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0多家，基本饱和了，开话吧没有多大意思了。
然而，那些话吧，都散布在镇区外围，作为人流密集、商业兴旺的中心区，却没有一家话吧，这个“真空”，怎么就不能开发呢？我没有灰心，但我并没有找联通和网通，他们的通话质量不如电信，就算我申请到，开了出来，凝聚力和影响力不强，意义也不大。我想到了*，其它公司都涉足公话领域，他们是“移动通信专家”，怎么会无动于衷呢？
我拨通了苏州*的1860，询问公司有无开展话吧业务？我想申请一家。那个客服小姐态度很好，帮我接到了客户部经理。当我说明来意后，他很惊奇地说：“真是怪了，你是怎么知道这消息的？要知道，我们刚刚准备做IP公用业务，你是第一个打进电话来问这事的。”他告诉我，去找*公话业务的代理商，杰通公司的谢经理，由他代理全市移动公话的业务，几天后，*会派人过去测定移动通信的网络信号，在信号盲区是不能开话吧的。
我很兴奋，因为我意识到，在不经意间，我又打开了一扇窗。当我找到谢经理，和他面谈后，他说：“你先交5千元的押金，我们签一份合同。过几天，我们会把相关设备送货上门，并给你安装调试。设备的费用大约2万多，这套设备你是要买断的。至于话费的提成，我们比其它公司都高，你每月可以提成话费的45％，我们会把钱打在你的卡上。”2万多的设备款，投资比其它公司的话吧多，因为电信话吧收的是押金，但移动的回报率高，按每月话费最低1万元算，一个月的提成有四五千，半年也能收回设备成本了。于是，我没有犹豫。
还有一个大胆的举措，是我临时决定的。当*派人来测定网络信号时，话吧的店面还没着落，这可怎么办？要是让他们知道我还没租好房子，他们会不会不给我开话吧了？我把他们领到书店这排最南的一个店面，在店门口，我说：“就是这间店面，他们过几天到期。”*的两位测定了一下，说是通过了。而此时，这间卖杂货的店老板，正有点诧异地看着我。
说出去的话，泼出去的水。我既然这样说了，自然有我的打算，而且，我一定要说到做到。这间店面，原先是一个福建人租的，卖牛仔服饰，生意还可以，后来他和朋友合伙开厂去了，就把店面转租给了现在的浙江人，在卖各种小百货。我说：“你这边生意好吗？这房租什么时候到期呀？”他说：“还有一个月就到期了，生意么，马马虎虎，一天挣个一百来块。”我说：“你能不能把房子转给我？我愿意付转让费，给你一点补偿。”他说：“我和我儿子商量一下，他今天不在这儿，明天我给你答复吧。”
第二天下午，我去问的时候，他儿子说：“你愿意出多少转让费？”我说：“我知道你们还有一个月到期，现在让你们搬走，让你们为难了，你们开个价吧，只要合情合理，在我承受的范围内，我们好商量。”他儿子说：“转让费8000块，加上还有一个月的房租1500块，你看怎么样？”我笑道：“8000块转让费贵了点，能不能让一点？就6000块吧，我也是诚心想要，你们想呀，要是过一个月，房东要是不把店面续租给你们，你们不是一分钱转让费也没有吗？”他们也明白这个原因，于是同意了我的条件。我也就以7500元的代价，迅速盘下了这个店面。
我明知道他们还有一个月租期，为什么不再等一等呢，那样我可能会省下一笔转让费？可是，我考虑到，*开办公话业务的消息要是公布，肯定还会有别人去联系的，我提前开了，这边就没有竞争了，因为合同上规定，在半径500米范围内，不会批第二家移动话吧的，我要是开得晚了，就有可能被别人捷足先登了。果然，半个月后，在小镇的四周，又开了6家移动话吧，只是，我的话吧好比是月亮，他们的好比是行星了。
话吧的生意，比我预想的还要好。从2003年的6月开始，头两个月，每月的话费就1万出头；从8月份开始，平均每天的话费，都在800元以上；从11月份开始，每月的话费都在3万左右徘徊。45％的提成，不言而喻，我是十二分的满意了。一个上午，话费就能达到200元，下午也有200多元，高峰是在晚上，16个电话，每个电话都有人，还有人站在旁边等候，一个打好电话刚站起来，另一个人就迫不及待地坐下了。看准电脑上的计费，还要收钱找钱，我和父亲两个人，常常忙得晚饭也没空吃。有时一下有六七个人过来付费，还要和他们所打的电话编号对起来，以免收错费用，真让我们手忙脚乱。年底的时候，打电话的人更多了，我请母亲出来帮忙，站在门口看着，因为有的挂了电话就走了，话费也没付。他们中，有的是无意的，有的是故意的。
那年的大年夜，人实在挤得不行，而我们要回家过年，不得不在晚上8点钟，把电话关机了，把十几个顾客请出店，实在抱歉了。2004年，我开通了国际长途直拨，方便了一些客户给国外的亲友拨打电话。有的人打电话，不是几分钟就完事，要打十几分钟、几十分钟，最长的一位，整整打了6个小时，从中午一直打到晚上。好几位常客，打电话的时间，每次都超过1小时，有的打给女友，有的打给情人，有的打给家人。我也弄不明白，他们哪来那么多的话可说？那时，几乎天天夜里要到凌晨一时才能打烊。收入不错，父母也辛苦了，我也有点饿了，夜里回到家，我会下几碗鸡蛋面，犒劳一下陪我们挨饿的胃。“人无横财不富，马无夜草不肥。”我也从那时候起，人渐渐发福起来，有点胖了。
话吧一直开到2005年8月，平均每月有1万元利润入帐。这个小小的话吧，给我带来近二十万的收入，这是我始料未及的。代理商杰通公司的人都翘起拇指说：“真厉害，你是苏州移动话吧中的冠军！”2004年起，移动和联通公司，推出单个的公用电话，星罗棋布地分散在一些小店。为了保障我的利益，杰通公司遵守协议，没有在我的话吧周边放置他们的公话。2005年，电信实行免费安装公用电话，公用电话变得无孔不入，话吧的生意也就雄风不再了。
开店十年 （19）
16、股票之痛
民谣云：“十亿人民九亿商，还有一亿等开张”；以及“十亿人民九亿股，还有一亿忙跳舞”。话是夸张了，但也可以看出，当时的“全民经商热”和“炒股热”，是何等的人潮汹涌？盲目跟风，有多少人笑到最后？又有多少人血本无归？在“想致富，就炒股”的热潮中，我也急功近利了一回，糊里糊涂就挤了进去，结果呢？自然像千军万马冲锋陷阵，你就是牺牲了也没人知道。
我是2001年初进入股市的，当时因为没有买房，手头有一些余钱。怎么让它钱生钱呢？看到炒股的人，个个红光满面，股票天天看涨，似乎只要进入股市，就能捡到金子。我头脑发热，蠢蠢欲动，就在对面的中国银行，开办了沪、深股票帐户。说我糊涂，一点不假，因为我对股市和股票一窍不通，是个名符其实的外行，也没时间蹲在证券市场看行情，只是隔三岔五买份报纸看看。我在中行有存款帐户，他们开设了“银证通”，成为股民时登记的相关资料，也是请他们帮我代办的。今日看来，这样盲目的投资，不吃亏才怪。
我也没研究什么板块，店里有海尔冷藏柜，质量不错，平时也爱喝青岛啤酒，口味很好，看到报纸上公布的行情栏内有他们的股票，感觉这两家公司比较可靠，还是绩优股，就毫不犹豫买了他们的股票。当时的行情还是上涨趋势，这两个股票，就像沸水中的水泡，也在往上冒，只是涨幅不大，三角、五角的，有时心血来潮，我用电话委托方式，操作过几次买卖，一共就三四次，赚了六七千块钱。在当时的股市里，这点盈利，还不够塞牙缝的。只是数字游戏，盈亏却在弹指间，有点刺激，也有点惶恐。知道它是有风险的，却没想到，风险来得如此之快！
所谓乐极生悲、物极必反，在2001年7月，股市全线暴跌，惨不忍睹！股市顿时人心惶惶，甚至听说有人跳楼自杀！“眼睛一眨，老母鸡变鸭”，短短几天，我的帐户上就损失3万多元。7月下旬，从报纸上获悉，青岛啤酒的总经理游泳时因病去世，我有了一种不祥的预感，但我没有及时抽身而退，而是把青岛啤酒的股票，全部换购成海尔股票，我