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用动员，只要领导一带头，男女老少齐上阵，那场面令人振奋。
晚上，他们是生产工人，在轰隆隆的机器声中，一群既在生产果汁也在播种梦想的人们，忙得热火朝天……深夜，没有炉子、暖气，冬天的北京房间里冷如冰窖，只好几个人睡在一起。冻得睡不着，大家就讲故事、说笑话，度过一个个寒冷难熬的漫漫长夜。
白天，他们是销售人员，一辆辆小三轮车、小货车满载着刚生产的果茶、果汁，满载着一群年轻人的巨大期望，跑遍门头沟、昌平、通县、顺义，跑遍北京城的大街小巷……回到厂里，就咸菜啃冷馒头、干煎饼。
用得最多的是一辆老掉牙的面包车，装不了多少货。其实装多了也是白搭，因为一天下来，即便他们喊哑了嗓子，也顶多卖出几十箱货。
当时中国人主要喝汽水，根本就不了解果汁。“经销商那边，别说是收钱，连放货的地方都不给。”
回忆起来，在北京创业初期的艰难也让朱新礼感叹不已，“当时遇到的困难太多了，简直没法形容。”
只要产品卖出去一些，他们就备感激动。每天，他们都等着用卖出产品的钱，再去买来晚上生产用的原料。
他们甚至等着用卖产品换来的钱，拿去换晚上要吃的大白菜……
山东人能干、肯吃苦在全国是出了名的。但当地人还是感到纳闷：他们为何如此吃苦？为何如此卖力？为何如此拼命？尤其在如此简陋、恶劣的条件下，图啥？
也许，是因为这群人和他们不一样？
当时的北小营，周围都是稻田，根本没有人住，再加上冬天寒风刺骨，夏天蚊虫肆虐，物质生活匮乏，文化生活更是无从谈起了。
很多员工恋家心切，产生了悲观的情绪。
有的人常常在夜间独自抹泪。一贯视员工如亲人的朱新礼看在眼里，疼在心里。
自幼酷爱文学艺术的他，再次施展了他的才华。他连夜写了首歌来鼓励员工，起名为《咱汇源的人》。
为了便于大家尽快学会，借用那首响当当的军歌——《咱当兵的人》的曲子。很快，员工们都会唱了。
每逢公司的重大###、文艺演出、歌咏比赛，都能听到他们嘹亮的歌声。
让我们来与他们一起分享这其中的酸甜苦辣吧！
咱汇源的人，有啥不一样？
只因为我们都有着创业的思想。
咱汇源的人，有啥不一样？
自从离开家乡，就想干出个样。
说不一样，其实也一样，都是中华儿女，在锻炼中成长。
说不一样，其实也一样，创业的足迹留给山高水长。
咱汇源的人，就是不一样！无论走到哪里，哪里就变个样。
咱汇源的人，就是不一样！勤奋、务实、高效、创新的思想。
说不一样，其实也一样，每个员工都在渴望事业辉煌。
说不一样，其实也一样，为了祖国的繁荣，战斗在四方！
这是一首充满着激情和豪迈的创业之歌，也是这些远离家乡的创业者的内心写照。从它诞生的那天起，一直为汇源人所传唱。
随着歌曲的唱响，汇源人对未来充满了无限的畅想与希望……
全体员工团结一致，艰苦奋斗，就这样苦干了一年多，汇源总算在北京站稳了脚跟，汇源产品逐渐得到了人们的认可。
“两条腿走路”
在北京站稳脚跟后，朱新礼开始了新的筹划。
尽管北京是一个可以辐射全国的超级大市场，但毕竟不是港口城市。
所以，朱新礼虽然把汇源总部迁到了北京，但出口基地还是留在了地处东南沿海的山东半岛。
从当时的市场形势分析，国外市场遇到的阻力远远小于国内市场。
但是，中国这个拥有13亿人口的大市场，对任何一个从事快速消费品的企业来说，都是一个极具###力的大蛋糕。当然，朱新礼也不例外，即便仅仅是出于一个商人的本能嗅觉。
所有的问题都集中在一点，就是如何培养中国人喝果汁的习惯，如何把“鞋子”成功推销给这个庞大的“不穿鞋”的群体。
从表面上看，这也许是一个消费群体的餐饮习俗问题。从根本上讲，这与一个民族的饮食文化传统紧密相关。
几千年来，统领中国饭桌文化的是地地道道的“酒文化”。古人喜欢“对酒当歌”，喜欢“今朝有酒今朝醉”，喜欢“煮酒论英雄”……即便在提倡健康、适度饮酒的现代社会，“酒逢知己千杯少”之说在中国仍丝毫未见衰退。
相比之下，果汁对大部分人来说，似乎仅仅是儿童、女士们的“专饮品”，更多从属于“零食”的范畴。
然而，在大洋彼岸的西方世界，果汁早已成为饭桌上必备的饮料。在美国甚至有这样的说法：早上起来如果没有喝上一杯果汁，犹如一天没有看到太阳。
要在中国掀起一场“果汁革命”，彻底转变人们的观念，并非一蹴而就的事情。
当然，也并非没有可能。
百余年来，地处世界东方的中国社会有个非常特殊的现象，那就是容易受海外风潮影响。
从新技术到新思想，从新风尚到新潮流，在世界舞台上，中国人充分展现出其运用“拿来主义”的灵活自如。
进入后工业化时代，当消费也成为一种风潮时，中国人又当仁不让地被这股风潮卷入其中。
当然，充当先锋的依然是一批批远赴海外而后渐渐融入西方消费文化的“海归”们。“近朱者赤，近墨者黑”在任何时代都是放之四海而皆准的真理。
于是，“让100％的中国人喝到100％的纯果汁”成为汇源当仁不让的使命。
汇源总部移到北京后，为了加快发展的步伐，朱新礼明确提出了内外结合、从国内消费和对外出口两个方面发展的“两条腿走路”战略。“第一条腿”，生产的浓缩果汁百分之百出口。一来抵消债务，二来增加收入，扩大生产，为开拓国内市场做好准备。“第二条腿”，除了继续出口外，一部分力量开始转向国内市场，开拓国内市场。
提起当年，朱新礼自豪地说：“国内好多厂家看到汇源在发财，也开始做出口。而我们看到当时国内市场没人做，于是在做出口的同时又开始做国内市场。当我们在国内市场做起来时，国际浓缩果汁市场的价格下降了2/3，许多厂家被迫关门，而这时我们的产品完全可以在国内自己消化，不必出口了，这样我们就比其他企业超前了5年。”
从1994年到1996年，不到三年的时间里，汇源筹备、建立起了北京“大本营”。除了顺义的基地之外，先后在北京的怀柔等地建厂，纯净水厂、康乐纸箱厂也相继建成，先后斥巨资引进了15条国际领先的果汁饮料灌装线，2条瓶装纯净水灌装线，1条桶装水灌装线，、2L康美包无菌冷灌装生产线，这在当时的整个亚洲都是独一无二的。
通过“两条腿走路”，汇源的产品生产和市场销售逐年增长，国内市场逐渐扩大，发展呈直
线上升。朱新礼开始带领着汇源在商业道路上飞奔！
亮相全国
1996年11月18日，一年一度的中央电视台黄金时段广告招标大会在梅 地亚中心隆重举行。
北京汇源集团第一次亮相，以7 000万元的价位，一举中标1997年央视新闻联播5秒标版广告权，成为第一个跻身“黄金播段”的北京企业，令行业内外的许多“大腕”们刮目相看。
7 000万元，对于汇源来说，已经超过了当年国内销售收入的总和。
促使朱新礼如此大方出手的动因在于他要掀起一场“果汁革命”。
如前所述，当时中国人还没有养成喝果汁的习惯，这里面有观念问题，有消费水平问题，更重要的是“习惯”。
那时的果汁对多数人来说，还是陌生的。知道的，也都把它当做奢侈品，舍不得喝。
朱新礼要改变这种观念，要培养中国人喝果汁的习惯，要“让100％的中国人喝上100％的天然果汁”。
于是，他不惜重金，拿下中央电视台的黄金时段广告。
1997年元旦刚过，汇源在央视投放的第一个电视广告片——“搭积木，喝汇源”闪亮登场，巧妙地打出了一张王牌——健康！
“搭积木，喝汇源，汇源果汁味道鲜，汇源果汁营养好，每天喝它身体健……”
广告片通过搭“汇源”积木游戏的儿童嬉戏追逐、共享汇源果汁的情侣相依相偎、三代人其乐融融同饮美味果汁的情节，在蓝天绿草间演绎了一个温馨的场面：欢快的音乐