按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
亿日元，卖给朝日新闻社。这一举动大大出乎人们的意料。当初在新公司新闻发布会上的豪言壮语还环绕耳边，怎么一转眼就易手他人了呢？
“朝日新闻社强烈要求，我们也考虑到这样做能换取朝日新闻社对JskyB事业的协助，于是就同意了。”
好不容易到手的朝日电视台的股票为何轻易卖掉，孙正义给出的这一理由显然毫无说服力。 txt小说上传分享
第5章 扩张金科玉律（6）
而事实的真相却是，当时整个日本社会对于罗伯特·默多克有些神经过敏了。默多克曾在世界各地大肆并购媒体公司，并加以改头换面，日本有一些人担心默多克会以朝日电视台为立足点强行插足于日本的传媒界。这种担心在整个日本宣传媒介领域迅速蔓延，对孙正义和罗伯特·默多克，整个传媒界都表现出紧张的戒备心理和强烈的抵抗意识。当时还有官员对孙正义和默多克合作表示了强烈不满。
在一片敌意的包围下，虽然孙正义和默多克已经获得了朝日电视台的股份，却无法获得预定的卫星数字化广播节目。尽管孙正义和默多克做了很多努力，希望能和朝日电视台及其总公司朝日新闻社建立友好的关系，但均告失败。
无奈之下，孙正义和默多克只好改变战术，将朝日电视台的股份全部卖给了朝日新闻社，以解除其戒备心理。同时，与朝日新闻社集团建立友好关系，争取得到他们的协助。
这一事件暗示出日本社会还保留着顽固的封闭性社会本质，致使卫星数字化转播事业未能像孙正义等人想象的那样顺利发展。另一方面，虽然卫星数字化转播事业深受孙正义的青睐，但是他在“时机不成熟，事不可为”时作出的果敢决定，令人感佩他的舍弃的勇气和精神。
舍弃，是在正确判断风险的基础上作出的一种“撤退”的策略。很多时候，人们对于一个式微的行业，舍弃尚且不容易，何况是一个正在蒸蒸日上的行业，何况这块肥肉已然到手，就差放进嘴里了。这也是孙正义规避经营风险的一种魄力。而这一点，可以说他是学习了武将织田信长的舍弃智慧。
坚决不沾价格便宜但事业内容不好的企业
孙正义并购企业有着自己的一套哲学，那就是只并购那些并购后能马上产生利润的优良企业，坚决不沾那些便宜但不好的企业。他强调：
便宜但事业内容不好的企业，以后追加多少资金也不够用。正因为是优良企业，所以价格高，这理所当然。
齐夫·戴维斯出版公司在电脑相关出版产品上，一直处在龙头地位，旗下拥有广告收入排名世界第一、第二、第三与第五位的电脑杂志，集团共出版杂志有130多种。其中，《Pc Week》比《商业周刊》、《花花公子》等著名杂志的广告收入都多。
至于dex，每年11月在拉斯维加斯举行的计算机展会，是世界上规模最大的展览，每次都有数十亿美元以上的商机，每次都能把全世界的目光吸引过来，以比尔·盖茨为首的计算机行业的顶尖专业人士都要来做讲演。所以，dex是一个将全世界的大人物聚集起来，进行数百亿美元的大项目商谈的绝佳场所。其品牌效益非常显著。
这两个企业在被软银并购前运营一直很好，经营方面也不需要再做设备投资，更无须做在库投资。dex本身就是一个名牌，而齐夫·戴维斯出版公司也是，二者仅广告的收入就颇为可观。
企业中有三大蛀虫，那就是库存、设备投资和赊账。一般两三个月的营业利润要达到500亿～1000亿日元，库存就会增加到500亿日元，那么设备投资大约要花1000亿～2000亿日元。此外，赊账大约排第三，大约500亿日元。所有加起来大约2000亿～3000亿日元。即使税后利润大约能到500亿日元，那被三大蛀虫吞食后到手的也就所剩无几了。txt电子书分享平台
第5章 扩张金科玉律（7）
可是，收购的dex、齐夫·戴维斯出版公司的库存几乎为零，计算机存储芯片公司王石公司（Kingstone）的库存也仅存一点，无须设备投资。至于赊账，dex没有，齐夫·戴维斯出版公司因为是定期购买，所以90％是一年一付，不要说赊账了，都提前把钱付过来了。所以，我是从战略的角度把合并以及收购的重点放在低现金流动的事业上。
* * * * * * * * * * * * * * * *
我们收购的一定是数字化信息革命各领域占压倒性优势的企业，而且最好就是在该领域已开疆辟土、已奠定了一定基础的企业。不符合这三个条件，我们坚决不收购。
可见，孙正义看重的是，被软银并购的优质公司，由于运作良好，无须软银方面投入过多精力，无形中省却了很大的一笔整合成本。所以，虽然将企业并购到了软银旗下，孙正义并没有因此要求被并购的企业一定带上自己个人的色彩，被并购企业的员工也丝毫没有这种感觉。每次的齐夫·戴维斯出版公司经营会议，孙正义也只是独自一人出席，不像是高高在上的公司老板，倒更像是公司的一个普通董事。至于齐夫·戴维斯出版公司的一切业务，孙正义都委托给公司总裁埃利克·西波。孙正义所谓“只买优良企业”的哲学在这里得到了充分体现。
收购dex后，软银的业绩大涨。1995年的销售额为90亿日元，赢利40亿日元，利润率高达约50％。
同样，软银没有对dex派出一位管理人员，只是为dex提供了计算机系统，以及软银实践研制出来的一些先进的管理软件，并组织了专人为dex员工提供电脑操作技巧培训，使得dex真正走上电子化办公的快车道。很多公司在被并购后都有员工离职的现象，而dex被软银并购后，并无一人辞职，公司一切运行照旧。新老板孙正义年轻又有魄力，工作上能放开手干，员工获得的回报也比原来提高了，员工感到自己在公司前途无量，于是273名员工原封不动地留了下来。
而对于孙正义来说，这样的并购省心省力，少走弯路。所以，孙正义一直强调：
虽然收购的价格偏高，但是在管理上无须付出大的代价，这本身就已经赚到了。
孙正义的兼并收购，乍一看杂乱无章，碰到什么买什么。其实不然，每一步都是经过周密严格的准备之后才付诸实施的，尤其是关于收购后利润率、贷款的返还等，孙正义和他的顾问团都进行了深入的推敲。因此，经他的手并购过来的企业，没有不赚钱的。
孙正义如此热衷于并购，又如此坚持“坚决不沾价格便宜但事业内容不好的企业”，还有一个考虑。数字化信息领域的发展日新月异，对于要做世界第一的孙正义来说，速度是至关重要的。商战和战争一样，要讲求以速度取胜。
磨磨蹭蹭，命都会丢了。宝贵的时间，一分钟都不能浪费。我并购企业，也要遵循同样的道理。
孙正义的时间观念不同于一般人，他的要求是必须快4倍以上。若以道路比喻，一般人在普通马路上行走时，孙正义要求自己已经在高速公路上飞奔；而一般人开始上高速公路时，他自己必须已经坐上了波音飞机破空而去。
第6章 互联网机遇（1）
专注，是每一个成功者的必要条件。天分再高的人，如果他不能完全投身于一个领域，一个行业，乃至一个岗位上，是很难获得长久性的成功的。好比比尔·盖茨专注于个人电脑领域，阿里巴巴专注于为中小型企业提供交易平台，而孙正义所专注的是所有与互联网相关的事业。
孙正义钟情于“互联网”，他每天早上醒来，第一件事情就是打开电脑，浏览新闻、收发Email、与公司同事交流工作等。这些是孙正义一天中最重要的事情。
那么，互联网是什么？
从社会经济学的角度来说，互联网是一种全面创新的信息技术。技术创新带来了一系列社会的变革，就像人类当年发明了蒸汽、电能，从而将人类带入了工业时代一样，互联网的出现，必然会造就一种崭新的经济模式：互动经济。
简单来说，互联网创造了一个全球化的“平台”，它集图文、音视频等表现方式为一体，且即时交互的能力空前强大。人们在此平台上可以最大限度地获取、互换各种信息。因此，互联网培育的是一种新的分享文化。Yahoo！就是这个时候恰如其分地出现，以门户搜索称霸全球，成为了20世纪末互联网奇迹的创造者之一。孙正义在美国雅虎尚是“小荷才露尖尖角”之时，准