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认为，在所谓的红床地区不可能有石油。按照他们的看法，掘油人都应避免
在红床范围挖油井。可格帝就不信“邪”，他宁愿以适度不合逻辑的主观看
法，来调整所有分析性的想法。他凭直觉感觉到，那个地区仍可能蕴藏石油。
于是，他开始派人在红床挖井，终于发现了石油，得到了大片生产基地。
在这里，格帝强调了企业管理富有冒险性、趣味性、刺激（。kungua。）性和实验性的
特点，这是正确的。但他同时又完全排除企业管理的科学性，他觉得自己很
幸运，不是在商业学校，而是在油田里学到了管理人员的基本课程，虽然没
有管理手册，但却不缺少实际的训练。可见，从某种程度上说，格帝企业管
理的观念仍然是落后和片面的。
格帝着眼于老板与雇员的关系，这一点，和胡仙颇为相似。在格帝看来，
老板不仅要知道自己的工作，也应知道他手下每个人的工作。老板应当拥有
相当的技术水准，他懂得怎样、为什么、在什么地方、经由什么样的工作人
员而得到结果。
老板可以斥责自己的工人，但那是建立在正确的原则基础之上的，而非
暴君式的辱骂。
马克·H·麦克科迈克认为：做一个老板，最重要的是实现价值，而不是
行使权力。大部分成功的老板都是抑制自身权力的专家，而不是滥用权力。
他们明白当老板并不等于专横霸道。最好的老板会经常扪心自问：“我究竟
给公司带来了什么，我的存在是否为改进局面做出了贡献，是否为公司提高了价值。“格帝讨厌现代企业中以委员会之类的组织代替个人的绝对领导。他认为这种方式削弱了权威，减少了责任。当一个错误造成时，容易开除一个人，但却不容易开除整个委员会。然而，委员会所订的政策，几乎难免是一种柔弱的政策。很明显，格帝的这种管理艺术，还残留着个体独立经营者的特点。在日益现代化的今天，显然是落伍了。但在他那个时代，仍是有必要和有价值的。哈佛商规16 企业家应当具有承担风险的勇气与气魄，敢于接受不断变化的环境的严峻挑战，渴望向薪的、有风险的领域进军，乐于变革旧的思想和行为；即使暂时受挫，也能坚持不懈。 1992年11月，美国著名公司—通用电气公司一举震惊美国经济界：该公司竟然以30。5亿美元的巨额数目，整个儿卖掉了它的航天技术事业部。是谁作出了如此令人难以置信的决断？他为什么要制定这一决案？谁都知道航天技术事业部是通用电气公司的核心部门之一，一向是通用电气努力发展的业务，而且航天技术无疑是未来企业的重要选择，把它整个儿卖掉，难道是决策者发了疯？ 尽管人们纷纷地议论，但是通用电气公司的总裁韦尔奇—作出这一惊人决断的神秘人物，仍然坚定不移地按照他的方式管理着这个庞大的电气王国。天生具有冒险家血液的韦尔奇是在80年代初走马上任，接手通用电气的。他一开始就面临着严峻的现实。当时美国经济正经受着来自太平洋彼岸的冲击。日本、韩国、台湾产品纷纷挤进美国市场。当时的日本汽车以每天6000辆的速度源源不断开进美国。受其影响，通用电气也大受挫折，在市场中举步维艰。针对现状，韦尔奇狂想惊人：要使通用电气在激烈的竞争中保持强大和发展，其产品应当是世界第一或第二的，凡达不到这一要求，就必须淘汰掉。果断制定如此惊人战略的韦尔奇在行动起来更是不迟疑、不手软。他的决断之坚毅、行动之迅速、成效之显著，令那些墨守陈规的企业家望尘莫及。可以说，投资是每位创业者必然要选择的路，而这也是一条最能体现商界风险的路。美国著名女企业家玛丽凯·阿什曾说：“当我们创业时，对于可能遇到的风险早已了如指掌。我们投下的每一分钱，毫无疑问，正是因为它的冒险性，才能激发创新、勤奋和高度的企望。“这便是积极的冒险态度。
日本东芝电器公司前总理土光敏夫说：“企业有必要给人们下述的自由：
制定大胆计划的自由，开拓新的未知领域的自由，当提案被人反对时进行反
驳的自由，冒风险以及失败的自由。“成功的冒险来自于成功的当机立断，
成功的当机立断来自于正确的原则和果敢的行动，韦尔奇的成功之路，给了
我们深刻而清晰的认识。格帝在他的经营心得中认为，一个成功的企业家，应当具备两点：一，从大的方面来说，要具有“天生能力”。企业家不能仅仅着手于一项企业，还应拓宽眼界，认准整个社会经济发展的方向，具有超凡的想象力和进取精神。二，有勇气冒大危险，敢于在工商业方面大赌一场—所投注金额之大为次等商人所难以匹敌。如果这类企业家成功的话，就会赚大钱，同时为成千上万的人提供就业的机会。格帝本人就是这样的企业家。
1930年12月，格帝开始购买加利福尼亚两家石油公司的股份，他拿出 250万美元贷款，从这两家公司购进了300万美元股票，由于股票市场突然萎缩。使格帝刚买来股份的票面价值一下子损失了100万美元。这次投资的失败并没有挫败格帝还要加大投资的信心和胆量。他要进行一场赌注，把他所拥有的每一块钱都用来购买股票。他说：“如果此次失败，我将身无分文，负债累累。“ 1942年2月，格帝为了在中东获得立足点，迅速争夺石油开采权，他向沙特国王交付了800万美元的预付定金，美国独立公司以为格帝简直是发疯了。格帝并没有发疯，他有自己的打算。他预测到将来石油价格会继续上涨，肯定有大赚一笔的可能性。“舍不了孩子打不了狼”，只有下大赌注，才会有大收获。美国亿万富翁鲍洛奇的观点是：“一个人活在世界上，没有一点作为，不能把人们煽动起来，那他的生活不会有趣味可言。“他十分得意地以一位 “以疯促疯”的天才自居：
“我是一个兴风作浪者。我相信这可能是我成功的主要原因。我做了每
个人都认为做不到的事，而且我做这些事的方法，使每个人都说我疯狂。如
果有个年轻人到我这里来，问我他怎样才能致富，我就会同样地教导他，凡
事不要跟别人学，不要气馁，多少要有点疯。“
如果格帝当初像一些知难而退的企业家一样放弃那些生意，那他失去的
将不仅仅是利润，而是一种精神。这种立身商场、创立大业的精神就是冒险。
伍德鲁夫是美国可口可乐公司的第二任董事长，雄才大略，精明能干。
他当上董事长后的第一个惊人设想，就是“要让全世界的人都喝可口可乐。”
这是具有战略意义的设想。基于美国国内市场已近饱和，必须另辟市场才有
出路。但是，要把一种略带药味的饮料推销到国际市场，使各种人都能接受
和欢迎，谈何容易。如果伍德鲁夫没有超人的胆魄和大胆的冒险精神，这个
设想是很难变成现实的。
为了实现这个设想，伍德鲁夫拿出锦囊妙计—利用美军进行“义务推
销“。当纳粹德国与美国作战之时，可口可乐登上欧洲大陆。在各种消费品
的经营十分困难的战争期间，可口可乐的生产不仅没有受到影响，反而大大
发展了。而且，广泛地开辟了国际市场，可口可乐的名字很快传遍了世界。
可见，大胆冒险，积极冒险，巧妙冒险，才是纵横商场的秘密。
巨额的利润不会从天而降，要得到最大的利益，就要以承担最大的风险
为条件去争取。一帆风顺从来不是商场的特质。
哈佛商规17
一业为主，就产品专业范畴，以系列产品、多型号产品、
复型产品的多元开发策略，求得销售、储备、研制、设想、多
品种、多层次产品齐头并进，以增强经营的稳定性。
哈罗德·杰尼是美国企业管理界最有影响的人物之一。在美国
企业界领袖的群星中，他是一颗当之无愧的超级明星。从1959年
起，杰尼任美国国际电报电话公司（ITT）总裁达20年，在杰尼接
管ITT的时候，公司的业务大部分在美国以外。在欧洲，公司的投
资比例高，利润却很低；在拉丁美洲，盈利虽高，但政局动荡。当
时ITT的各个分公司各自为政，总部虚有其名，整个公司无通盘计
划，处于得过且过的混乱状态。
在杰尼的领导下，ITT不仅制造精密的电信器材和经营电话公
司，