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我在20 世纪80 年代中期离开了AIG ，但一直跟公司保持着密切的联系。汉克告诉我，如果我不离开AIG 的话，他可以给我一些史带公司的股票，他甚至告诉我他想聘请我担任公司的顾问。最后他告诉我：“你还会回来的。”可他的预言并没有发生。汉克并不喜欢公司的高层人员离开公司。他会给你很好的发展机遇，给你丰厚的回报，但他希望你能够对公司保持忠诚。我想他可能根本不会想到有人会要到其他公司工作。除了我自己遇到的机遇之外，我还感觉AIG 的薪酬制度有一个严重的缺陷——由于公司的薪酬是从长远角度来考虑的，所以它很难对年轻人形成足够的吸引力，因为根据公司的规定，如果你在退休之前离开，那你就会失去你在SICO 和史带公司的股票。当汉克2001 年在佛罗里达跟SICO 的所有股东（ 当时已经达到了700 人） 开会的时候，我的这一观点再次得到了确认。汉克的目的是让公司的股东能够理解这一点，不希望他们中途“跳槽”到其他公司。
在辞去纽约城市合伙人的总裁职位之后，我曾经拜访过汉克。他告诉我，按照我当时的资历，他已经无法在AIG 提供一份更好的工作给我了。在接下来的15 年时间里，格林伯格继续把AIG 发展成为一家日益强大的金融帝国。他积极地向海外拓展，并且在他进入的大多数市场中取得了不错的发展。与此同时，他还在美国本土市场展开大规模并购，最终使公司在美国境内的收入超过了公司总收入的一半以上。事实上，对于那些早期加入AIG 的人，以及一些想要为一家跨国公司工作的年轻人来说，AIG 的这一做法可能会让人感觉有些失望，但对于AIG 而言，它的重点已经不同了。许多人都不希望公司大力拓展美国国内市场。当我离开AIG 的时候（ 当时我已经是这家公司的一个重要股东了），我还记得格林伯格曾经在一次演讲中反复强调，要“坚守你所了解的领域”，并非常担心AIG 很可能正在进入一些自己并不熟悉的领域。我相信，AIG 之所以会在国内进行大规模的并购，其中一个重要原因就在于汉克·格林伯格已经厌倦了AIG 的老传统。毕竟，他是一位创造者，一位喜欢冒险的家伙，总是希望能够带领公司实现新的发展。
可后来的结果证明我的判断是错误的。AIG 的一系列扩张行动，无论是在国内还是在海外，都取得了巨大的成功。它收购了许多公司，从许多国家的政府部门获得新的营业执照，开辟了更多的保险类别。举个例子，1999 年，AIG 在印度跟塔塔集团共同组建的塔塔AIG 保险公司（Tata AIG General Insurance） 就拿到了印度政府颁发的商业和个人保险产品的营业执照，而塔塔AIG 人寿保险公司（Tata AIG Life Insurance） 也在当地拿到了人寿保险执照。AIA 还在越南拿到了人寿保险营业执照，这也是越南政府向一家美国公司颁发的第一张营业执照。显然，AIG 在渗透到那些比较困难的海外市场的能力丝毫没有受到影响。。 最好的txt下载网
跟汉克·格林伯格一起共事的日子（9）
在经过一轮又一轮的谈判之后，AIG 还成功地在那些主要的东欧国家拿到了营业执照。我曾经跟邱考斯基一起去过这些国家，希望能够跟对方政府达成共识。邱考斯基在跟约翰·罗伯茨在布达佩斯眺望多瑙河的时候发明了这家公司的名字。邱考斯基认为，这些国家不喜欢被称作东欧国家，所以他就想到了“社会主义国家”这个名字。当时控制这些合资企业的公司总部设在百慕大（ 社会主义国家合资事业的主管喜欢这种安排，因为这样他们就可以有更多理由去百慕大旅行了），名字是欧美保险公司（European American Insurance pany） 。
前南斯拉夫地区原来有两家保险公司——一家在匈牙利，一家在波兰。这些当地保险公司主要负责处理各自国家内部的保险业务，而我们这些合资公司则负责处理国际业务，比如说在承担一些全球范围内的商业保险，航运等等。随着苏联的解体，这些保险公司，于是AIG 和其他外资保险公司开始与这些国家本地的保险公司竞争本地保险业务。
经过多次的接触与协商之后，AIG 最终跟俄罗斯达成了一项双方都比较满意的协议。一向先人一步的格林伯格早在1969 年就和约翰·罗伯茨访问过俄罗斯保险巨头因戈斯特拉赫公司（Ingosstrakh） ，双方商定将互相为对方的保险业务提供再保险服务。比如说AIG 承接了俄罗斯国家航空公司Airflot 的保险业务，然后它会将50％ 的业务交给因戈斯特拉赫做再保险；同样，因戈斯特拉赫会为AIG 那些进入俄罗斯的客户安排同样的契约。
直到纽约联邦储备银行主管格里·克里甘（Gerry Corrigan） 邀请汉克·格林伯格，还有一位纽约联邦储备银行（ 后来成为该银行的主席） 一同前往拜见俄罗斯前总统叶利钦，向后者解释美国的金融系统时，AIG 才提出了如今的合作方案。汉克要求罗伯茨跟他一同参加这次在莫斯科举行的为期三天的研讨会，罗伯茨和其他金融专家在这次会议上做了发言。这次会议的主席是一位克格勃的高官。
回来之后，克里甘再次致电格林伯格，“他们想让你们两个再来一次，罗伯茨发表的演说吸引了会议主席的注意”罗伯茨记得自己在这次的演讲当中提到了“建设国家”这个字眼——事实的确如此。他们再次拜访了这位克格勃的高官，高官说在俄罗斯开展保险业务没问题，只是“我们希望你们能够给我们带来一些投资者。”他们这次还参观了克里姆林宫，其中还穿过了一段站满了卫兵的通道。汉克他们还参观了斯大林故居，并受到了热情款待。后来这位前克格勃官员也来到了美国，参观了摩法尔庄园，并且同样受到了盛大的招待。此后AIG 提出申请要在俄罗斯建立AIG 俄罗斯保险公司，用本地货币提供保险服务，这一请求很快得到俄罗斯政府的批准，此后AIG 俄罗斯保险公司便一直成功地运行到今天。很久以来，AIG 一直秉持一种“保险必须跟着国旗走”的经营哲学，正是在这种理念的指导下，AIG 带头联合罗思柴尔德公司（Rothschilds） 和一家美国银行一起组建了一家俄罗斯国营银行。即便是这家银行的经营并不理想，AIG 还是坚持到最后一刻才撤资。此外，ALICO 还在俄罗斯拥有一家全资子公司，用卢布从事俄罗斯本地的保险业务。
在国内方面，1990 年AIG 收购了国际租赁金融公司（International Lease Finance Corporation ，简称ILFC），后者是世界上最主要的商业航空租赁公司之一，AIG 则把这家公司发展成为世界上最大的飞机租赁公司。这件并购案是换股交易，1999 年，AIG 又在股票市场上收购了美国太阳公司（SunAmerica） 。统领这家世界最大的退休金管理公司的是洛杉矶著名企业家Eli Broad ，他如今正在洛杉矶郡立博物馆（Los Angeles County Museum） 修建一座新馆，专门用来储藏自己收藏的当代艺术品。2001 年，AIG 再次出手，收购了以提供国内人寿保险服务、退休金及其他相关产品而著称的美国通用（American General） 保险公司。
我曾经听说有人抱怨这些收购案都是难以推动的案子。但格林伯格却不这么认为。为了收购美国通用保险公司，AIG 先后进行了多年的谈判，其间美国通用甚至一度转向保德信保险公司（Prudential） ，但最终他们还是选择了AIG 。除此之外，由于美国通用成员在55 岁之后便可以享受自己的退休金项目，而格林伯格希望他们能够加入AIG 的SICO 项目，也就是说要把他们的退休金计划推后到65 岁，所以双方之间也曾就此事产生争执。但后来这些问题都得到了解决。。 最好的txt下载网
跟汉克·格林伯格一起共事的日子（10）
AIG 产生了怎样的影响呢？一方面，不管格林伯格是一个多么优秀的经理人，也不管他的控制欲有多强，