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为了缓和司徒锦伦的不自在，我用粤语开口说：“我想我们可以讲粤语的。”
司徒锦伦明显一愣又一喜，马上换了粤语对我说：“是吗？讲粤语好啊，怎么你是广州人？”
“不是，我上大学后才到广州来的，粤语说得不是很好，让你见笑了。”我笑着接话。
“没有没有，你的粤语讲得很标准，”他摆摆手笑了起来，“我之所以问你是不是本地人，不是因为你说得不好，是因为你长得太漂亮了，不像广东人，我原以为你是北方姑娘，哈哈。”
讲着粤语，我们交谈甚欢，可能是有Diana的介绍在先，司徒锦伦对我的态度比较友好，也颇为信任。
话题很快转入正题，我们互相介绍了各自公司的情况，看完相关Powerpoint后，我们交流了一下对业内动向的看法，对他提出的招聘需求我自然是按程序进行较详细的了解确认，然后就一些合作条款问题进行了讨论，很快彼此达成了一致意见，待我将项目计划书做好交过来，他满意后便可以签订合同。 txt小说上传分享
朝九晚五 第十章（2）
从Mastons出来等电梯的时候，艾米很兴奋，小声对我说：“头儿啊，这个司徒好像对你很有意思哎，服务条款都完全不跟你Argue，一下子就把半年的高级招聘包给我们。我粗略算一下，除了那几个难度高的，其他的平均做下来估计每个月起码有10万进账哎。”
我淡淡一笑：“话不能这样说，人家信任的是我们的服务质量。要知道，我们接触的大都是外企的客户，这些HR有这样的意识，能够认可专业猎头的价值。改天带你去谈谈Local（本地的）的单子你就知道什么叫Argument了。”
的确，跟外企的HR打交道就是这一点好，彼此都明白猎头服务的价值所在，就事论事，条目清楚，不会出现不明就里的撒泼耍赖讨价还价一说。前期签合同谨慎干脆，人才推荐成功后付款也不拖沓。不像一些Local企业，根本无法理解为什么要花这么多钱去招聘一个人，不理解为什么要付订金，即使迫不得已地签订了合同，也会伺机钻空子，要不跟人才私下商量把薪资报低以降低服务费数额，要不就要求将保证期延长至半年或一年，出现任何问题都要求全额退款，林林总总，不胜枚举。
像订金这一块，也是有学问的。外企方面，像Mastons这样初次合作的客户都要付订金，长期合作的信任型客户则不用，一般是每年签订一次总合同，划分好每一档职位的收费标准，实际操作的具体职位就按照标准走就行了。而Local公司则是无论是第几次合作，订金一定要付。
我们遇到过一些狡猾的客户，会同时找几家猎头公司签订合同，由于没有订金，哪一家先推荐到人就付款给哪一家，更有甚者，会恶意骗取人才资料，谎称我们推荐的人选不符合要求而停止合作，然后转给他们相熟的或是收费较低的猎头公司，由该猎头公司与人才接触，变成他们的推荐候选人。人才在工作面前有时候会选择屈服或沉默，这样的情况一旦被发现，该客户和人才都会列入我们的黑名单。
业内也自有信息共享的通道，高素质的人才都会很爱惜自己的羽毛，一般不会接受这样的方式，而他们跟猎头顾问的接触，也是有个人的评估标准的。好的信誉和素质就是我们的品牌，猎头这一行，靠的既是公司的品牌，也是顾问自身风格魅力的展现。犹如江湖中高手辈出，有人使剑有人用刀，各有各的招数和套路，各有各的风采。无论哪门哪派，诚信和职业道德是最基本的准则。
正想再趁机对艾米灌输灌输BD的经验，我的手机响了，一看，是梁衡的来电。
他的语气透着几丝兴奋，原来他几经周折通过朋友终于了解到那个从盛世软件出来的Raymond Shui的消息，这个人离开盛世后便在业内消失了，最近才出现在国内，目前好像正是在一家新加坡的风投集团任职，具体情况不清楚，但他问到了这个Raymond的电话。
我说师兄出马果然不同凡响，你不当猎头真是亏材料啊！
梁衡呵呵笑了几声，好了好了马屁就不用拍了，改天请我吃饭吧，电话号码你记一下。
我连声应允，一边进电梯一边重复他告诉我的手机号码，示意艾米帮我记下。
“对了，那这个人中文名叫什么啊，喂、喂……”
我喂了几声才醒悟过来手机在高速电梯里断了信号。
02
下到负二层停车场，我晃了晃手机依然没有信号，只好快步走去取车，准备出去再说。
走到转弯处见一辆黑色奥迪A8突然驶了出来，艾米忙拉着我往边上靠。
车子经过我身边时突然放慢了速度，车窗摇下，我看到了那双熟悉的清透细长的眼睛。呵，真是人生何处不相逢。
萧东楼又露出他一贯慵懒的笑容：“MMI搬这里办公了？”
我笑笑回答：“不是，来见客户，准备取车回去了。”
他点点头，像想起了什么要对我说，又似乎意识到这样说话不礼貌，便扭头让旁边的司机先去停车，然后打开车门走了下来。
我才发现他今天居然穿着十分正式，银灰衬衣搭配暗红斜纹领带，一身剪裁优良的深色三扣西服挺括贴服，使他看起来非常职业，且气度不凡。
尽管如此，我还是有点忍俊不禁，因为此刻的他实在是跟我前两次见的模样、装扮和状态都大相径庭。 。 想看书来
朝九晚五 第十章（3）
艾米突然扯了扯我的衣袖：“头儿，不如我先到车上等你吧。”说罢眨眨眼，接过我的车钥匙快步走开了。
这小鬼头！我暗斥了一句，对萧东楼解释道：“我的小助理艾米。”
“挺活泼的。”他微微颔首，手又插进裤兜里，“对了，我们公司近期在招聘上有些需求，找个时间谈谈。”
“哦，好啊。”我拿出一张名片递过去，“既然要谈公事，那就多多指教。”
他接了过去，也摸出一张名片递给我。
我端详了一下，亚白压纹卡纸设计得素雅大气，上面印着：天下机构（中国） 执行董事 萧东楼。下面是京沪广三地的Office地址和电话。
我对天下机构这个名字没什么印象，礼貌起见也不好翻到名片背面细看，我只好把名片放进公文包，顺便问他：“你看是我给你打电话约时间还是等你来电？”
“我找你吧，最近出差比较频繁，时间难以确定。这刚从北京回来，就直接从机场被拉回公司开会了。”他无奈地耸耸肩，用了一个拉的字眼，说得自己跟牲口似的。
我不禁莞尔：“怪不得一身的西装革履，我都快不认识你了。”
“呵，职业所需，没办法。”
“看来是海群的面子不够大嘛，婚礼都没见你穿这么正式。”
“那你就错了，穿休闲装才表示我重视。正装对我来说是制服，我想没人愿意工作以外的时间还穿着制服的。”
我理解地点点头，看到他的司机已经拎着公事包在不远处等着，便跟他告别：“那没事的话我先走了，等你电话。”
他笑着扬了扬手不再多言，往电梯间走去，司机毕恭毕敬地跟了上去。
我回到车上，艾米正笑嘻嘻地看着我：“头儿啊，我知道你为什么老拒绝药王了。”
药王指的是王宁，他送花到公司追我的事我的组员都知道，因为他姓王又是从事医药行业，她们便给他改了这么个绰号。
我瞟了她一眼，没答话，开始发动汽车。
她又说：“原来我还觉得药王挺青年才俊的，今天一看才知道真是山外有山啊。刚才那个比他帅多了，而且一看气势就不一样。我要是你，也喜欢这样的。”
“胡说八道。”
我骂了一句，故意板着脸：“他啊，就是普通朋友，迟点可能会变成客户。回去可别乱嚼舌头啊。”
“哎呀，哪对情侣不是由普通朋友开始的，真的，头儿，我觉得你们两个站一起，真配！”这小丫头越说越高兴，“啧啧，猎头从业五大好处真的是一点儿都没说错。”
“什么五大好处？”
“你不知道啊，这是我们几个私底下总结出来的，待我一一说给你听，就是：一、当然是会有一份不错的收入，提高生活质量。二、了解大量企业的用人之道、经营之道，以及别人的成功经验，大有裨益。三、使自己的素质不断提升，成为高级白领、骨干和识人的人精，简称白骨精。四、工作有挑战性，能跟平时很难见到的职场高人打交道，获得