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彭总名叫彭志文，年纪在四十五六岁，高高瘦瘦的个子，长着一付薄薄扇扇的四方脸，乌黑的头发呈偏分发式，梳理的非常整齐，眉宇间透着一种精明干练的神态。在他薄扇的方脸中间，挺直的鼻梁显得特别峻峭；在两条细黑的眉毛下面，一双田鼠般的圆圆的小眼睛闪烁着夺人的光华。他习惯地用眼睛向屋里探了探，便随着卢朝忠走进屋来。
还没等得彭志文落座，卢朝忠便张罗着相互做了介绍。又向彭志文埋怨道：“你来了也不打个电话上来，让我们好下去接接你呀！怎么象鬼子进村似地就摸上来了？”
彭志文和杜、柳二人握着手，随口应道：“我们是乡下人，哪儿有你们城里人那么多礼法规矩。实实在在地不更好吗！我不给您打电话让您去接，是怕把您给累着，让表姐怪罪。怎么好心反倒被您当成驴肝肺了呢？”
见到彭志文俏皮逗趣的样子，杜民生和柳云涛两人都忍不住开怀大笑起来。
卢朝忠站在当场呵呵笑着，只好说道：“坐吧，坐吧！快坐下说话！”他知道在这位不太安分的表小舅子面前是讨不出什么好来的，便讪讪地把话题给岔开了。
等彭志文坐定以后，柳云涛赶紧冲了杯热茶放到了他的面前。笑着礼让道：“先喝杯热茶暖暖身子，看你这风尘仆仆的，跑累了吧！”
彭志文笑呵呵地说道：“没事，没事！我有个特异功能，上车就爱睡觉，早就养足了精神。咱们还是抓紧说正事吧！”
柳云涛见彭志文言语诙谐、举止洒脱，又是卢朝忠的至亲，便开门见山的说道：“可能你也听说过，我和卢总是曾在一起同朝称臣的老朋友；你又是老卢家的表舅爷，说起来咱们都不是外人，今天咱就倒了碾子砸了磨地说个实在话吧！我们已经和高邮湖的范总刚刚谈成一笔生意，范总要了一千吨的货，我们谈定的成交价是五千元一吨。你可以看看我们签过的合同！”说罢，便把已签好的合同书和鱼粉品质检验单递到了彭志文的手中。
彭志文把合同拿在手中，翻来覆去地看着。啧啧连声地说道：“小范这个家伙真是个兔子腿，怎么跑到我的前面来了！这是谁捣的鬼？”说着话，用狡黠的目光瞄向了卢朝忠。
杜民生笑问道：“怎么，你和范总也很熟？”
彭志文呵呵笑道：“何止是熟！他还是我们公司的技术顾问呢！这个小家伙可是个鬼灵精，肚子里实实在在有点儿真山货，给我帮过不少忙呢！”
卢朝忠笑着分辨道：“你甭怨天怨地的，又想把我给埋进去！我得到有鱼粉的消息后第一个给你打去的电话，随后才和文东联系的；你不能跑了媳妇赖邻什家，东拉黄瓜西拉架的。你仔细看看这鱼粉的产品质量和供货价格怎么样吧！”
又道：“我和云涛是老兄弟了。文东的事情也是我讲的情。本来是讲定五千零五十元一吨的，是我硬让把吨价降到五千元的。太湖的江总下午还要过来，如果你觉得可行的话，我可以帮你们找条船一块运回来。水运比铁路运输能节省不少运费呢！要是能够找到返程的货船，一吨鱼粉少说也能省出个五十六十的来。”
看了范文东签过的购销合同和鱼粉的品质检验单，彭志文满心欢喜。象这样便宜的事情他向来没有碰到过，因为合同价格要比市场价格低了有一百多块钱；照这个差价计算一次购买一千吨鱼粉就可节省出十多万来。他又何乐而不为呢？可他心里虽然高兴，嘴上却另搞一套，故意装出一付不满意的样子，叨叨咕咕地说道：“我说大姐夫，是我是你们老卢家的表舅爷，还是柳总他们是你们老卢家的表舅爷？我这里还一句话没说呢，您就给我施加政治压力，怎么您这胳膊肘尽是往外拐呢？”他自导自演，越说越来劲。说到最后，一下子忍不住自己先笑出了声来，“行，就照大姐夫说的办！你们这儿有现成的空白合同吗？我来签！”说着，他伸出手向杜、柳二人扮了个鬼脸儿。
又道：“再有这样的好事，大姐夫还得多想着我点儿呀！”
杜民生把早已准备好的空白合同又取了两份出来，直接放到了彭志文面前的茶几上。
彭志文神情严肃地把合同书仔仔细细地审阅了一遍，然后从文件包中拿出一支黑色的碳素笔比划着就要在文件上签字。杜、柳、卢三人见状，都在心中暗暗出了一口长气。眼看着又有一千吨鱼粉就要落地成交，三个人都是喜上眉梢！
突然，彭志文啪的一声把碳素笔摁在了茶几的台面上，把两只光华闪烁的田鼠眼瞪的圆圆的，盯着卢朝忠说道：“不对，不对，不对！这人的亲请关系总是要有一尺的，又有八寸的，我哪儿能和小范享受一样的价格呢？要是这样，我这表舅爷岂不是白当了？柳总的这位老朋友大姐夫不是白交了？再多少让个价！不然，我这个表舅爷也太没有面子了！”
本来事情谈的好好的，这就要在合同上落笔签字了；被彭志文出其不意地这么一搞，好一似银瓶乍破，铁骑突出，室内的气氛陡然紧张了起来！杜民生、柳云涛、卢朝忠三人面面相觑，一下子都呆住了！
卢朝忠飞红着脸，强笑道：“这刚说的一格二格的，你又要搞什么名堂？”
“没什么名堂！”彭志文诡秘地一笑，“大姐夫一手托两家，作为表舅爷，我总得给自己讨个人情吧？”接着又对杜民生和柳云涛说道：“我也没有更高的要求。请二位老总高抬贵手，再多少给我让个钱儿！让我一百我不嫌多，让我一分我也不嫌少。你们老总看怎么样？”
柳云涛见状，心中暗笑：“这个彭总可真够油的，真是横草不过！”迅即和杜民生交换了一下眼色，呵呵笑道：“既然表舅爷张了嘴，我们也不能驳这个面子。这样吧，合同咱还按五千元一吨签；另外一吨鱼粉我们给你补贴二十元的运输费用。这你看怎么样？”
又道：“前面有车，后面有辙。范总和你都是由朝忠兄介绍过来的，若是在明面上一样的客两样子待，朝忠兄这个‘人’也没法来做！我们就采取暗补的方式给你降二十块钱！一千吨鱼粉给你返还两万块钱现金。不过，这件事不能让范总知道。这可是个前提条件！”
“瞧您说的，我有那么傻么？谢谢二位老总赏脸，成交！”彭志文大笔一挥，顺手在合同上把字签了下来。他见自己的目的已经达到，再无纠缠下去的必要，便放下了‘屠刀’立地成佛，堆起笑脸装起了好人！
合同签过之后，彭志文装模作样地把面前的茶杯端了起来，嘻嘻笑道：“大功告成，来，咱们弟兄几个以茶代酒碰碰杯，搞个庆祝仪式吧！”
杜民生、柳云涛和卢朝忠见他那付怪样子，都有些忍俊不禁。柳云涛笑道：“好！我们一起响应表舅爷的号召，共同碰个杯，以示庆贺！”
碰过杯之后，彭志文把茶杯沿在唇边沾了沾便放到了茶几上，欢声叫道；“有朋自远方来不亦乐乎！今天劳动劳动大姐夫的大驾做陪，我做东，咱们哥几个来个一醉方休！”
自打彭志文进得门来，一直到合同签字。就好象是演了一场活报剧。眼见得大功告成，杜，柳，卢三人心里都美滋滋地，说说笑笑随着彭志文出了宾馆。 。 想看书来
第十六回（6） 弄潮钱塘惺惺两相惜 帆逐秦淮击楫各争先
第十六回（6）世家子弟
午饭过后，彭志文让司机驾车一同把杜、柳、卢三人送回宾馆，便匆匆告辞打道回俯了。三个人回到宾馆的房间，说起彭志文的顽皮诙谐，均大笑不止。虽然一千吨鱼粉又让他捞回去了两万块，都觉得心里特别惬意。觉得这两万块钱被他宰的值！
卢朝忠笑道；“我们家这位表舅爷，自打年青时就是这种德性，从来不知道什么是愁，天塌下来也挡不住他胡说八道，我是拿他没有办法。不过，你们不要看他表面上嘻嘻哈哈的，肚子里明白着呢！做生意向来不吃亏。今天让他胡搅蛮缠地又检了个大便宜。”
又道：“他自小家里就穷，是熬苦日子熬过来的。人生就如西天取经，不受磨难不成佛，他有今天的造化，前是靠他吃苦受累一路打拼出来的！”
“实践出真知，斗争长才干嘛！这生意经算是让他给吃透了，实在是让人佩服