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借贷-第2章

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整齐的头发非常坚硬,一副铁肩担道义的侠客模样。他最喜欢一首老歌《浪子的心情》,而且,行事也是经常在“正”与“邪”之间,所以,朋友们都喜欢叫他“浪子”,这并不是贬义。

  “浪子”一词在《现代汉语词典》中,是游荡不务正业的青年人或者二流子的意思。但许量对“浪子”一词,却另有见解,他认为“浪”,即自由也。所以他心目中的“浪子”,其实是自由自在的智者的意思。而要做规矩森严的金融界的“金融浪子”,那是需要更加非凡的勇气和智慧,因为,这里风光无限,但是荆棘密布。

  许量是众所周知的,成都最资深的民间金融高手之一。

  许量对高利贷这个词汇一直很反感。虽然,他的成都东方富通投资管理有限公司,对外每笔放款的综合费用,月息(行话,更准确的说法:用款方的综合资金成本)从来就不会低于三分(行话,即每月利息为借款金额的3%)。当然,他采取的是企业融资,综合收费的方式,即资金利息加投资管理顾问费用相结合的方式,这样,就不会有高利贷的嫌疑。更重要的是许多企业,表面上,好象只是资金的问题,但事实上,核心是企业管理和企业发展战略的问题。缺乏明确的企业生存与发展规划的公司,许量基本上拒之门外。

  根据借款公司的风险系数,他也做过月息八分的业务,但那是非常短期的过桥借款。而且,所有懂行的人都知道,虽然每笔资金的收益很高,但是如果按一年的综合收益计算,扣除掉坏帐、呆帐、死帐、资金空闲、资金成本、管理成本、隐形费用等,资金行业的风险巨大。做得最好的时候,综合年收益也不会超过30%,而且如果一笔较大的业务坏掉,那么,即使资金雄厚的公司,也时刻有亏本和倒闭的风险!

  这当然就成了“低利贷”,何况落实到每一笔业务,超过银行同期利息的四倍的利息部分,都是用投资顾问的咨询费来分开收取的。更重要的是,他们的企业管理咨询,的确帮助许多企业走出了困境。外人不知道,所以,还是习惯把许量叫做“高利贷”老板,他不争辨,也不生气。

  四十二岁的许量,已经人到中年,也许是做过高校老师,他总是喜欢向客户宣传自己公司的经营理念:“提供综合性的资金解决方案,与客户创造与分享价值”。许量认为自己还是以前的理想主义者,他尽量不去关心公司和他的“高利贷”者的负面形象。

  许量坚持认为:综合性的资金解决方案,对资金极度饥渴的中小企业是无价之宝,没有民间资金支持,恐怕企业倒闭的更多、更快!现在是现金为王的时候了,企业有了现金,就有了机会,收费高点,很自然,也正常。

  现在是上午十点过,作为东方富通公司的主要股东和老总,此刻的许量,他带领公司投资理财部经理洪伟和助理江泉,坐在公司宽大的会议室里的椭圆胡桃木色会议桌前,非常耐心的,给今天到访的第四个老板,兴大农业的邓辉和薛萧,灌输自己的理念或者说是理想。他有时候觉得自己哪里是什么潇洒的“金融浪子”?一个苦口婆心,唠唠叨叨的老师罢了。资金是企业的血液,不能够被糟蹋,所以许量一直坚持公司的原则:在资金面前,人人平等!提供资金的投资者需要教育,用款的老板更需要教育。

  前面的三个客户:第一个一听就知道是骗钱的主,他虚构了一个生态养殖的项目。听起来很不错,但没有可行性,想玩空手道而已。许量觉得很可笑,自己就是白手起家的典范,这点伎俩能逃过自己的法眼;另外一位,则是把自己公司当成了银行或者慈善基金会,居然要求公司执行和银行一样的基准利率;第三位则是想在阿坝州岷江支流打山洞,修水电站!许量一口回绝,当时就很想把这个为富不仁,乱挖自然龙脉的老板,一脚踢出公司。

  苦笑着,许量终于打发掉他们。几年了,资金生意看似风光无限,但却是“十谈九不成”。而且,每天,有多少形形色色的各路“神仙”,想方设法设局,想“白拿”公司资金?!每天,许量都是在紧张的陷阱和刺激的鲜花中度过。

  话多就伤神,许量对身边新来的助理,小伙子江泉说:“记住,对于我们做资金,玩资本的人来说,客户绝对不是什么上帝,他们需要我们的培养和引导,他们只是我们的消费者,而且我们是卖方市场,他们需要资金,就必须尊重我们的行规,按照我们的要求去做。”

  邓辉从事现代农业的兴大公司,已经经营近十年,在国内行业排名靠前。许量见邓总踏实勤奋的模样,觉得值得自己去了解和信赖。薛萧,虽然是一个三十六七岁的中年女士,但她是从新希望集团的下属公司,被邓总挖到公司的财务高手。她和东方富通投资公司的资产保全部的唐力很熟悉,也让邓总和唐经理见面沟通过。所以现在,经过唐经理介绍,能够直接和许总面谈。唐力把邓总和薛萧他们介绍给许总,按照他们公司的规矩,就离开回避了。薛萧一边听邓总和许总沟通,一边在旁认真观察许总。她怎么看也不觉得,许量就是传说中,心狠手辣的放高利贷的恶霸,相反很象是一个书生或者说是教授。

  邓总觉得有点奇怪,自己以前也借过多次“水钱”,(行话,即高利贷),但许总可能是另类,非要讲讲企业管理与企业文化等大道理,也只好耐心听他说,然后,再转入正题,了解企业。

  许量仔细询问了农业公司的水稻、玉米、小麦等大宗品种的市场价值,以及现代农业的行业特点和公司的经营情况。甚至还问到了自己的创业史,邓总发现许总很专业,对农业企业并不陌生。

  等到大家终于谈到借款的事宜,却大大出乎邓辉的意料,异常的简单。许总在抵押物确定,借款用途可控,还款来源确实,这几点全部落实之后, 许量问邓辉:“邓总,公司借款,用阁下和股东的私人房产作为抵押;你个人和夫人共同签订对此笔债务承担无限连带责任担保书;月息四分,总借款两百万,借款两个月,砍头息(行话,即利息在借款始时支付),逾期一天按借款金额的万分之五收取罚息。有没有问题?”

  得到邓总肯定答复之后,许总让邓总和薛萧,尽快回去准备相关资料,并立刻让洪伟和财务部经理李严,安排资金和准备合同事宜。公司规定,三百万以下的额度借款,许量可以凭借授权自行决定,不需要经过公司审贷会通过。

  现在资金市场,竞争非常激烈,有没有本事的人都进来了。好的单子越来越少,许量这个月的放款计划还没有完成。所以决定在邓总的中国农大农学硕士的履历上,赌上一把。

  许量让邓总把资料准备好,明天就可以过来办理借款的手续,东方富通公司保证此笔借款,按时划到兴大农业公司帐上。许总甚至说:“邓总,你需要现金也可以。”这样的借款速度,同样让邓总吃惊。邓辉深有感慨,许总真是及时雨,利息和服务费高一点也是应该的,否则,资金到不了位,兴大农业公司就有灭顶之灾。邓辉知道现在的资金公司,基本上都背上了“为富不仁”的恶名。但他在得到许总的借款保证的时候,觉得许总远远比那些笑容可掬的行长们可爱!薛萧给自己介绍的某银行贷款的综合成本,利息和“中间费用”加在一起,年支出已经占贷款金额的20%以上。而且办理的速度缓慢,条件同样很苛刻在资金成本和企业生存之间,在银行衙门作风和投资公司利落的风格,在紧要时刻,明智的老板会选择什么?不言而喻。

  在邓总与自己告别的时候,许量看邓总千恩万谢,就微笑着提醒道:“邓总,企业的资金最重要的是计划与安排,如果能够说服你的客户,提前支付贵公司产品预付款,那么你们可以提前还我公司的借款。邓总小心收好许总的名片,心想,看来做资金生意和做人,许总都很不错,将来兴大公司有钱了,也可以找他们合作。

  在回兴大公司的路上,薛萧也很感慨,对邓总说:“如果许总他们,真的能够说话算数,明天把借款办理给我们,那么,他们东方富通公司将来一定可以做的很大很优秀。”邓辉还有点不放心,就安排薛萧给唐力打电话,探询许总的下一步动作。唐力在电话上,告诉他们说:“我们许总,在商海纵横十多年,从来说一不二,错了也会认
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