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在路上行着，杜民生给外贸公司的章经理打通了电话。一听杜民生要来，章经理表现的热情非常高涨，自告奋勇地要到长途客运站去接站。
上午十点过后，杜民生和柳云涛二人乘车赶到了迎江。下车之后见一位中等身材、面目清瘦的中年男子双手举着一张写有杜民生名字的白纸在人丛中向外张望。见此情景，杜民生便拉着柳云涛迎了上去。待走到近前，杜民生含笑问道：“请问是章经理吧？”
“啊，是杜总！”章经理笑眯眯地答应着。说着便走上前来和二人握手。“啊呀！你们二位怎么赶得这么早啊，晚上肯定没有休息好！来、来、来！我们先去找个旅馆住下吧，咱们也好有个地方说话呀！”
柳云涛道：“咱们还是先到你们公司去看看吧，天还挺早的，登记住宿不忙。咱们把生意上的事情谈好了再安排住宿也不迟！”
“哎呀，你们二位今天来的真是不巧，今天是个星期天，公司的人都休假了，我身上也忘了带钥匙，开门也不方便，咱们还是先去登记旅馆吧！”章经理殷勤地撺掇着。
“那好吧！咱们先到旅馆看看，再去你们公司。”杜民生答应着，便和柳云涛跟着章经理从人丛中挤了出来。
出了车站以后，章经理拦了一辆出租车，拉上杜、柳二人就出发了。在路上，章经理热情地推介说：“我们香港的朋友最近在国外联系了一个大客户，是一家专门经营果酒类产品的大公司，要货要的很急，我们正急等着你们过来呢！”
杜民生问道：“我们先前给你们发过来的产品资料和报价单你们都看过了吗？香港公司在价格方面有什么具体的反馈信息？”
“看过了，看过了！”章经理忙不迭地应道，“我们早把产品资料给香港公司发过去了。香港公司的朋友看了很满意，说是用鲜枣做的枣酒市面上还不多见，说我们的产品价格很公道。所以这第一单就要定我们五百万港币的货。”
“嚯！五百万元的货，这可不是个小数目！照这样大的成交量，要装好几万箱呢！得多少个集装箱才能运出去呀！”柳云涛惊诧道。尽管杜民早已把成交额告诉过他，乍听之下还是不由自主地有些吃惊。。 最好的txt下载网
第十四回（7） 按图索骥受骗因特网 事后诸葛抱憾伤心地
第十四回（7）上车下车
迎江是个县级市，城区规模并不甚大，出租车在路上慢慢悠悠地行了十来分钟就来到了章经理推荐的“芙蓉旅馆”。一进芙蓉旅馆的大堂，章经理便张罗着给杜、柳二人登记房间。杜民生笑道：“章经理，你先不必要忙着给我们登记房间，这也快要到年底了，我们也挺忙的，您还是先打电话给我们联系联系你们老总吧！谈妥了事情我们还忙赶回去呢！”说着，伸手指了指大堂里空无一人的沙发，“我们先坐在这里喘口气儿等一会儿，先安排和你们老总见个面吧！”
按照常理，出差来到一个新的地方先安排住宿是很正常的。可有了黄河市的教训，杜、柳二人已经成了惊弓之鸟，生怕在迎江这里再次上当受骗；所以见不到真神就不想在这里耽搁时间了。
章经理又殷勤地诱导说：“这怎么行呢！你们一大早乘车跑了这么远的路挺辛苦的，不休息好怎么好有精神商量生意呢？”又道：“昨天得到你们要来的消息后，我已经和我们老总打过招呼，他说今天家里有点儿私事，上午不一定赶的过来。弄不好的话要下午才能过来呢！”
一听章经理又再三再四地动员登记住宿，杜、柳二人本来疑虑重重的心里又增添了几分疑忌。柳云涛向章经理解释道：“我们这次是因为出差到长沙顺便过来看看，我们的业务工作是很忙的，还要抓紧时间赶着回去。要是你们老总没有时间，我们就不能在这儿坐等了！”
章经理见柳云涛的话风不对，便道：“我也没有别的意思，无非是想你们挺辛苦的，好有个地方从容地休息休息。我也想借便洗个热水澡。既然你们这样急，我马上给我们老总打电话联系，咱们一起到公司去谈、到公司去谈！”
三个人搅扯了半天，章经理终于不再纠缠登记住宿的事情。在给外贸公司老总通过电话之后，章经理便领着杜、柳二人出了芙蓉旅馆，一路向外贸公司走去。
原来，外贸公司和芙蓉旅馆相距甚近，就在芙蓉旅馆的后身。三个人走了没有多大一会儿便来到了外贸公司所在的楼下。楼是一栋居民楼，外贸公司的办公室设在三楼。三个人循着楼梯登上三楼后，只见一位身材高瘦的中年男子正在用钥匙开门，章经理介绍说是苗总。寒暄过后，苗总便主动谈起了出口枣酒的事情。
苗总说道：“这件事前前后后都是由章经理经办的。香港公司已经确定了认购意向，生意成交的可能性极大。只是香港公司要求提供两箱样品去做个鉴定并做封样。因为这是一种新出产的产品，双方又是初次打交道，所以有这么个要求。”
杜民生问道：“既然是这么个情况，我们下一步该怎样配合你们公司进行操作呢？”
苗总笑道：“我们也没有什么额外的要求，只不过是想挣点儿代理费而已，有成交额的3％就足够了。这个差价我们在给香港公司报价时已经提前加上去了。生意成交既不会影响青岛公司的利益；也不会影响你们代理公司的利益。只要你们把需要鉴定封样的样品送过来，香港一经认可就可以签定合同开证了！”
事情竟然是这样简单，操作程序又是如此明晰，仔细推敲起来，各个环节都是无懈可击。杜民生的心理防线终于又被打开了缺口。面对着五百万的出口定单谁又能不为此而心动呢？他打开旅行包，从中拿出一份销售合同隔着座位向苗总面前一推，说道：“既然是这样，今天我先把合同文本给你们留下，有不同意见咱们再探讨。至于样品嘛？我们回去就安排给你们送过来！”
柳云涛补充说道：“有两个操作的技术细节需要和苗总讲明白：这第一个问题就是，不管你们是计划做营出口还是做代理出口，发货之前必须把货款全部结清，省得日后再讨麻烦。这第二个问题就是，若苗总同意用青岛公司的名义直接做外贸出口，我们可以另行签署一份佣金支付协议；由我们负责佣金的汇付！”
苗总笑道：“这些事情都好商量，我们尊重日方公司的意见。只要我们的利益有保障，什么操作方式我们都可以接受！”
生意上的事情说定以后，大家又聊了一会儿闲话，杜、柳二人便告辞要走。章经理热情地挽留道：“你们两位老总看看，这马上就中午了，还是用过午饭再走吧！”杜民生笑道：“今天就不麻烦了，我们还要赶着回公司，后会有期吧！”
苗总见杜、柳二人执意要走，便顺水推舟地说道：“那好吧！希望日后我们能够与两位老总长期合作。我今天家里还有些别的事情要办，就不远送了。后会有期！”
当天下午，杜民生和柳云涛乘长途公交车赶回长沙时已经是入夜时分。两个人没有买到当夜发车的火车票，只好又在火车站附近的小旅馆住了下来。
晚上，两个人躺在被窝里看电视，又议论起这次迎江之行的感受。杜民生问道：“您老兄觉得迎江这单生意做成的可能性有多大？”
柳云涛笑道：“这从何处说起呢？从章经理和苗总介绍的情况来看，似乎是确有此事。从操作程序方面来分析，也没有什么可以挑剔的。做国际贸易，搞样品鉴定封样，这是一种国际惯例。人家提的这个要求并不过分。只不过真要是象龙先生讲得那样，就是想在我们手里骗点儿样品，那可就防不胜防了！”
“您老兄这话怎么讲？”杜民生追问道。
柳云涛淡然一笑，说道：“这种事情就如同在战场上两军对垒作战一样，虚虚实实很难让人分得清。按照常规，这鉴定封样的样品理应由我们来提供。人家香港公司买的是我们的枣酒。如果我们连样品都不能提供，这个生意还怎么往下做呢？我们代理销售的枣酒是一种刚上市的新产品，又不象XO和茅台酒一样，是世界公认的名优产品，人家总得品尝鉴定一下呀。可如果我们把样品送了过来，苗总他们又不来下订单，我们不就又瞎子点灯白费蜡了吗！”听柳云涛这么一讲，杜民生笑道；“要照这么说，那就是‘死孩子——没治了’。要�