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“我来介绍一下！”待大家团团坐定以后，江永祥笑吟吟地介绍说：“这位是我们公司的总经理助理，又是技术科科长，祝玉凤祝小姐。上海海洋水产大学的高才生。是我们养殖公司的保护神哪！”
“哎呀！是女中豪杰，女中豪杰呀！”等相互介绍过后，柳云涛由衷地赞叹道。在柳云涛眼里，这么年纪轻轻，又是个女子，就能在这么一个大企业挑大梁，不得不令人佩服。
祝玉凤莞尔一笑：“我可算不得什么女中豪杰，只是做些具体的技术工作而已，哪里担得起这样的称谓！”
杜民生笑问道：“江总种下的这棵梧桐树引来了不少的凤凰吧？连上海名牌大学的高才生都给您挖来了，能量不小啊！”
江永祥感叹道：“现在不管您搞什么事业，离开科技知识和科技人才是寸步难行啊！我们这里的专业技术人才不只祝小姐一个，只是她来的早些，若是按照部队的编制，我们这里的大学生都能编成一个班了。我们还聘了好几位专家教授做我们的技术顾问呢！”
“应该是这样，应该是这样！这样搞起来才有后劲，才有底气嘛！”卢朝忠赞许着。
“来吧，别光顾着说话了，咱们开始吧！”江永祥热情地招呼着。酒一入口，桌面上的气氛顿时便热闹了起来，没用多大功夫，一瓶五粮液就给干了下去。江永祥又吩咐江海洋打开了一瓶。杜民生笑止道：“别再打了，祝小姐和海洋又不喝，就我们哥四个，一瓶酒就不少了！”
江永祥殷勤地劝道：“难得你们几位来一趟，总得多少喝出点感情来呀！不行，不行，说什么也得再多少喝点！”说着话，又给大家满了一杯。
人都是三句话离不开老本行，本来说定的是晚上吃饭不谈业务的，可是说着说着又挑起了话头。
“江总能不能给我们透透底，今后的鱼粉营销准备怎么样操作呀？”柳云涛的话到嘴边，自己一时管不住，便说了出来。
“那好，既然柳总要听，我就先说说自己的初步想法，抛砖引玉吧！我讲得若有不妥的地方，咱们大家可以展开讨论！”江永祥的眼睛里闪动着清澈的目光，眉头一扬便侃侃地讲了起来。
“自打上次和你们二位打上交道，我就知道你们公司现在做的是一手货，不然的话价格不会这么优惠。很明显，在这其中有相对宽余的操作空间，所以我想抓住这个给予参与参与。
我们江苏是个水产养殖大省，进口鱼粉的年用量不下十几万吨，要能把握住这个市场机遇是非常有利可图的。我们公司的主业是水产养殖，有时也搞些原料调剂。但要大规模地参与介入，在经济实力方面来讲，目前还是有差距的；不过，我们也有我们的优势，我们公司在开户银行的信誉良好，有相对机动的授信额度，虽然眼时下在现金流量方面我们的实力尚显不足，但是如果借助银行信用，我们还是有能力把参与鱼粉营销的规模尽量做的更大一些的！”
见江永祥语涉正题，杜民生、柳云涛、卢朝忠三人都在专注地听着，祝玉凤和江海洋也都目不别视，静待下文。 。 想看书来
第二十九回（8）柳丝飘绿钟山谋逐鹿 桃园得路太湖订义盟
第二十九回（8）有福同享
江永祥继续说道：“具体来讲，如果你们公司能够允许我们用远期银行承兑汇票支付货款的话，我们参与的机动余地就大多了。因为以我们公司在开户银行的良好信誉，我们用30％的定金就可以开出100％的远期银行承兑汇票。现在远期的银行承兑汇票最长的承兑期限为六个月，这个期限对于我们销售产品并回拢资金是绰绰有余的。
在这种情况下，我只要支付一千万元的定金，就能够开出三千万元的银行远期承兑汇票，可以使我们的一次性进货能力放大到三倍。而对于银行来讲，我有六个月的时间销售产品并回拢资金，银行也是支持的，大不了我把货权交由银行去掌握，销多少货还多少款，银行就没有不放心的理由了。这样做起来，既不至于影响我们现有主营业务的开展，又可在鱼粉营销方面拓展一片新天地！”
柳云涛听罢，心下顿然雪亮，银行远期承兑汇票是由收款人或承兑申请人签发，并由承兑申请人向开户银行申请，经银行审查同意承兑的票据。就其付款的可靠性来讲，它和银行汇票相比，并无本质的差别。其最主要的区别只在于现金汇票可以马上变现，而银行承兑汇票要等到承兑付款的期限终结前才能收到现款，只不过中间有个时间差而已。不过，收款人在急等用款的情况下，也可到开户银行申请贴现；在这种情况之下，银行只是视承兑期限的长短，扣掉一些资金占用期的利息；占用期的利息是按银行现行的贷款利率来累计计算的。总而言之，收款人持银行承兑汇票到开户银行申请贴现也可以当时拿到现款，只不过支付些资金占用期的利息而已，而在收付款的可靠性方面则是一点风险也没有的。
柳云涛从商多年，对银行承兑汇票的使用并不陌生，这种支付手段他早在十年之前就亲自主持使用过的。不过那时是对外付款，而不是己方收款而已，因此上对这种支付的操作细节他早已了如指掌。他沉吟片刻，便向江永祥说道：“江总想的很是巧妙，这样可以以小博大，用小钱去做大生意，对这种付款方式我们在原则上是可以接受的；因为有银行信用做后盾，是一点风险也没有的。借助银行信用我们可以把要做的生意放大三倍甚至更多，这样合作对贵我双方都是有利可图的，我现在就可以代表我们公司表示大力支持！”
柳云涛用目光和杜民生对接了一下，又道：“不过，这其中的细账我们还得共同算一算。这资金占用期的利息可是不老少呢！六个月的时间就是半年那！按照8％的年贷款利率算就是4％。每顿鱼粉售价若按五千元计，一吨鱼粉的差价损失就是二百块钱哪！您若是一次进上五千吨，那差价总额就是一百万块钱哪！”
江永祥一听柳云涛把帐算得这样细，心下甚是佩服，不禁赞道：“这个资金占用期的利息可以完全由我们一方独自承担起来，把这种利息损失提前折算成现金价格，加到鱼粉单价和总价中不就成了，咱们都是做生意的，这个账是不难算的。我们只是要求个优惠价格而已，一次购买五千吨和一次购买一千吨，这价格总不能一样吧！”
柳云涛扑哧一声笑道：“江总说了半天，大嫂子还是个女同志。承担资金占用期的利息和给予优惠价格又有什么区别？结果不都是让鱼粉的销售价格往下降吗！您老兄说是也不是？”
江永祥呵呵笑道：“今天咱们哥俩算是铜盆遇到铁刷子了。你老弟说得没错，这背着抱着都是一样沉，我就是想请你们二位把鱼粉价格再适当降一降，给个‘最惠国’待遇！不过，这道理说起来是有些殊途同归，可终究是两码子事，不能不管青红皂白地全给拧到一块儿去。你老弟说说是不是这个理？”
“是，是，是！我今天算是服了您老兄了。您老兄再具体深化地讲讲，您打算这回一次性进多少货？您这预付定金准备怎么交吧？”柳云涛笑嘻嘻地进一步问道。
“这样吧！”江永祥清了清嗓子，继续说道：“我这次准备一次性订购六千吨，其中包括有红鱼粉五千吨，白鱼粉一千吨。在你们公司对外开立信用证之前，我用银行承兑汇票先支付30％的预付定金，其余70％的货款，我在提货时再用银行承兑汇票一次性全部打足。你们两位老总看这样可不可以？”
柳云涛侧首看了看正在盯着自己发笑的杜民生，应道：“这样吧，我们哥俩这次再算一笔细账。我们的鱼粉到港后，计划销售周期为四十天，实际的利息损失当不低于货价的1％，换算成绝对额相当于人民币五十块钱，这个利息损失我们就给免了。另外，每吨鱼粉再比我们的正常销价降价五十块钱，总计每吨在我们公司销售价格的基础上再降低一百元的价格。这个优惠待遇可以了吧？”
不等江永祥答话，柳云涛又道：“我们进口鱼粉的销售价格计