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鲁青的情绪突然降到了冰点，他没有想到解欣不相信自己的为人，更没有想到自己的所有努力和付出领导竟然视而不见。鲁青恼怒地说：“苍天作证，除了从深圳回来上交的四千八百元，就吃过他们一餐客饭。本人俯仰无愧，我所做的一切，经得起时间的检验。”
解欣开心地笑了起来，说：“我知道你的为人，开个玩笑。你想一想，他们是商人，以盈利为目的。目前，国兴银行欠他们据说三亿多的货款，他们的产品有许多存在质量问题，双方如果较真打官司，损失惨重的是他们！林少彬在总行工作过，又是老行长的司机，他非常聪明。我想，林少彬不会出面打官司，让曾经帮过他的老行长难看。再说，林少彬是个要脸面的人，心气高，志向大，不会与我们闹得太僵。北京市兴德公司的老总，年轻气盛，血气方刚，仗着自己有‘背景’，可能要与我们对峙一段时间。我们怕什么？俗话说：心底无私天地宽，秉公办事，以快刀斩乱麻的方式解决遗留问题，比拖泥带水要好。越是拖延，对国兴银行越不利，对我们的工作越不利。你的胆子要大一点，出了问题有我承担！不要怕，天塌不下来。”
鲁青知道，倘若一个处长的工作出了问题，行长的板子打在部长的“屁股上”，不会直接问责于处长。在地市级以下单位，一个处级干部，算是个人物，走到哪里官气十足派头蛮大。在北京，尤其是在北京机关，处级干部一抓一大把，有的手下没有一兵一卒，只算是一个“大头兵”，难怪有人说“到了北京才知道自己的官有多大。”然而，鲁青认为企业文化部是个整体，大家辛辛苦苦忙忙碌碌工作着，不应该受到上级领导的责难。自从企业文化部检查北京市兴德公司和深圳南方大业公司，国兴银行机关内已经有许多“好心人”劝鲁青。鲁青知道这些劝告隐含着许多复杂的成分，有的人希望他处事圆滑，不要让自己处于难堪的境地；有的人得到过两家公司的“恩赐”，自然要帮助他们说话；还有一些人主张和为贵，不希望国兴银行出现麻烦……诸如此类不一而足。鲁青知道，大家的劝阻出于不同的目的，但他决不会与国兴银行的“大政方针”背道而驰，更不想为了自身的利益，损害整体的利益。实际上对大方向尚明波行长已基本“定调”，解部长为了实现这个既定的目标已经亲自上阵，他只要不使奸耍滑不投机取巧，面对现实，冷静应对，睿智处理，就履行了一个处长的职责。至于众人的关心和干扰，应该不会改变企业文化部对两家公司的处理方式。
第九章 斗法（3）
鲁青又一次接到林少彬的信息：君子相交，贵在温而不华，寒不改弃，贯四时而不衰，历岁月而益固，困难到来相互扶持。感谢命运让我与您相识相知。
鲁青凝思片刻给林少彬回发了一条信息：冷时硬中甜，热时软中黏，有心不外露，清白自在圆，是道你我缘。但愿人长久，精神一线牵。
鲁青没有再收到林少彬发过来的信息，就主动接通他的电话：“林总，你好，我是国兴银行的鲁青，你的信息我收到了，心领神会。咱们是老朋友了，我先给你讲一个故事：有一位登山运动员，一次参加攀登珠穆朗玛峰的活动。当他竭尽全力爬上海拔六千四百米的高度时，却因体力不佳停了下来，许多朋友知道他这一经历后，都替他惋惜。不少人说，如果他能咬紧牙关挺住，坚持一下，再攀登一点高度，不就上去了吗？没想到这位运动员却不以为然，他平静地说：‘不！我自己最清楚，六千四百米的海拔高度是我登山生涯的最高点，我一点都不遗憾。’因为你曾经在我们行工作过，我讲这个故事的用意你很明白。你应该懂得咱们行里的一些规矩，这一次全国性的企业文化建议会议，如果你不在协议书上签字，我鲁青有天大的本领也帮不了你。领导通知我，以明天十时为限，请你尽快答复。”
林少彬静静地听着，不插话，也不附合，当鲁青讲完之后，他沉默了一会儿说：“感谢你的点拨，这让我想起《约翰？克利斯朵夫》中主人公和他舅舅之间的一段对话：‘如果你不行，如果你是弱者，如果你不成功，你还是应当快乐。因为那表示，你不能再进一步，干吗你要抱更多的希望呢？干吗为了你做不到的事而悲伤呢？一个人应当做他能做的事……竭尽所能。’本来我想打电话通知你，我们的董事会已经召开过会议。有人提出，你们违反了当初签合同的原则，应该让你们包赔一亿多元的损失；有人提出你们以大欺小不公平，还有人主张要老账新账一起算。实话讲，我对咱们行还是有感情的，买卖不成仁义在，何苦搞得那么僵呢？退一步海阔天空。最后我力排众议，坚持一定要签字，但是董事们说，看在董事长与原单位的‘亲缘’关系，签字可以，必须在协议上加一条：国兴银行各下属单位在今后企业形象项目的招标、议标过程中，同样的条件下，首先选择深圳南方大业公司的产品，如果能在第二条加上这几个字，我们立即签协议。”
鲁青听着林少彬的解释，对他的学识和处事能力非常佩服，也对他的想法有了初步了解。林少彬不愿意与国兴银行对抗，也不想把事情闹僵，只是想在签字前得到一些优惠的条件，这是一个良好的发展势头。鲁青想，只要在原则上没有根本的利害冲突，在具体条文上都可以谈。就像军人打仗一样，为了能拿下主攻山头或阵地，多走一段路程哪怕是弯路，只要对整个战役能起到胜券可操的作用，官兵们也会不辞辛苦地“舍近求远”。鲁青抑制住兴奋的心情，深深地吸了一口气，对林少彬说：“林总，协议书是总部拟定的，你也知道，增加一句话都要经过领导审批，我立即请示领导，尽快给你答复好吗？”
“好的！鲁处长有时间一定到深圳来，上次因为你走得匆忙没有陪好，下一次你带嫂子一起来，我一定安排好！”
第九章 斗法（4）
“谢谢！”
鲁青放下电话，心情激动地到处找解欣，这项工作总算有了初步的效果，他相信解欣会考虑林少彬提出的要求，因为解除合同的协议，应该是通过双方协商议定的事情。前期的协议是国兴银行提出并拟定的，两家公司看了协议再提出意见进行商榷，是市场经济条件下的合同运作应有的程序，是极其正常的一件事情。
解欣听了鲁青的汇报，沉吟片刻，微微一笑说：“林少彬是个明白人，他提议我们修改几个字，是想牵着我们的鼻子走，你仔细想一想：‘国兴银行各下属单位在今后企业形象项目的招标、议标过程中，同样的条件下，首先选择深圳南方大业公司。’这等于我们与他解除了旧的合同，又签订了新合同，套上了新的枷锁。我们给他改几个字，‘同样的条件下，如果产品质量优于其他厂家，因考虑到解除合同后乙方有部分库存，国兴银行总部可以推荐深圳大业公司参加竞标、议标。’如果他们同意这样改，就让林少彬签字，这样我们就变被动为主动，他们的产品质量好，价格低，我们可以推荐，反之我们也可以不推荐。”
鲁青听了解欣的修改建议，感到部长就是部长，想得比自己细致周全，又合情合理。既然把权力交给了各省级分行，就要让他们按照市场的规律办事，发挥市场的功能和招标的作用，公平竞争趋利避害，不能利用职权干预。无论任何人都可以推荐，但是决定权要由国兴银行各省级分行掌握，不然，又走上了大而统的老路。鲁青认为把解部长的修改意见向林少彬解释清楚，林少彬可能接受。因为深圳是市场经济的前沿阵地，林少彬移居深圳多年，对市场经济的经营方式自然熟悉，这就为和平解决问题打下了基础。鲁青将修改后的“解除合同协议书”直接传到了深圳南方大业公司。
他如释重负，刚坐下泡了一杯茶，就接到北京市兴德公司打来的电话：
“你是老鲁吧？”
打电话的人毫不客气，鲁青根据对方的口气和声音判断，不是北京市兴德公司刘总打来的电话。就说：“我是鲁青，你是哪位？”
“我是北京市兴德公司的，我告诉你老鲁。你不让我们活下去，我们只能采取一种特别的手段。你家住在什么地方，我们很清楚，怎么着？哥儿几个想到你家去混口饭吃。”
鲁青在参加1979年对越自卫反击战时，最大的遗憾就是没有把杀害战友的�