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书名：基业如何长青
作者：唐锦忠著
出版社：机械工业出版社
内容简介：
为什么有些企业，在短短几年间，迅速成长为行业领导品牌？为什么有些企业，在短短几年间，就从行业领先品牌没落为二三线品牌？为什么有些企业，在历史长河中，总能屹立不倒，真正做到基业长青？
《基业如何长青》从战略定位、战略营销、职业团队打造、风险控制、公司治理五个方面，结合大量的实际案例，对企业永续经营的基本法则进行了深入探讨，揭示了企业的基业长青之道，适合企业家、老板、高管们阅读和参考。
作者简介：
唐锦忠，中国职业经理人，周大生珠宝战略顾问，品牌与战略专家，拥有13年公司CEO操盘与品牌行销、运作经验。在为100多家企业服务及沟通中，积累了极其丰富的实战操盘与品牌行销经验。在企业定位、战略营销、职业团队打造、风险控制、公司治理等领域，拥有名副其实的战略操盘与丰富的职业团队打造经验，是一位有战略远见与战略睿智的实战派专家。
著有：《公司治理：一道企业家迈不过的坎》。
书摘正文
第一章战略定位
成者，得天下之势，更要得天下之时。势者，以勇猛、专业著称；时者，以适时抓住行业难得的发展机遇，以系统性的战略定位与战略营销，以厚德载物、财散人聚的胸怀与谋略，得天下之时。一个企业，若只得势，而不得时，必难成大器。这犹如一个企业掌舵者只懂战术，而战略缺失，必被其竞争对手超越、打败一样！最终在市场竞争中被淘汰，则是其唯一的结局。
我曾经与一位在事业上取得过成功的企业家沟通，发现其企业最近三年业绩迅速下降的原因，在于企业家自己犯了致命性的战略错误。多年来，其企业一直在做销售，很少甚至没有认真地做企业的战略与品牌。最终导致其企业的战略，包括品牌定位、VI形象定位、员工形象定位、产品定位、战略营销、品牌传播策划、权威认证、轰动性事件营销、战略布局、服务体系等，在同一省份内至少落后其竞争对手三年以上。请问，像这样的企业拿什么去创造利润，拿什么去打败竞争对手呢？
因此，学习系统性战略操盘经验，是每一位企业家迅速走向成功的必经之路。
那么，什么是定位呢？
第2节，
一想到定位，我们首先想到的就是差异化定位。其实，差异化定位本身就是一种存在缺陷的定位。这就如我曾经问过很多企业家及高管“激励的目的是什么”一样，绝大部分回答说是为了实现企业制定的年度目标。其实，这是根本性的错误。为什么呢？因为激励的目的是为了把公司所有员工，大到总经理，小到一名普通员工的“潜能”给激发出来。同样，企业定位如果只是坚持差异化定位的思维，那么，你的企业还是没有超越竞争对手的理念，还是停留在同质化竞争的本质上，最多只是产品跟竞争对手有明显不同，但还没法做到绝对、不可复制的差异化。这就是企业系统性战略定位的第一个定位，即企业在定位时一定要遵循第一心智定位。
定位的本质是什么？
很多人都说定位的本质是争夺客户，其实，我更多地认为定位的本质是让客户自己从竞争对手那里跑过来。这就如纳爱斯公司推出男女牙膏一样，从而直接避开了其强大的竞争对手佳洁士、高露洁的围攻。这就是说，纳爱斯公司推出了男女牙膏之后，原来佳洁士、高露洁的部分消费者会自动跑到纳爱斯公司来，成为其男女牙膏的忠实消费群体。定位的本质是要做到让消费者主动从竞争对手的阵营里跑过来，而不是我们的导购人员花很大力气去把消费者拉过来。当雕牌第一家向市场推出透明皂时，很多人一看就喜欢这种产品，成功自然就是水到渠成；当福特在美国众多汽车公司中第一家推出闻名全球的T型车，很多客户都是从竞争对手那里主动跑过来的；当大众第一家推出甲壳虫小型汽车之后，同样达到了与福特推出T型车一样的效果；当海尔第一家在美国推出“迷你冰箱”之后，同样也迅速取得了成功。
因此，定位的本质不是争夺客户，而是让客户自己从竞争对手那里跑过来。只有具备这样高度的战略定位，才是一个完美、成功的定位。
第3节， 一、第一心智定位
一、第一心智定位
在讲第一心智定位之前，我们先来看以下几个案例。
【案例剖析1】联想手机失败之痛
2001年，联想提出五年内销售500亿元的目标，并于2002年进入手机行业。联想有品牌优势、团队优势、资本优势，可结果呢？
2004年除电脑业务外，其他业务全部亏损。而手机业务更是几乎年年亏损，2008年1月联想不得不卖掉手机业务。
那么，联想投资手机失败的根源在哪里？
1．败在同质化定位。
2．败在品牌延伸。
联想电脑做成功后，“联想”两个字，在中国所有消费者心目中，就是一个电脑的代名词。也就是说，消费者一想到“联想”，就会想到“联想”是做电脑的，是电脑方面的专家。这时，突然间推出联想手机，很多人就会觉得“联想做手机可能不专业”。一个产品，一旦在消费者的心智中形成这种固定的思维与消费观念，是很难改变的。所以，一定要顺势而为，不要逆势而为，就是这个原理。。xjqi。
3．败在试图正面向其强大的竞争对手诺基亚、摩托罗拉发动攻击。
《三国演义》中，当诸葛亮在茅庐答应出山协助刘备时，分析了天下之势，并提出“曹操得天时，孙权得地利，刘备应得人和”的大战略思维。同时，提出了暂时不要与曹操正面对抗，并与孙权联手对抗曹操的谋略，最后，再利用荆州及四川的有利地势，加上刘备的人和与皇叔影响力，巩固自己的根据地，最终形成三足鼎立、三分天下之势。
一个有战略远见的智谋家，他能提前想到后面发生的天下之势。同样，一个想成功的企业家，也要做到这一点，并要准确地判断出行业是否存在难得的发展机遇，企业是否要采取“No。1”的战略扩张计划；是否要进行全国性战略布局，包括终端办事处布局、促销业务与促销人员布局等；采取何种营销谋略；采取战略营销中的何种方案，以使品牌迅速成长，抢占市场先机；如何在品牌定位上打败、超越竞争对手等。如果一位企业家，连基本的定位、营销谋略、行业竞争格局与态势都判断失误，又何谈成功！
第4节，【案例剖析2】海尔带给我们什么启示
【案例剖析2】海尔带给我们什么启示
今天我们买冰箱，还会马上想到去买海尔吗？回答肯定是不会。那20年前会不会？回答肯定是会。
仅仅20年，消费者为什么会发生这么大的变化呢？
其根源就在于海尔进行了大规模的多元化扩张，冰箱、洗衣机、电饭堡、高压锅、空调、手机、电视、房地产等，全部介入，最终扰乱了消费者的心智，导致消费者不知道海尔到底在做哪些产品，最终失去了冰箱代名词地位，当然也就失去了其在中国冰箱市场的绝对领导地位。海尔什么都做，导致其利润像刀片一样薄。这难道不值得我们深思吗？
我们应该多想想通用这个巨无霸是如何破产的？多想想三九、长虹、春兰、康佳、TCL是如何深陷品牌延伸陷阱的？k米k花k书k库k ；http：//__
那么对于一家企业，企业家到底应该如何做到最完美的定位呢？
这就是我们系统性战略定位中的第一个定位，即第一心智定位。
我们来看看牙膏行业。
上海好易康推出了生物牙膏，浙江纳爱斯推出了男女牙膏，从而与国际跨国集团高露洁、佳洁士的消费群成功进行了细分，避免了与强大竞争对手的正面竞争。
我们再来看看培训行业。
在中国，目前做得最成功的培训企业无疑属于聚成公司、清华EMBA培训等，但是有家培训公司却在2011年推出了太太学院，专门针对有很强经济实力的太太们，培训内容甚至涉及如何防小三等。从定位上遵循了第一心智定位，获得了成功。
因此，一个成功、完美、至善的定位，绝对不是