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卣竦鹿鄯纭Ｕ庑┗曰投荚檬澜缥鸷常貌簧俣ゼ堆д呶琶裕衔ā�*有利于社会发展。华为今日的成就，比起这些超级竞底高手，连九牛一毛都不能算。但如今这些曾经显赫一时的庞大帝国，只作为人类的历史教训，被人提起而已。
第二章三、底线类型（26）
为什么呢？就因为这些帝国走的不是竞优策略，没有为人类真正增加价值，一旦时机来临，人类将弃之如敝屣。
华为的未来又将怎样呢？我们将在第七章的案例中进行探讨。
15。综合底线
在实际操作中，一项竞底行为往往会面临多种底线：如经营一座血汗工厂会挑战生理底线、心理底线、环境底线、法律底线等；争取某个合同会遇到风险底线、道德底线，等等。这种多条底线同时发生作用的情况称为综合底线。
当然，为了使竞底能不断进行下去，竞底者会不断尝试，还会有花样翻新的新型底线出现，越是新奇的底线，越能达到出奇制胜的效果。
问题是，中国人把自己的聪明才智用在这些方面，能昂然屹立于世界民族之林吗？
案例：击穿综合底线——长虹在美国遭遇巨额亏损
依靠垄断彩管和率先打价格战的竞底策略，长虹勉强爬上了中国彩电第一的宝座，但靠这种低级竞底手段获得的优势，很容易被对手超越。
2001年，重掌大权的倪润峰为实现长虹的海外战略提高销售额，迫不及待想打开美国市场。
竞底战略一直强调“哪里有需求，哪里就可能被竞底；哪里的需求越强烈，哪里就容易被竞底得更厉害”。
倪润峰迫切想进军海外市场的需求，首先就让自己处于潜在被竞底地位的不利地位。在数度赴美考察后，长虹与美国APEX董事长季龙粉达成了合作意向。
季龙粉虽然留学后定居美国，但到底是个中国人，对竞底的那一套策略非常熟悉：他在美国做生意，靠的就是低价竞争和赊销，一台APEX的DVD，在沃尔玛只有39美元。而对国内供应商，季龙粉则千方百计先拿到货，再千方百计拖延付款。
中国的许多大公司，如上海工业投资有限公司，天津的天大天财以及宏图高科等，都吃过季龙粉的亏。
但倪润峰病急乱投医，最终还是选择了声名狼藉的季龙粉。
在长虹的这个案例中，也许存在某种“神奇”的原因，它轻率地突破了机制底线：中国公司做外贸，通常以T…T（现款现货）方式，或不可撤销信用证（货到由银行付款）两种方式，这可以较好地保证中国公司货款的安全性。但显然，长虹为了达成与季龙粉的合作，跳过了这条机制底线，采取了先铺货，销售后回款的商业模式，将中国人生产的彩电、DVD，等等，源源不断地发往美国APEX。
但季龙粉却总是以质量问题或货未收到为借口，拒付或拖欠货款。
如果作为一个正常的商人，在这种形势下，一定会断然停止向美国发货，并开始追讨货款，但也许是在某种“神奇”力量的作用下，长虹不断放宽自己的心理底线，使APEX欠长虹的货款如雪球般迅速膨胀，直到亿美元。
甚至到这种局面，长虹依然不认为自己已经被打到底线，它还想极力掩盖已经出现的问题。2003年3月5日，《深圳商报》刊登“传长虹在美国遭巨额诈骗，受骗金额可能高达数亿”一文。对此，长虹反应相当激烈，认为该报导给他们带来了不可估量的损失。他们通过绵阳市委紧急致函深圳市委，希望《深圳商报》对失实报道予以澄清，并公开声明：保留采取法律途径解决的权利。
长虹竞底式的危机公关发生了作用，《深圳商报》不得不在显要位置对此事进行了“澄清”。
但长虹被打到底线的严酷事实，却不会因为所谓的危机公关而消失。仅仅一年后，长虹就不得不在公告中宣称，公司应收APEX账款亿美元，折合人民币超过38亿元。
这一次长虹的被竞底，不仅带来数十亿的直接损失，还导致中国彩电企业集体在美国遭遇反倾销，损失不可估量！
有业内人士这样评价倪润峰：他的口号非常漂亮，“大市场，大外贸”，是个权威型领导的典范，蔑视游戏规则，无情地颠覆游戏规则，并擅长以自己的方式重建新规则，他对自己的力量充满信心。
所有这些，正是最典型的竞底者特征。
但这一次，竞底者倪润峰却在美国遇到了比他更厉害的竞底者季龙粉，因此被深深打到底线。
2004年10月，季龙粉在深圳被拘捕。2006年4月，他与长虹签订和解框架协议，但直到2007年7月，才将一些股票作价6000万归还长虹。
这6000万股票的作价是否合理，姑且不论，但按这样的还款速度，38亿欠款何时才能还清呢？这是否又是长虹在以敷衍塞责的方式，对广大投资者竞底呢？
第二章四、不断变动的底线
达尔文的进化论认为：竞争最激烈的地方，也是进化最快的地方。对中国的竞底者们来说，所谓的进化，就是越来越适应更严酷、更苛刻的底线。
在前面电话机厂的案例中，最初大家都用铅做加重块，这是第一条成本底线；李志强率先用不锈钢代替了铅，将成本降下1元多，很快，他的对手相继跟进，于是形成了新的底线；接着有人发现用铸铁代替不锈钢，能进一步节省成本，这回轮到李志强向他的对手学习了。
达尔文的“物竞天择，适者生存”，体现在这里，就是底线越来越严酷：谁不能适应新的底线，谁就像池塘里缺氧的鱼，开始呼吸困难、渐渐将窒息而死。
有时，底线就像拔河比赛中双方之间的那条中线，是竞底者与被竞底者双方之间博弈的结果。竞底者强大了，就能操纵底线向有利于自己的方向移动，反之亦然，如果被竞底者强大了，虽然他们一时还不能赢得竞底者的地位，但仍然可以使底线稍稍移动，让自己有更多的生存空间。
案例：家乐福与上海炒货业的博弈
国际上的大卖场主要通过两条途径赢利：
一种是通过收取进场费和咨询费等来赚取利润，供货商不必把自己的详细的利润成本清单，罗列给大卖场，这类模式的代表是家乐福；
另一种是大卖场通过先进的物流体系等有效方式降低成本，赚取利润，但要求供应商向大卖场提供详细的利润成本清单，这种模式的代表是沃尔玛。
相对于众多的供应商来说，大卖场显然就是竞底者，他们制定的采购规则和格式合同，就是底线之一。
2003年6月，上海炒货的会员企业由于不堪家乐福的沉重竞底，双方沟通谈判失败，断然宣布停止向家乐福供货。
而家乐福向会员企业所收的名目繁多的进场费也浮出水面：
法国节日店庆费每年10万元
中国节庆费每年30万元
新店开张费1至两万元
老店翻新费1至两万元
海报费每店2340元，一般每年10次左右
堆头费与海报同步，每店1500元
新品费万元
人员管理费每人每月2000元
服务费占销售额的至2％
咨询费占1％；送货不及时扣款：每天千分之三
补损费产品保管不善，无条件扣款
无条件退货占销售额的3％至5％
税差占5％至6％
补差价发现任何一家商店价格低于家乐福，就要给予家乐福相当数额的罚金
如果仅仅是按表上列明的收费，企业也许就忍气吞声了，但实际上，有企业却反映：“节日里促销的堆头费简直是见风长，平时一个堆头1500，春节翻倍我们也就认了，可真到了春节前夕，堆头奇货可居了，家乐福也不管合同不合同，张嘴就涨四倍，一个堆头就12000了，这是什么世道？！”
也有的企业叫苦说：“就像海报费，每次付2000元，并要付17％的增值税，也就是说实际上付2340元，但家乐福开的却是5％的普通发票。这样一进一出，就差了12％，每年累计起来算，家乐福光海报费就收了我们80万。另外，中国的节庆日生意好，要我们交钱心甘情愿，但法国的节庆日和中国开的商店有什么关系呢？每家企业交10万，1000家企业，就这一项得付出上亿元。”
有商界人士称，在这样的竞底条件下，为了生存，留在家乐福内的炒货企业不惜以次充好，设法题内损失题外补，这就形成了供应商对广大消费者的竞底。
谈判破裂后，炒货协会对家乐福提出了“11条建议”，包括新一年合同�