按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
◇欢◇迎◇访◇问◇BOOK。◇
第69节：附录（6）
有个买卖我感到很内疚。我在威斯切斯特造了一幢楼，以平均售价200万美元卖出，这买卖很漂亮。这是3年前，市场正处于高位。
我很幸运，在市场处于高位时卖掉了这些单位。现在这幢楼里有3个单位在卖，我开价120万美元，想把它们买回来，两年后再卖出获利。这是一场棋局，我们都在其中博弈，输赢定胜负，但我仍感到内疚。他们花200万美元买的，而我出价才120万美元。虽然120万美元肯定买不到，但我能用150万美元买下来，并出租两年。现在正是做这类交易的时候。
24。问：对你而言，争取交易的过程和完成交易的结果，哪个更令人兴奋？
特：过程和结果都一样。其实这个问题是关于做成几个漂亮的单和接下来如何坐稳江山的。我喜欢争取交易成功，这个过程总是充满乐趣，令人兴奋。但接下来，就是收心养性，规划宏图的时候了。你得开始做正事，做出点成绩来。很多买卖做得好的人并不是好的管理者，因为需要的能力不同。很棒的管理者也未必是很好的买卖人，你很少能看到二者集于一人身上。
25。问：我的一个好朋友说，聪明的人从他人的错误中吸取教训，更聪明的人从他人身上学到东西。我在这里是想从你身上学到东西。
特：两者你都要学。你会犯错误，每个人都会犯错误。即使我把最成功的人士带到这里，他们也会说自己犯过严重错误。面对错误，关键是不要让它把你击倒。我有一个朋友，他有25年时间都非常成功。他买了一个又一个小公司，一共大概412家，然后他将全部家当投入一笔买卖，比他的公司还要大，而这笔买卖很不容易做，他上了华尔街的当，公司垮了。
因此，你想从自己的错误中吸取教训，同时你也想从他人的错误中吸取教训。不管你有多棒，总会犯错误。我认识纽约每个聪明非凡的商场杀手，我认识纽约每个交易商，他们或是朋友或为敌人，但我都认识他们。他们每个人做过的糟糕交易我都能说得上来。你得从他们身上学到东西。
26。问：我是一个有创业想法的年轻女性。对我你有什么建议呢？上大学还是涉足房地产业？
特：我认为什么都比不上教育，你可以将这句话记下来。我也能告诉你许许多多没有耀眼的教育背景就在生活中出人头地的例子。但当你获得了学位，就像一张卡片上面写着：〃此人已有所成就。〃这为你提供了许多机会。
27。问：在成长过程中父母给你的最好建议是什么？
特：他们给了我不同的忠告。我母亲是一位了不起的持家者，她总是说：〃开心点！〃她想让我开心。我的父亲更了解我，他说：〃我希望你能成功。〃他是一个雄心勃勃的人。我之所以如此积极进取，是因为我有一个极力鞭策我的父亲。我的父亲是一个很严厉的人，但他也是一个好人，他很慈爱，告诉我永远要做自己喜欢做的事。现在我很开心，所以最终我实现了父母双方的期望。
虹桥书吧。
第70节：附录（7）
28。问：你认为能源危机的解决办法是什么？
特：我们可以利用太阳能或海浪技术获取能源。我不是很喜欢风能，因为的确没什么效率。我在纽约琼斯海滩造一个大项目，他们想建400个风力发电机组，我觉得这是个很糟的主意。有这么多不同的能源形式，我们在很短的时间内就能完全实现能源自主。我讨厌这么说，但如果你看看那些做得非常好的明智国家，它们趋之若鹜的能源形式是核能。既然有这么多解决能源问题的途径，我们没道理花每桶七八十美元的价钱去买石油。房地产很棒、石油很棒，但在我看来，能源和能源的替代形式是很好的事业，可以投身其中。
29。问：生意上最后悔的事是什么？
特：有时我会为做了一个交易而感到一点点遗憾，但我不后悔。你必须从错误中学到东西，因为我们都会犯错误。我可以举出世界上最棒的交易商的例子，他们都做过很糟糕的交易。他们的交易大多数很成功，但也有很烂的。做了糟糕的交易，关键是不能让它击垮你。不应该让这个交易毁掉你，这是关键所在。我做过一些糟糕的交易，但我从中学到了东西，它们也从未将我击垮。
30。问：你认为人们应当还清抵押借款还是把钱拿出来去投资？
特：在经济景气的时候我喜欢借很多钱。在经济不景气的时候，拿到极高数额的抵押贷款，这再聪明不过了。经济不景气时，你可能会喘不过气来。这取决于你的抵押，取决于你是否享有自己能承受的30年固定利率，以及你是否以浮动利率获得抵押贷款。我不会在利率不错的情况下还清30年期固定利率抵押贷款。如果你享有不错的利率，留着；如果利率的向上剧烈浮动让你喘不过气来，那就尽力迅速摆脱掉这破玩意儿。
31。问：在各种产品的品牌树立上，你一直非常成功，如特朗普服装品牌。你还会推出什么？你什么时候为我们带来最棒的特朗普咖啡？
特：我的主业是房地产。我喜爱套装，我喜欢领带，喜欢衬衫，但我最主要的事业是房地产。我现在在全世界造楼，我们有72个不同的项目。我在全世界造楼，这是我最喜欢做的事。创立品牌对房地产业而言很重要，因为当人们买我的楼时，他们知道这一定会是很棒的建筑。我最关注品质。它并不一定是最高的楼，但品质必须最高。我最关注品质。在我造一幢楼时，人们知道他们会获得一个极好的地段；我卖楼，一些人甚至都不去看一下就买下来，因为他们对我的品牌很有信心。所以品牌非常非常重要。
32。问：我想你是一位非常出色的造楼者，我确实钦佩你这一点，因为你的楼带有一种美感，特别是特朗普大厦。我的问题是，你在不同地方有这么多项目，你怎么能把它们安排得井井有条？你是怎样吸引房客的？
。←虹←桥书←吧←
第71节：附录（8）
特：在某种程度上我们都受市场的制约。当市场好的时候，找到房客要容易得多。我向来认为，只要你在合适的地段有对路的产品，然后建起来并正确定价，就会租出去，许多好事将会发生，我从一开始就非常非常强烈地感受到这一点。特朗普大厦是一个例子，自从它开始建造并于1982年开幕以来，一直都很成功。这幢楼很成功，因为人们喜欢这个建筑。
33。问：是什么导致你有如此强烈的赚钱欲望？
特：我没有强烈的赚钱欲望，我的强烈欲望在于享受我所做的事。我赚了很多钱，因为我喜欢我所做的事，而且我做得不错。我没有强烈的赚钱欲望，这不是钱能解决的。我喜欢盖楼，我喜欢经营房地产，我喜欢做《学徒》节目。我喜欢我所做的事，这些事能让我赚钱，因为我擅长做这些事。
34。问：对于想跨入商业地产开发领域的人，你有什么建议呢？
特：一两年内你真正必须做的是：在城里最顶级的一家公司找到一份工作。然后由你决定，是留下还是自己闯荡？这是你的个人决定，决心将非常难下。
35。问：我将要完成一个商业房产合同。我们已经讨论过条款，正努力完成这一合同。我如何才能让卖家遵守他对我的承诺，并将之付诸文字？
特：这是一个好问题。有时你必须有放弃交易的能力，换句话说，他是在和你谈判对吧？有时你必须能够站起来说，你骗了我，你对我撒谎，你误导了我，我不谈了。现在有两种可能：要么你将会让交易告吹，要么你将得到一切想要的东西。如果你没有准备好，就不要这样做。你任何时候都必须有放弃交易的能力。
这就是为什么我能做这么多交易。我总是乐于放弃某些交易，接受那些最好的交易。我同时做10个交易。我有一位朋友，他一个交易做了两年，还是没有成功，他把很大一部分生命都花费在一个交易上。我对他说：〃你没法谈下去了，因为这些人吃定你了。你把太多的资金和精力纠缠在这一个交易上面了。〃
36。问：你对生态建筑有什么看法？这是一时的流行，还是确实代表了未来？
特：我现在