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又一场商业角逐即将展开，低垂的大幕已徐徐拉开，现在都在期待着主角儿出场了！
柳云涛提议召开个预备会议，由杜民生牵头组织，请常建军和欧阳荣来参与谋划，共同商量一下应对策略和商务洽谈方案。
又是个星期天，到了预备会议召开的约定时间。为了提早赶到公司，杜民生和柳云涛早早起床以后，先是在小区的微型花园里转了两圈，便步出小区大门去找地方吃早点了。
小区大门向南开，大门之外是一条横穿东西的的不太繁华的小街，由南大门出来向东，走出没多远就是一条纵贯南北的大马路，这是汉口最繁华的街区之一，东海大厦就座落在这两条街道的夹角之内，在东西街道之北，南北大道之西。
旭日初升，微风习习，在睡梦中解脱出来的各路神圣又开始了新的忙碌的一天。星期天的享受是与这些非官方族群的人无缘的！
在中华人民共和国这方神圣而广袤的土地上，星期天的享受只是少数人的特权，拥有它的人在现有的人口总量中恐怕连20％的比例都占不到，最起码，占人口总量70％以上的农民就不享有这种特权，何况还有在城市人口中为数可观的另类。
可是，杜民生和柳云涛这两位曾是星期日特权一族成员的过来人，并没有感觉到有什么不妥，天上有日月星辰风雨雷电；地下有高山大川江河湖海，人世间的生活本来就是个丰富多彩的万花筒！有什么值得不平和烦恼的呢？
两个人在早点摊位上吃了两碗热干面，便抹了抹嘴便一同踱着慢步向东海大厦走去。
“不知常建军这位懒仙儿什么时候到？”柳云涛似是在问杜民生，又似是在自问，慢慢悠悠地叨叨着。
“管他呢！咱们先到公司去侯着，他们什么时候到，咱就什么时候谈，反正今天咱们有的是时间！”杜民生笑笑说。
两个人缓缓走近东海大厦的大门口，通体透亮的玻璃大门就象一位善解人意的情人，立即敞开了自己的心扉，左右开弓，自动将紧闭着的门缝拉开了。一阵凉爽的冷气扑面而来，使人惬意顿生。
进了大门之后，两个人慢步向右首的电梯门口走去，柳云涛轻轻地按了按电梯的升降纽，两个人便不约而同地扬起脸来注视着门上电梯运行的显示器。突然，柳云涛感到肩头上蓦地增加了一种沉重的压力，猛然一回头，只见常建军笑嘻嘻地站在了自己的面前；不用问，他的影子欧阳荣肯定也已经到了。柳云涛抬手把常建军蒲扇似的大手推开，开玩笑道：“我还以为在深山老林里遇到了熊瞎子呢！怎么肩膀上的压力这么大，就象是压上了个磨盘似的！”
“看您老兄说的，我有那么可怕吗？我们可是您的阶级兄弟呀！”常建军的恶作剧得逞，得意地笑了起来。
四个人正在电梯门口说笑着，葛忠也越过玻璃大门追了上来。他看见杜民生、柳云涛、常建军和欧阳荣都站在电梯门口，隔着老远就扬手招呼道：“等等，等等，咱们一块上！”
进得办公室后，杜民生、柳云涛、葛忠三人忙着打开门窗透了透了气，又重复关好，这才拉着常建军和欧阳荣坐在外屋的圆桌旁说话。
刚刚坐定，柳云涛便率先声明道：“日本来的龙永泰先生是我连襟的弟弟，说来也算是我的亲戚，大家又同是一块土上的老乡，生意上的事牵扯到双方的切身利益，我不太好直接面对。我想等龙先生来了之后，请常老弟来做这次商务洽谈的主角；不然，分厘毫忽地去讨价还价，我还真下不来这个脸儿！再者说，从实际情况来看，咱们新成立的鱼粉饲料公司既没有麻纺产品的经营范围，又没有自营进出口权，完全由我们公司独立操作有诸多不便，向境外出货，必须借助外贸公司这个窗口，常老弟是外贸公司的老总，又是我们的股东，这个主角由他来唱最合适不过了！”
“哎呀，我的云涛兄啊，您怎么这么客气，咱们都是一家人，只要有利于把生意做成，有利于赚钱，谁出马还不都是一样，您若觉得不方便，我出马就是了。您说怎么办，咱就怎么办！”常建军用异常至诚的语气表明着自己的态度。
欧阳荣这时也来了兴致，微微笑了笑，说道：“柳总，这您就放心吧，建军也算是个老江湖了，广交会就不知去过多少次，外国鬼子他见得多了，何况这次来和我们直接打交道的是个假洋鬼子，这种事他会掌握分寸的！”
杜民生道：“人都把做生意比做雁过拔毛，肉过揩油，要分厘必争，柳总顾虑的有道理，我也觉得常总出面比较妥，就这么定吧。龙会长后天早晚准到，常总先有个思想准备吧！”
“谈是可以，咱本来就是吃这碗饭的，谈我不怵头。只是最近防水麻袋的事都是你们几位跑的，我也没参与多少，怎么把握这个分寸呢？”常建军认真地探询着。
“雨行旧路呗！不就是咱们干外贸的经常讲的产品质量、价格、交期和付款方式这些事情吗！这都是老俗套子了，有什么不好谈的！”柳云涛胸有成竹地鼓励道。
他想了想，又道：“我们现在有两个厂提供的样品，只要样品看好了，质量咱就按封样。我看象这样的产品，也很难在合同上把质量指标显得很具体。交期嘛，一个月要控制在一百万条以内，先按一个工厂的生产加工能力考虑。如果出货有淡旺季节，咱们再想办法调整。付款方式吗？尽量争取让日本给我们开立即期信用证，这样结算货款到的及时些，议付期最多不会超过二十一天。远期信用证也可以考虑，不过资金占用期的费用要考虑加到产品价格里去，这个帐要提前算一算，别的地方也不会产生太大的费用了。若能争取首付一定比例的定金最好；当然，这也不是我们一厢情愿的事，就谈着看呗。至于产品价格？还是由杜总来说说吧！”
“价格是这样的。”杜民生慢声细语地说道：“交阳给我们的报价是每条防水麻袋出厂价两块八，蒲城是两块六；蒲城说如果量大，价格还可再商量，估计潜力也不会太大了，最多再降个三分五分的，没有多大来去。另外，我们需要在这个基础上再加一点，如果按照港*货价算，还要加些运杂费，这个帐大体也就这么个帐。你们三位说说，这个价格怎么定好？”
葛忠道：“象这种出口产品，每条至少要加上个一毛两毛的，我们做这单业务，人工工资、差旅费、招待费等等，花花就太少不了。另外，资金也要我们垫付，有资金占用期的利息，这些都要考虑在内，不能仅仅考虑产品出口差价，如果仅仅考虑这个差价，弄不好就会把帐给算漏了。”
柳云涛道：“大家看这样好不好，基本报价就在交阳两块八的基础之上再加两毛，每条防水麻袋报价三块，因为有蒲城麻纺厂兜底，成交价要稳定在两块八以上，其余的费用要按实际情况另行加进去。你们几位看这样好不好？”
“其他的价格好算，船破还有个底。这到港口送货我看也只能是汽运，不知道一辆货车究竟能装多少货？”常建军苦思得不出结论，便把问题提了出来。
“那就问问交阳和蒲城的麻纺厂，他们肯定有这种运货的经验，交阳不是还做过防水麻袋吗？吴忠信哪儿也可以问问，他也会有这方面的经验的。”欧阳荣提议道。
“那咱们现在首先把能算的帐先算一算吧！”葛忠起身走到自己的写字台边，找了本稿纸，又拿了个计算器，然后一齐放到了圆桌上。
“这有什么能算不能算的，汽运的吨公里价格我们清楚，每条麻袋的重量我们清楚，轧制打包的麻袋比重也不轻，就照吨公里计算就可以了，不会超高超宽的。”柳云涛眉头一皱，立即把这个难点破解了