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现在百度推出了“竞价排名”业务，面向全国数千万家的中小型企业。
这类客户，怎么开发？
李彦宏并不是这方面的专家。所以，他要找到这方面的人才。
他要想做最大的市场，肯定要找来最优秀的市场人才。
2002年3月，李彦宏找到了朱洪波。
事实证明，朱洪波就是他要找的人才。
朱洪波是个什么样的人？
他毕业于北京航空航天大学，毕业后即投身中关村，进入IT业。
他曾经在中国最有影响力的用友软件公司工作，用四年多的时间从基层员工升到副总裁，先后分管销售、市场、渠道、服务等诸多领域事务，应该说朱洪波还是有一定能力的。
2001年，朱洪波创业。
此时，距离老东家用友软件上市只剩两个月的时间。
创业就是创业，选择了就不后悔。
他从用友辞职和一个朋友做了一个软件公司。
原动力信息科技有限公司，他担任CEO。
但是很不幸，这次创业是失败的。
生活是现实的，创业也是现实的。
人们记住了那些创业成功的财富新贵们，但历史也会永远记住那些为了自己的梦想打拼过的人。
创业失败，但生活还是要继续。
后来，朱洪波重返职场，任职于当时国内最大的管理咨询公司——汉普咨询公司，担任销售副总裁。
朱洪波有十几年的IT从业经历。
他在营销、管理和业务运营等方面有丰富的经验，应该说是比较适合当时百度所需的人才。
当时的百度，是一家高速成长中的公司。
在技术上来说，百度无可挑剔，但当时负责百度市场营销的力量太过于薄弱。当时是毕胜在负责百度的市场营销、公共关系等事务。
毕胜是早期的百度员工之一，而且还是一个很重要的员工。
但他并没有什么营销经验。
朱洪波的加盟间接导致了毕胜的离职。
后来，李彦宏邀请梁冬加入百度，负责品牌和公共关系事务。
这样，毕胜就在百度上市前离职了。
不过，这是后话。
2002年5月，朱洪波加盟百度公司。
他担任百度公司副总裁，负责公司品牌推广和市场营销工作，这是百度历史上第一次引入职业经理人担任高管。
这也是百度走向正规化企业的标志之一。
后来，朱洪波成为百度公司的首任COO（首席运营官）。
如果要评选“百度十年关键人物”，朱洪波可排到第三位。
为什么把他排在第三位？
因为前两位是不可超越的。
前两位当然是百度创始人：李彦宏和徐勇。
朱洪波是个很富创业精神的人，之所以加入百度这样一间创业公司，也是理所当然的事情。
在他加盟百度之前，肯定会问李彦宏：“百度目前的市场情况怎么样？”
因为，这将是他负责的领域。
那么，百度推出的竞价排名业务怎么样呢？
竞价排名的开局
2001年9月，竞价排名推出的前三天，收入都是个位数。
第一天的收入仅为元。
也许有人会问：以往收一个客户几十万美元都不能盈利，现在一天收入几块钱，又怎么能够盈利呢？李彦宏的这一招肯定走错了。
互联网企业，有很多不同之处。
因为，互联网有个特点，就是覆盖面可以非常广。
现在百度的客户数量可以增长得很快。
中国的中小型企业太多了。
正因为客户的数量多，才造就了百度日后的辉煌。
第五天，百度竞价排名的收入已经达到了200元。
还是很少。
但对比一下第一天的收入，就可以看到增长的速度了。
在互联网的世界里，速度非常重要。
2001年，百度的“竞价排名”元年。
从2001年9月推出竞价排名，到2001年12月，百度在竞价排名上的收入一共是12万元。
从数据上来看，收入还是不多。
2002年初，百度要制订全年的销售计划。
李彦宏提出的目标是：2002全年的销售目标是600万。
600万？
这并不是个小数字。
朱洪波上任后，就要面临这个数字。
不过，他基本上完成了这个目标。
因为，当年的销售收入是580多万。和600万相比，仅差20万，算是基本实现了预定目标。
当然，在百度进入到第10年的时候，每个季度的营收基本上都是以“10亿”为单位了。
这和当年全年营收数百万成为了鲜明的对比。
而且，这个时候，百度又悄然多了一个对手。
一个很可怕的对手。
对于李彦宏和朱洪波来说，如果不能在争夺网民的数量方面战胜这个对手，百度就很危险。
。。
新的对手：Google
为什么说是“新的对手”？
因为此前百度没有碰到过有重量级的对手。
2000年初，百度成立时，几家大门户所使用的搜索引擎主要是美国公司或我国台湾公司提供的，搜狐用的是美国欧姆龙公司的“Verity”，网易用的是美国的“Alt*ista”，新浪用的是中国台湾的“Openfind”，263、中华网用的是中国台湾的“龙卷风”。
总之，几个大门户网站没有一家用的是大陆本土的搜索引擎技术。
当时，国内仅有“搜索客”、“悠游”等为数不多的几家商业性专业搜索引擎公司。
而且，他们的实力有限。
所以，百度才得以找到了“蓝海”市场。
注明一下——《蓝海战略》当时还没有出版，但这并不妨碍李彦宏用来指导创业。
作为技术提供商，百度用很短的时间在市场上攻城略地，所向披靡，几乎没有遇到什么强有力的竞争对手就垄断了市场。
现在，距离百度成立已经有了两年的时间。
两年的时间，互联网领域出现的变化是惊人的。
此时的中文搜索引擎市场，早已不是当年百度刚进入时那么荒凉。
最大的变化就是多了六个字母：Google。
Google是个什么东西，竟然如此可怕？
它是全球最大的搜索引擎。
可怕。
它的市值最高的时候，超过了2 000亿美元，这相当于很多中小国家全部企业的价值，真正的富可敌国。
非常可怕。
其实，李彦宏与Google的创始人还有过一面之缘。
1998年4月，澳大利亚的布里斯班。
李彦宏与Infoseek公司的技术总监威廉·张一起参加在这里举行的国际互联网大会。
当时的李彦宏正在硅谷的Infoseek公司担任技术主管。
在这次互联网大会上，李彦宏与两位斯坦福大学的学生进行了交流。
这两位大学生就是后来创办Google的拉里·佩奇（Larry Page）和谢尔盖·布林（Sergey Brin）。
没想到，仅仅三四年的时间里。
这两个家伙的Google像武侠小说中突然练成绝世神功的高手一样，相继把Infoseek、Yahoo等曾经的搜索引擎巨头砍落下马。
Google早在李彦宏创业之初就推出了中文搜索网站。
占据了时间上的优势。
当然，由于它是全球最大的搜索引擎，在技术、人才、财力方面肯定是创业之初的百度所不能比拟的。
评价搜索技术有四项主要指标：页面反应速度、相关性、索引量、内容更新频率。
这四项主要指标当时的百度全面落后于Google。
互联网的世界里，就是一切皆有可能。
Google能够把打败以往的搜索巨头。
那么，在中文搜索引擎领域，百度就有可能打败Google。
怎么打败Google？
与全球领先的Google比技术？无论是技术积累还是人力、财力，百度都明显落下风。
但李彦宏当时发现了Google的一个致命的弱点。
Google只懂技术，不懂怎么去推广自己的品牌。
而且，当时的Google在中国的土地上，竟然没有派驻一兵一卒。
在美国本土，Google就是以网民相互间的口碑传播来积累用户。
这种方法非常有效。
在中国，Google用的还是和美国相同的方法。
由于比百度推出搜索网站更早，百度还在为门户提供技术服务的时候，Google就推出了专门的中文搜索网站。
先入为主，所以Google率先抢走了用户。
百度的形势不利。
但是，李彦宏在这样假设：如果百度在技术方面做到和Google差不多，但只要告诉中国网民百度比Google好�