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、“夸张”、“刻意求变”等劣质手段，明显会带来负面的不可信赖的影响。
（2）相关性
很明显，一个品牌不可能仅仅依靠独特性就能取得成功，这甚至还不足以得到足够的关注。只有当我们的品牌跟目标市场有某种“相关性”时，受众才有可能去关注，并进而认可这个品牌，为这个品牌“买单”。
得到加拿大帝国商业银行重视的求职申请
我在加拿大留学时，几个假期都找到了很好的实习工作。其中有一次是去加拿大帝国商业银行实习，该银行当时是加拿大的最大银行，也是全世界最大的银行之一。
当时，在寄出求职申请之前，我就到大学图书馆查看过许多资料，其中有本书介绍了加拿大所有大公司的经营状况、主要负责人及个人经历。我了解到该银行有个副总裁曾驻香港和日本担任过几年分行长，因此，我想象这个人一定对亚洲和中国的经济感兴趣和有关联，并且思维和观念比较国际化，对亚洲人才会给予重视。于是，我就有针对性地写了求职申请和简历，并寄给了这位高级副总裁。与此同时，我在对外经贸部工作期间所积累的关联品牌也起到了作用。
果然，我这份有“相关性”的求职信得到了他的及时回复。第二天，帝国银行人事部门就通知我去面试，最后就只录用了我一个人。
通常来说，成功的个人品牌应该有双重的相关性：
其一，与个人本身的特质、形象、专长、原则、期望等联系起来，如同商品的品牌一样，要与厂家自身的企业文化、设计创意，以及产品本身的功能、属性、质量等联系起来。若非如此，会让人觉得不知所云，是在搞“镜花水月”和“空中楼阁”。
其二，要与受众或目标市场的需求、关切、兴趣以及所重视的东西联系起来。现代人每天都接触无数的海量信息，再新奇古怪的事都已经见怪不怪，只有利益相关或者兴趣相关的东西，才可能引起他们的关注。进一步说，投资商只有看到他所希望看到的东西，才会投资给创业者，企业主只有到他企业所需要你提供的技能，才会招聘你，最终认可你的个人品牌。
（3）一致性
我们都明白：如果没有把自我需求和市场需求统一起来，品牌交易不会取得成功。个人求职是如此，企业产品的销售也一样，买方和卖方要有一致性，品牌的买与卖才能完成。
我的择业选择
1988年，在海外的学习告一段落之后，我开始寻找工作。当时，我争取到了几份工作机会，面临选择。
我就是根据这些公司面试的侧重点，来判断他们希望我能提供何种帮助。麦肯锡是世界知名的管理咨询公司，他们会注重我的研究和咨询能力，希望我能做加拿大的业务；加拿大皇家银行和加拿大政府出口发展局是金融机构，他们注重我在金融方面的能力，以及曾在加拿大帝国银行工作的经验；还有家生物制药公司则注重我的营销能力；还有就是SNC…Lavalin 项目工程管理咨询公司，它是世界最大的跨国工程管理咨询公司之一，在全世界100多个国家做项目，在中国也很活跃，他们会注重我的国际化背景。
这些公司和机会都非常不错，经过反复分析，我最终选择了SNC…Lavalin公司。我有自己的考虑，自己的考虑需要和公司的要求达成一致：从个人角度，我来自中国，来自亚洲，应该到一个有国际背景的公司去工作，这不仅仅是专业对口或者兴趣问题，还有对自我发展前景的考虑；第二，从公司角度，该公司所做的国际项目达60％以上，并且还和许多国际金融机构打过交道，如世界银行、亚洲开发银行等，它也确实需要国际化的人才。
个人品牌的一致性主要包括两个方面：
——要在横向上达成一致，使个人品牌和市场对象的需求、方向、利益，甚至理念达成一致。换句话说，要有“双赢思维”，做利人利己的事。 。 想看书来
第10章 打造品牌（6）
——要在纵向上保证品牌所代表的事物如：个人立场、行为、风格、形象等的持续一致性。从商业的角度来说，长久的品牌一定要有信誉，而赢得信誉的方法只有始终如一，这比任何花言巧语都更能清晰诠释品牌。
如何塑造个人品牌？
对个人品牌必要的理解
——个人品牌讲究扬长避短，但不能掩盖事实。它不能消灭或者掩盖你在某方面的无能和不足，所以用“整容”和“化妆”来比喻是不准确的。
——个人品牌不一定非让你成名。品牌需要信誉，欢迎美好的名声，但也意味着可以信任的承诺和保障。
——个人品牌终究不是商业品牌。商品没有情绪，而你有七情六欲，有道德和价值观，所以你不必也不该完全套用市场营销的理论。
怎样才能塑造品牌？有人认为只要扎扎实实做事，成绩出来了，形象就有了，品牌也就出来了，不需要噱头；也有人认为只有名人才能有个人品牌，塑造个人品牌就是成为名人，断定这属于传播营销的范畴；更有人把品牌当作市场浮躁行为之一，将之形容为“整容术”、“化妆术”。
我认为，成功的个人品牌应该能让受众产生这三种基本认识：
——与众不同，如同商业品牌所起的“牌号”和“商标”作用一样，个人品牌必须让人迅速记住我们，并且迅速与其他人区分，最好不仅仅只是名字的与众不同。
——出类拔萃，个人品牌要使受众相信，在他所需要的领域或者说我们的目标市场当中，我们能够比其他人做得更好、更专业、更独特，或者更有性价比。
——值得信赖，个人的品牌如同商品的品牌一样，需要承诺、保障、信誉。成功的品牌肯定不是速朽品牌。因此，我们的品牌必须建立在准确的信息之上，并有技巧地传达给目标市场，这个技巧肯定不是欺、骗、蒙、诈。
而要做到这三点，需要我们在分析定位、制定管理、营销传播上做出努力。
（1）分析定位
任何一个有策划的品牌都是从分析定位开始，无论这个品牌属于一种商品、一项服务、一个机构，或者是一个人。
塑造个人品牌，准确定位是第一步。
个人品牌的分析定位，主要集中在认识自我和目标市场两个方面。
自我认识是全方位的，譬如我想从事什么方向的职业？我有哪些过人的技能和优势？我的个性和能力适合什么样的工作……但是，同样重要的是，我们还要询问目标市场：他们想要什么？ 需要什么？ 看重什么？ 期望什么……只有先了解别人的需求，才可能使自我认识和目标市场认识达成一致，进而使品牌产生强大而又持久的力量。
对于个人品牌定位的一些建议
我不知道你是否经常做这类事，这是我对个人品牌分析定位的一些建议：
——记下到目前为止你所拥有的成功和失败，并记下主导性的原因。
——记下大多数客户（行业、企业、家庭等各种关系者）对你的期望，并且问问自己的期望是否与他们的看法一致。
——记下自己的技能、个性、背景及工作方式，列出能最大程度满足客户及潜在客户期望值的部分。
——记下哪些地方不如你的竞争对手，哪些地方超过你的竞争对手，劣势能克服吗？优势能保持吗？如果不能又该怎么办。
——记下你能将品牌信息传递给客户的方法，最好是那种迅速有效、节省成本、与众不同的方法。
——记下有哪些因素是你的个人品牌所绝不能包括的？哪些东西你是不能为客户牺牲的？而哪些可以牺牲？
（2）制定管理
很多人在职业生涯中遭遇失败，并不是因为没有品牌规划，也不是因为没有选择好行业方向，而是没有突出自己品牌的核心价值，进而没有进行有效的品牌管理和积累。譬如你希望从事IT工作，但却分不清自己要做的是技术、管理、销售，还是财务，这就是失败的开始。在今天这样讲究团队分工协作的时代，主次不分非常致命。
不愿意做CEO的丁健
在田溯宁和丁健创建亚信公司之初，田溯宁负责管理，丁健负责技术，这也是由两人的个性特质所决定。后来，田溯宁前往小网通担任总裁，丁健接棒亚信CEO。然而只过了三年，丁健就退居二线任董事长，挖来爱立信执行副总裁兼首席市场官张醒生担任CEO。
丁健不做CEO的原因是因为他明白自己不是个善于管