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突破性创新策略的总体目标是创造一种新的竞争优势资源，它的主要收益是市场价值的快速增加。相对于品类优势，该策略的作用更加突出。行业中第一个使用新技术的公司不仅可以保证自己的而且还可以坐享行业的GAP和CAP，至少在其他公司赶上来之前是这样。近些年，投资者非常看重这类公司的未来收益，对其赋予很少的风险贴现，但是当这个行业最终并未形成，当然公司也就无领导地位可言时，风险投资的钱就打了水漂。这就是风险投资的基本逻辑，在过去的30多年里，高科技行业都是这样的。
小结
表5…1汇总了上述四种估值准则的主要区别。
表 5…1
优化运作 客户亲和力 产品领导力 突破性创新
关注点 运营效率 客户体验 产品质量 绝对领先的产品差异性
时间选择 内部的节奏 配合客户反馈 面对竞争的反应 采用新技术的时机
衡量规则 失误的减少 命中率的提高 产品规格 10X竞争优势
相应的文化 控制文化 合作文化 竞争文化 培育文化
领导力的来源 运营、财务 市场、客户支持 销售、工程 研发
这四条标准应该是所有公司都能接受的最小的市场法则集合，其中每一条都可以作为公司实施差异化策略的手段。选用哪一条准则由很多因素决定，但最关键是当时所处的技术生命周期，以及公司本身的核心能力。
在下一章中，我们将四条估值准则与上一章论述的四种竞争优势结合起来，尽管这并不能代表所有的情形，但作为模型，已经很足够了。这可以帮助管理者们考察过去，面向未来，与竞争对手展开博弈。带着这个认识，让我们开始下一章吧。（＇EXC＇）
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