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柳云涛呵呵笑道：“江山如此多娇，引无数英雄竞折腰嘛，我这可是一种热爱祖国大好河山的炽热情怀，又怎么能和朝秦暮楚的乱搞男女关系去挂钩呢？你的联想力也太丰富了！”
黄全胜自豪地夸耀道：“虽然说是山光水色各有千秋，若是同我们的千岛湖认真对比起来，东湖、太湖、西湖和莫愁湖就有点平淡了些。就以我们湖面上这些千姿百态，雄奇瑰丽的岛屿来论，是没有那一个内陆湖泊能够和我们千岛湖媲美的。这可不是我在王婆卖瓜自卖自夸！没有梧桐树，怎能引得凤凰来，看看到我们这里来观光赏景的人有多少你们就清楚了！云涛兄还是很有鉴赏的眼光的！”
杜民生大笑道：“真是‘谁不说俺家乡好’！云涛兄这么一捧，你就登着梯子要上楼，也太不谦虚了！我们东湖的人文景观有数千年的历史，这一点你们的千岛湖就比不了；我们磨山有‘绿色宝库’的皇冠，又有世界三大赏樱胜地之一的‘樱花园’，这也是你们的千岛湖所难以匹敌的！可不能夜郎自大哟！”
客轮在水路上行过几个站头之后，来到了湖区中心的千岛镇。林中华的千岛湖水产养殖公司就设在这里。这里是黄全胜的家乡，又是他曾经工作过的地方，自然是熟门熟路，客轮一泊岸，他赶紧招呼杜民生和柳云涛随着川行的人流走出了站台，一路往前走着，又兴致勃勃地向杜、柳二人指点介绍着岛上的景物。
三人正然前行，迎面撞见了前来接站的孔令军，春节之前大家在南京会过面，不用介绍便立地亲热了起来。孔令军开来的仍然是上次去南京时驾驶的黑色帕萨特轿车，三个人把随身行李放到后备箱中以后，先后礼让着坐到了车里。孔令军徐徐把车弯上大道一路朝千岛镇的方向驰去。
千岛湖水产养殖公司位于千岛镇的最东边。在一个阔大的院落里，有楼房、有平房，还有一座规模不小的冷库和一个水产品加工厂，看起来很是气派。林中华的办公室在办公大楼的二楼。孔令军把车开进院子后将车停在了办公楼门前的停车场上，便招呼杜、柳、黄三人一齐上了楼。
四个人刚刚走近林中华的董事长办公室，就听得里面传来阵阵杂乱的吵嚷声：“我们的鱼货供应是有合同的，林总怎么能单方面撕毁合同呢？”“你们千岛湖有六百平方公里的水面，难道这么点鱼货都不能保证供应吗？”“我们向来没有短过贵公司一分钱的货款，怎么这鱼货能供应别的客户，单单就不能供应我们呢？&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；”
在一片嘈杂的吵嚷声中，孔令军轻轻地把董事长办公室的屋门推了开来。进门一看，只见在里面男男女女聚集了七八个人，正在和林中华进行舌战。一见杜民生，柳云涛和黄全胜三人到来，林中华象是遇到了大救星，欣喜异常，赶忙起身迎道：“哎呀，辛苦，辛苦，怎么这么晚才到哇，可把你们给盼来了！快坐，快坐！”
满屋子的人正在七嘴八舌地吵吵着，一见有生人到来，一下子都住了口。眼见得林中华离座上前相让，又看着满屋子的人无处下脚。杜、柳、黄三人苦笑着站在当场不知所措。转瞬间，林中华立即意识到了这一点，赶忙挥手向孔令军吩咐道：“你先去会客室把门打开，让三位老总去歇息一会儿，我随后就来！”
没等杜、柳、黄三人和孔令军转身走出屋门，又听林中华解释道：“大家都不要着急，事情总会有解决的办法的。你们看，我这又来了客人，是武汉来的朋友，我总得先去见一见呀！等吃过午饭我们再约时间商量好吗！” 电子书 分享网站
第三十五回（3）披坚执锐勇拔上海港 先声夺人威震黄浦江
第三十五回（3）不依不饶
会客室就在董事长办公室的斜对门，杜、柳、黄三人随着孔令军进了会客室。坐下没有多大一会儿，就听到楼道里闹闹嚷嚷的一群人退了出去，又听到一阵急促的脚步声渐行渐近，林中华满头大汗地闯了进来。
“真是好事多磨，可算是把人给打发去了！”林中华没头没脑的嘟囔着，又一一和杜民生、柳云涛、黄全胜三人重新握过手，然后如释重负地一屁股坐到了墙边的沙发上。
柳云涛笑问道：“我听这些客人好像都是来买鱼的，林总这里的买卖这么兴隆啊！”
林中华自嘲道：“兴隆是兴隆，已经兴隆的快焦头烂额了！过去总怕出的鱼货卖不出去，到处求爷爷告奶奶的去推销；现在又反过来了，弄得供不应求了，照样愁得让人头疼！”
杜民生一听来了兴趣，又问道：“什么事让林总这么头疼啊，能不能讲来听听，我们也好学习学习长长见识！”
林中华苦笑道：“这又有什么好学习的，无非是花钱买些教训而已！”他这里正然倾述无门，一听杜、柳二人频频相问，便打开了话匣子。
“我们这里出产一种鳙鱼，土名又叫胖头鱼，并不是什么名贵的鱼种；因为这种鱼鱼头太大，过去一直不太好卖，价格特便宜。当地湖边的老百姓吃这种鱼时，为了节省油盐佐料，常常时先把鱼头剁下扔掉，我们在市场上推销这种鱼没有少费周折。
不想人们现在吃顺了口，竟对这种鱼吃上了兴趣，原因就是这种鱼是湖里天然生成的，靠吃湖里的浮游生物长大的，不是人工饲养的，有一种天然的纯正美味，前来订货的客户就渐渐多了起来。到现在常年来订货的客户已增至到两百多家，我当时也没预测到需求这么旺盛，来者不拒，就把常年供应合同都给签了下来，不想一下子就给自己戴上了枷锁！”
又解释说：“当时签订常年供应合同的时侯我也没有用心去想，只求有市场销售就知足了。可凡是前来订货的客户都有一个先决的条件：一要供应的胖头鱼必须是活鱼；二要个头重量要大致相当；三要能保证天天供应不间断。这些合同条款签起来容易，大笔一挥就成了，可实际执行起来就难了。
你们想，这种鱼在湖里是天然生成的，又不是我们人工饲养的，下湖捕鱼的数量哪儿能天天都是如此，又怎么能保证入网的鱼捕上来个头重量都一样呢；而且这种鱼要长到能上餐桌，生长期要四五年的时间，产量有限，哪能满足这么多客户的长期稳定的需求。这糊里糊涂地一搞，可把我们自己害苦了。刚才你们见到这些人，都是上门来兴师问罪的客户，个个都不依不饶的，真不知让人怎么应付才好！”
“供不应求就提价嘛，物以稀为贵，这有什么好头疼的。您老兄天天卖鱼，难道连这招都给忘了？”柳云涛听林中华讲时下的鱼货供不应求，很为他高兴，便积极地鼓动着。
“我也是这么计划来着，可是眼下这一大堆合同怎么处理呀？要是单方面中止这些供应合同的执行，得要赔客户不少钱哪！这可是用钝刀子在自己身上往下割肉，论到谁身上谁不心疼呀！”林中华忧心忡忡地叨咕着。他本来是个做事果断，雷厉风行的人，面对这种纷乱的局面，一时间也犯了难。
对于林中华时下的处境，黄全胜早有耳闻。眼见得他郁郁寡欢的样子，便进言道：“长痛不如短痛，一刀斩下去不是万事都解了。当时造成的损失以后还可以再找补回来嘛！这样不死不活的长期拖下去，还不得把自己拖死。与其让他拖死，还不如现在就一刀两断呢！”
几个人触景生情地聊了一会儿闲话，渐渐地就把话题转到了鱼粉销售方面来。
柳云涛笑道：“春节前林总的南京之行给了我们很大的支持，使我们获益匪浅，这次我们千里迢迢地赶到千岛湖来，又是向林总求助的，不知林总眼下是怎么计划的，我们的鱼粉可是用不了几天就要到上海港了！”
此时，林中华已从纷乱的思绪中挣脱了出来，又恢复了往日的镇定和自信，便应道：“这件事小黄早已和我讲过，从打一开始我就认购了两千吨。到今天还是这个计划，没有变。不过，眼下的情况你们二位都见到了，要是真和二百多个客户中止胖头鱼的供应合同，我们公司恐怕得拿出一笔数额不小的款子来赔人家，账户上的资金怕就不够用了。如果能够容我多一点时间筹集资金，吃个两三千吨是没有问题的。如果时间赶的太紧，恐怕我一次就吃不进这么多了，我得在账面上留点周转资金以解眼下的燃眉之急呀！”