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因此，一个成功、完美、至善的定位，绝对不是差异化定位，而是全行业仅此一家的定位，这个定位就是“第一心智定位”。
早期大众推出的甲壳虫之所以迅速在市场上取得巨大成功，关键就是它是全世界第一家推出小型汽车的，而当时其他汽车厂家都是生产大中型汽车的。
【案例剖析3】海尔迷你冰箱为何成功
海尔在美国专门为大学生宿舍设计、生产了一款“迷你冰箱”，获得了巨大成功。迷你冰箱在美国获得成功之后，海尔就开始在美国建造工厂，生产一台售价为2000美元的豪华冰箱，结果却惨遭失败。
为什么会有这么大的反差呢？
第一，“迷你冰箱”遵循了第一心智定位，因为当时在美国甚至全世界，只有海尔推出了针对大学生宿舍这一特定细分市场的冰箱，而竞争对手都没做。
第二，豪华冰箱失败是由于正面与美国本土百年家电经典品牌惠而浦展开竞争。
当时，惠而浦在美国已经深入消费者的心智，就像今天在中国格力空调获得众多消费者高度认同一样。正如1996年前的春兰空调一样，当时深受国人喜爱，是空调第一品牌。在20世纪90年代，春兰空调一直被美的、海尔、新飞、奥克斯等追随模仿。当然，后来因为其实施了跨行业的多元化战略，导致企业没有了昔日的辉煌。
第5节，【案例剖析4】李嘉诚塑胶花成功的秘诀是什么
【案例剖析4】李嘉诚塑胶花成功的秘诀是什么
当时李嘉诚生产的塑胶玩具在市场上已处于饱和状态，竞争极为激烈，企业生存遇到了前所未有的挑战。1957年年初，意大利已经有一家开始生产、销售塑胶花的公司，李嘉诚从英文版《塑胶》杂志上一看到这个信息，就决定亲自到欧洲学习这种技术。到了欧洲以后，李嘉诚想尽一切办法学习塑料花生产技术。回到香港后，李嘉诚开始生产并向内地及东南亚市场销售，获得了巨大成功，成就了一代“塑胶花大王”的美誉！
李嘉诚先生做塑胶花成功的秘诀是什么？
就是遵循了第一心智定位。当时，只有欧洲的一家公司能够生产这种塑胶花，而其他人都不会生产这种新产品。随着中国的香港、台湾以及东南亚国家经济的发展，人们生活水平与品味不断提升，急需一种全新的生活装饰品。于是，李嘉诚先生看到了一个巨大的商机，果断放弃了竞争异常激烈的塑胶玩具，并亲自去了一趟欧洲，学习塑料花的生产技术与流程，从而抓住了行业发展的机遇，取得了成功。
【案例剖析5】腾讯近十亿的客户群，靠什么
马化腾于1998年创办腾讯公司，在创业的前半年，公司经营非常艰难，甚至到了“把公司卖给别人，别人还不要”的境地。可如今呢？马化腾2010年身价达到了336亿元，排在大陆富豪榜第六位，如今拥有超过9。3亿忠实客户。
其成功也是遵循了第一心智定位。中国当时没人做即时聊天平台，虽然美国的MSN在做，但其定位相对高端，且也没有大规模地做。所以，市场机会既是留给有准备的人，更是留给有战略远见的智者。
同样还有马云。马云于1995年创办中国第一家互联商业信息网站“中国黄页”。当时，其困难程度一点也不亚于马化腾的QQ公司。可如今呢？阿里巴巴已是全球最大的B2B网站，2010年马云身价已超过50亿元，排在富豪榜第14位。
马云的成功，同样遵循了第一心智定位。
【案例剖析6】是什么成就了娃哈哈儿童营养液的神话
1988年8月，娃哈哈创始人宗庆后推出了“儿童营养液”，1988年当年销售额就高达488万元。1990年，销售额更是迫近一亿元大关，利润近3000万元。其广告语“喝了娃哈哈，吃饭就是香”，红遍大江南北。
那么，宗庆后的成功源于什么？
当初，宗庆后经过市场调查后发现：
全国有3。5亿儿童，有38个营养液品牌，这些品牌定位都是强身健体、包治百病，没有对特定消费群体进行定位，而且经调查，儿童营养不良比例高达40％以上。因此他发现，急需一种专门针对儿童的营养品，来调整、改善儿童的营养现状。当时，娃哈哈在中国第一家推出了专门针对儿童的营养液，产品一上市，就获得了巨大成功。
显然，娃哈哈儿童营养液的成功，也是遵循了第一心智定位。当然，娃哈哈儿童营养液迅速获得巨大成功，与宗庆后的营销谋略与战略高度也是息息相关的，我们在第二章战略营销中将会详细介绍。
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第6节，【案例剖析7】突破国外玻璃垄断，曹德旺是如何做到的
【案例剖析7】突破国外玻璃垄断，曹德旺是如何做到的
1987年，福建福清市曹德旺成立了福耀玻璃公司，目前福耀玻璃公司是中国第一大、世界第三大汽车玻璃制造商。福耀玻璃公司1993年在上交所上市（股票代码：600660）。2007年，曹德旺身价已超过125亿元，累计捐款50亿元。
那么，曹德旺成功的秘诀是什么？
也是遵循了第一心智定位。当时在中国，小型汽车玻璃的生产全被国外垄断。有一次，曹德旺坐公交车时，深受打击与启发，当时司机提醒他不要损坏昂贵的挡风玻璃。于是，当发现这是一个巨大的商机时，曹德旺就把一个濒临破产的小玻璃厂收购了，之后就全身心地投入到工作中去，最终获得了巨大成功。
同样，2002年前，中国的运动鞋品牌只有李宁、安踏等少数品牌。但是这些国内运动品牌的定位不但传统，而且高度同质化。而作为后起运动品牌特步的创始人丁水波先生，却把品牌定位在“时尚、个性、新生代、叛逆”。在品牌定位上遵循了第一心智定位，在产品上也多次运用第一心智定位，如“风火鞋”新产品创下单品销售120万双的神话等。
我们来看特步部分战略营销方案。
1．成功邀请时尚巨星谢霆锋，后又邀请蔡依林、快女五强等作为其品牌代言人。
2．成功赞助、策划2009年全运会轰动性事件营销。
3．2009年成功赞助“步同凡响”巨星全国巡回演唱会，同年又赞助快乐女生2009年全国巡回演唱会。
加上掌舵者丁水波先生，及时导入职业团队打造等战略，使特步经过短短的七年时间，迅速成长为行业领导品牌，并于2008年成功在香港上市。今天，特步人向着一个更高的目标前进，这个目标就是成为“全球时尚运动第一品牌”。
海尔迷你冰箱、马化腾、马云、李嘉诚、宗庆后、曹德旺、太太学院、纳爱斯男女牙膏、特步等，他们的成功都源于遵循了第一心智定位。
那么，为什么我们要遵循第一心智定位，而不是差异化定位呢？
第一，在传播过度的社会里，顾客心智极其有限。就拿我们自己来讲，每天一出门，到处都是广告信息，包括电视、报纸、公交车、站台、路牌、杂志、电台等无处不在，加上消费者心智缺乏安全感，在消费时往往是羊群效应，跟风式购买。在这种特定的环境、特定的竞争下，在每一位消费者的心智中原则上最多只能容纳两个品牌，这就是定位里著名的“二元法则”。这不仅是衡量一个行业或细分市场是否成熟的标志之一，更是市场竞争的基本法则。
第二，遵循第一心智定位，就代表着你的产品处于无竞争环境，就如海尔迷你冰箱、太太学院等。
第三，当你第一家推出某产品后，消费者往往就会认定你的产品才是正宗。等第二家推出时，消费者就会觉得这是模仿别人，其产品缺乏安全感。当纳爱斯推出男女牙膏之后，如果佳洁士也推出男女牙膏，我们潜意识当中就会觉得不如纳爱斯专业，甚至会想到可能是在模仿纳爱斯。同样，1995年由盖天力制药厂生产的白加黑感冒片一经推出，就获得了极大的轰动与成功，被业内称为“白加黑震撼”。在短短半年里，销售额高达1。6亿元。为什么呢？白加黑广告语说：“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。”消费者就觉得这家公司很专业。同样，金龙鱼在国内第一家�