在、有名有利的“比附效应”。
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第49节：3 000万元重奖经销商（1）
3 000万元重奖经销商
2001年，在美的发生的一起极富新闻性的轰动事件，即使到今天仍在家电圈口口相传、广为播扬。
那是2001年4月底，美的微波炉项目二期工程奠基之时，在同一天召开了2000年销售年度优秀经销商颁奖庆典，来自全国各地的数百名经销商齐聚顺德美的集团总部。邀请经销商前来参会时，美的工作人员故作神秘地卖着关子：“届时将有重大消息公布，务请到场见证。”
一位参与了颁奖庆典的经销商向笔者回忆道：“去顺德之前我们这些经销商都在胡乱猜测，美的这次到底搞的什么名堂，当时大家也有议论说可能是要奖励经销商，年底兑现返点以及年底奖励是很正常的事情，谁也没往心里去。我们原本还以为是何老板有什么重大消息要披露，可是一步入会场，我们这些经销商几乎全傻了，惊呆了。奔驰、宝马、奥迪、别克、本田雅阁、桑塔纳就那么一排排摆放着，一打听，敢情这些车都是奖励经销商的。哎呀，当时经销商们都炸开锅了，乱成一团。”
这还不算完，美的方面宣布，“此次拿出3 000万元重奖小家电特别是微波炉渠道经销商，奖励品包括1辆奔驰、2辆宝马、3辆奥迪、5辆别克、18辆本田雅阁、30辆桑塔纳、金杯与昌河各50辆。之外，还有120个出国深造名额奖励给经销商。”
消息一公布，大跌眼镜的不只是经销商，那些身在现场的记者们一个个也是眼红耳热、蠢蠢欲动。
一位当场开走一辆奥迪的经销商狂喜不已：当初签署微波炉经营合同时美的方面根本没有说明有这种奖励政策，完全是意外惊喜！
3 000万元重奖经销商，无疑在微波炉行业内扔下一枚重磅炸弹，包括中央电视台在内的全国300多家媒体齐奔顺德抢新闻热点。
据美的微波电器事业部企划人员事后评估，随着媒体报道，美的微波炉的知名度、关注度从48％上升到84％。
到目前为止，美的在中国市场影响最大的应该还是空调产品，但当年齐聚在美的总部的却是清一色的小家电经销商，他们经销的主要产品是美的微波炉、饮水机和电饭煲。3 000万元的奖励当然是对以往的肯定，而“意外惊喜”也不免使经销商感到美的微波炉的大气魄、大手笔，急速提升了渠道对美的微波炉的信心。
3 000万元重奖渠道经销商，是美的最惹火、最成功的一起新闻策划，激荡起了渠道商的忠诚与斗志，当然也激发了与格兰仕对抗意识的升级。
当年，由于微波炉行业重组加速以及一些问题企业的出现，经销商的风险在增大，经销商与厂商的关系发生微妙变化，建立新型战略合作伙伴关系成为普遍共识。
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第50节：3 000万元重奖经销商（2）
这个合作关系就是实现价值链最短、反应最快、利益最厚，厂商不断地适应环境变化，满足市场和消费者的需要。在往年，微波炉厂家多在3月份推出旺季渠道政策，而美的提前到了1月。很明显，渠道争夺已到了颠峰时刻，渠道“肉博战”在所难免。当格兰仕意识到美的的威胁时，锁定渠道、终端打击成为一种现实选择，随着市场竞争的日趋显性化，微波炉市场渠道之争已逐步转向“肉搏战”。格兰仕迅速出台渠道政策，率先打起渠道战。随后，又接二连三地向经销商推出最具诱惑力的政策。一波接着一波地抛出政策，其目的只有一个：批量走货、批量吸款，独享其主力渠道，用感情、用利益牢固而坚定地将渠道商拉上自己的“船”，形成可持续的资源与资产。业内人士认为，市场抢的是先机，“对手不动我不动，对手一动我先动”才是最根本的出路。
渠道争夺之外，美的很虚心、很细致地研究了俞尧昌主创的格兰仕微波炉“新闻策划技巧”，并开始有所“仿效”地借助“新闻”之力反打格兰仕，继而通过“贴身”世界冠军格兰仕完成自己的“上位”。
2000年3月，格兰仕向LG发起价格战，5月，美的调整了新产品上市的推广顺序，将新闻公关活动和新闻策划提升到首要位置，策动“格兰仕舞剑，意在美的”的新闻发布会，邀请全国各地记者，就“微波炉市场是否要重新洗牌？”、“美的凭什么赢？”等问题与记者展开了座谈。
几天后，北京、广州、成都等地的媒体都以大篇幅报道了美的进入微波炉行业的消息和深度分析，这对美的微波炉品牌知名度提升带动很大。2000年，当年美的硬生生抢下了微波炉市场9。54％的份额。年底，美的宣称部分市场提前达到“进入行业前两名”的目标，再次引起行业轰动。
事实上，2001年的美的微波炉依然面临着规模经济的行业门槛：微波炉行业的核心技术主要体现在磁控管上，而磁控管的制造技术基本上仍然掌握在日本和韩国企业手中，因此，想获得磁控管的采购优势，必须有一定的制造规模才会有低成本，不具规模将首先被淘汰出局。2001年10月，为了继续拓展纵向一体化的产业战略，美的微波炉事业部斥资收购日本三洋的磁控管工厂，从而进入微波炉核心部件——磁控管领域，构造美的除空调之外的第二条完整产业链。随后，美的实现了变压器的自主生产。
3 000万元重奖经销商事件之前的2001年2月，美的援引中怡康统计数据向媒体主动爆料：美的微波炉市场综合占有率达15。5％，坐拥行业老三。两年时间，美的改写了微波炉行业格局，这一事实引发的新闻效应让格兰仕惊惧。
美的微波炉声言坐拥“行业老三”之时，格兰仕则在酝酿一场产品升级与结构调整的大行动。2001年6月，一款被格兰仕评论为“划时代”的产品——“数码光波微波炉”上市。从这个时候起，格兰仕意识强烈地要引导行业，将产品线拉抬，通过技术概念的导入，把微波炉的卖价扬上去。按照格兰仕方面的说法是：积极推进产品结构的调整和产品的升级换代，为微波炉技术的创新应用开拓新的商业领域，努力提高产品和行业的赢利能力。格兰仕光波炉于2001年11月正式投入批量生产。
一直以来，在格兰仕存在着一个怪现象，即他们从来不打广告，不管是产品广告还是品牌广告。某种程度上说，2002年之前的格兰仕与广告“绝缘”。梁庆德历来高度重视企划部门的“笔杆子”以及渠道终端的“枪杆子”，但是对于广告的功效与作用，并无太多认知与利用。基于“光波炉”批量上市、大造声势的迫切需要，格兰仕破天荒地制作了一则“广告片”，邀请了第一位形象代言人——四次打破吉尼斯世界纪录、被誉为“中国高空走索第一人”的维吾尔族青年阿迪力。广告词写得直白而干脆：光波加微波、高效双火力、杀菌更彻底。尽管，阿迪力代言的“光波炉”广告片没有持续太长时间，但是在2002年，格兰仕“数码光波微波炉”以“领鲜”、“杀菌”、“健康”的先锋形象、合纵联横的战略将中国微波炉业推入“光波时代”，一年销量突破120万台。
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第51节：3 000万元重奖经销商（3）
2002年7月中旬到8月，梁庆德率领副总裁陈曙明、副总裁赵静、总裁助理赵为民用近一个月时间，从北到南、由东向西，先后到黑龙江、吉林、辽宁、河北、北京、福建、江西、湖北、湖南、四川、江苏、安徽、上海、浙江、山东、河南、山西、陕西等地近30座城市进行中国市场的实地考察和调研。梁庆德以老迈之躯亲临国内市场，主要目的是鼓舞战斗在第一线的销售队伍的士气，提高格兰仕微波炉在市场上的“霸气”；动员全国营销中心要在严峻的市场形势下，确立新的思维，寻求新的突破。其二是进一步了解和分析目前市场状况，与商�