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如何维护和管理我们的人际关系网络？这是一门复杂的艺术，我有几个“小成本”建议：
——填写记录卡片。经常记录在什么活动中结交的人，不要只写下名字，或者把名片收好就行了，你要写下你对他们工作最感兴趣的方面，以及他们感兴趣的东西，包括一些特别的事物。虽然没有多少细节，但需要的时候，它肯定能发挥出很大的作用。
——保持背后的忠诚。人际关系中，一个非常根本的原则是尽可能地让人感受到你的信任，并且以此收获信任。这需要我们做许多事，比如当着朋友的朋友面赞美而不是批评。
——特殊日子的祝福。小事也可以有大影响，在熟人特殊的日子送上一条短信、一封电子邮件等等，这个特殊的日子包括生日、婚礼、升职等等，当然，在别人困境的时候，你也不要忘记给一句几乎没有任何成本的祝福和鼓励。 电子书 分享网站
第9章 构建人脉（7）
——保持沟通和会面的渠道。与同行每个月在聚会上碰面，这种内部聚会会有不少免费的内部消息；与朋友能够保持见面和交流的渠道，你会发现感情因此不褪色，当然，当别人有信息的时候，也肯定不会忘记提供给你。
开拓人脉圈子的主要路径
打破狭小的圈子限制，走向更大的人脉圈子，是人走向发展和成功的必经之路。我们在上文中谈过，形成自己丰富的人脉，还需要善于人际关系交往和人际关系处理维护。但是，许多人会有疑问：我们需要通过哪些途径来接触认识“关键和重要的人物”、有用的“陌生人”并维护关系呢？
在计划经济时期，人被绑在单位中，对于普通人来说，求学和当兵是唯有的两种能够改变人生圈子平台的途径。但是进入开放社会之后，人成为了社会人，人生的圈子突破呈现多元化的趋势，但基本路径其实还只是以下几种：
（1）职业交往
一个人的社会交往活动无论如何丰富，但归纳起来无非是为了休闲或者事业。而对于为事业而社交的人来说，职业社交正是把握人脉最好的工作机会，比如接洽媒体、与各类客户打交道、参加各种行业聚会和品牌活动，等等。这些都能够为你提供与事业发展直接相关的资源。
前同事的父亲“助”他找到新工作
现在担任美国中经合集团董事总经理、中国区首席代表的张颖，就是个因为善于“职业交际”而获得过帮助的开放型成功者。
1996年，张颖从旧金山大学毕业，进入UCSF/斯坦福医学院旧金山医学中心工作，他在工作中很注意结交朋友，同一实验小组的同事Rey Banatao就和张颖成为了很好的朋友。张颖因此常到Rey家玩，也由此认识了Rey的父亲Dado Banatao——一个菲律宾裔的亿万身家的美国投资家。
后来，张颖前去美国中经合集团应聘投资经理，恰好中经合的创始人刘宇环跟Dado Banatao是“多年的老朋友，认识十几年了。”于是，双方在面试中谈起了各自与Dado Banatao的交情，由此也产生了熟悉和信任感，并在这一共同话题的导引下谈得十分投机。2001年2月，张颖也就地顺利加入了中经合集团成为投资经理。
通常，我们能从职业交往中能获得客户、盟友或者合作伙伴，同时也不缺乏成为私人交际的可能。我自己有很多朋友就是因为工作交往而结识，进而成为长久的朋友；当然也有些合作伙伴，原来认识并且就是朋友。
（2）学习交往
现代社会，学习已经不仅仅是年轻人的事，终身学习已成为全社会的共识。善于利用学习、培训、进修、访问的机会，多交朋友，多结人缘，这也是提升自身价值，积累人脉的好办法。譬如很多白领把上MBA班，当成结识企业管理人士、提升社交圈的重要办法：既可以听专家讲授的知识，也可以通过MBA班扩展人脉，特别是时下流行的EMBA班，更是可以认识来自各行各业的同学，了解到很多有价值的信息，再加上学校历年毕业的师兄弟，这构成了一个巨大的人脉关系网。
学校的圈子
完美时空公司已经在美国纳斯达克上市，是一家市值超过10亿美元的公司。公司的技术与业务骨干及所有董事均为清华校友，创始股东池宇峰更是清华人创业的骄傲，在教育软件和网游领域内成就辉煌。这是清华校友成功创业的典型，赛富亚洲投资基金合伙人羊东后来投资他们，据说部分原因就是因为这个共同的清华色彩。
同样，红杉中国基金创始合伙人张帆过去之所以能进入德丰杰工作，就是因为1999年在斯坦福大学读MBA时认识了德丰杰的创始人Tim Darper。Tim Darper早年也毕业于斯坦福的电子工程系，因此，当他把企业发展的目光投向中国时，自然也会想到张帆。
（3）社团与活动交往
如果我们想扩展家庭、学校和公司以外的人脉，就应该通过参加有活动和聚会也有吸引力的社团机构，或者参加各种开放的活动来开拓人际关系。我们都知道，平常主动亲近陌生人时容易遭受拒绝，但是参与社团或者活动时，人与人的交往在“自然”的情况下就比较顺利。这时，人与人的交往互动在自然的情况下发生，也有助于建立情感和信任。 txt小说上传分享
第9章 构建人脉（8）
我在商学院活动中结识朋友
在读MBA期间，由于我是我们商学院第一个来自中国大陆的MBA学生，因此商学院经常安排我参加各种活动，包括去研讨会给当地的工商企业界办讲座，讲有关中国的改革开放及如何在中国做生意等，这也让我认识了不少人。
有一次，商学院和当地商会举办了一个为期一天的活动，吸引了不少加拿大和美国的企业家前来参加，其中加拿大驻底特律总领事馆的商务领事也来了。这位商务领事听了我的报告后对中国发生了很大的兴趣，因此主动过来希望跟我交个朋友，并表示争取以后去中国工作。数年之后，加拿大在上海设立领事馆，她成为该领事馆第一位商务领事，而后来我回国开展业务，在上海就曾得到过她不少的帮助。
（4）PARTY交往
国内聚会，一般都是定向邀请参加的封闭式聚会。在美国，流行一种“开放式聚会”（OPEN HOUSE）。“开放式聚会”顾名思义，就是打开大门欢迎感兴趣的人来家做客，坐一坐，聊一聊。举行“开放式聚会”时，收到请帖的可以来，没收到的也可以来，主人一般是来者不拒。持续的时间，少的有一个半小时，长的甚至5…6个小时。这其实已经类似于室内活动。
PARTY交往的一些小方法
在PARTY上，我们可能会不断接触陌生人，这时，学会与陌生人打交道就比较重要。一般来说，可以在攀谈之前仔细观察，通过分析找出2…3个可以切入的话题；对熟人可以定位在一句礼貌的问候语上，直截了当、大方自然；而在与陌生人交谈的时候，应该注意通过开放式的问题，引导对方展开谈话，不要强求对方讨论他不熟悉的话题，不要问太私人的问题；与对方交谈时，无论周边环境是否嘈杂都应该100％的专注。
几乎每个人都参加过PARTY，但是参加什么PARTY，如何参加PARTY，却是一门学问。不论参加什么活动，都要有选择性，这要视每个人的具体情况而有所侧重，比如性格、爱好、所处行业、从事的工作、目前需求等等。进行选择的同时，其实也就是在有意识地选择希望认识一些什么人，跟什么人维持长期的关系，这对我们扩展人脉当然很有帮助。
如何在圈子中广受欢迎
圈子是人组成的，我们如果想在圈子中收获良多，就必须融入圈子人心当中，并拥有与人交往和交流沟通的能力。实际上，融入人心应该是最难但也是最有价值的工作。而你要向对方推广自己的思想主张，就必须让对方感觉到内心的真诚，并通过沟通才能融入对方的圈子。这甚至有点像男女谈恋爱，对错和公平不能完全计较清楚，包容、理解、退让、沟通和信任是融入人不可缺少的要素。
我个人担任着欧美同学会副会长、欧美同学会商会会长、中国国际经济合作学会副会长、中国侨联华商会副会长，全国青联留联会副会长等大量社会职务，有着丰富的圈子经验。在如何参与圈子和与人沟通方面，我总结出需要注意的几点：
（1）寻找共同的经历、爱好和兴趣
许多成员关系稳定的专业圈子往往意味着某种资源的集�