按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
业经历。
“我只有一个潜意识，我一定不是在卖一个产品，我是在卖一个品牌。”
“当时，我只有一个直觉，现代工业文明中只有品牌才是永恒的，一切的一切都浓缩在品牌中，如果不去注册商标，一切都会付之东流，一切都会成过眼烟云。”
就是这种直觉和潜意识，成为了圣象的起点。
这是1995年，品牌还是个新鲜的名词，对于相当一部分企业家来说，这个字眼显得那么虚无飘缈和不可捉摸，不如产品来得实实在在。
而那一年，彭鸿斌的“圣象”商标于国内工商部门通过后，将这个只是一张纸上图案的商标，接二连三地在德国、法国、奥地利、中国台湾、中国香港进行了注册，这还不算，他一口气在建材、家居、服务等类别中注册了50多个商标。
很多人奇怪地问：彭鸿斌，你到底是怎么想的？
疯长的小象
圣象地板卖疯了。
建材城里，那些本来购买传统地板的消费者，被这只有8毫米厚的产品魔术般表演吸引了。
这种新型地板被人用刀划，用烟头烫，用火柴烧，甚至用一个一公斤重的大铁球，从空而降，砸在这个新型的地板上，竟然毫发无损。
这地板是木头的嘛？
没错，这是新型的强化木地板！
消费者蜂拥而至。都知道这市场上有种叫圣象的木地板，是用特别的木头做成的，火烧不燃，刀划不伤，一副金刚不坏之躯。
面对这种情景，彭鸿斌总算长松一口气，软软地趴在了办公桌上。圣象的老员工能体会，为迎接这个初步的胜利，彭总承担着多大的压力。当彭鸿斌在建材城里找到合适的位置，打算租下时，对方一说房租大家都晕了头：年租40万。这与魏公村的地下室费用相距甚远。最关键的是，那时的彭鸿斌实力很弱，盘点公司，全部的资金只有17万。
。。
制造第一个传奇（2）
租还是不租？算了吧，大家望着彭鸿斌。彭鸿斌咬咬牙，租！彭鸿斌一狠心，交了当月万的房租，把余下的钱统统做了装修。做品牌，一定要有形象。然后大家全部上阵，抓紧工期。
是赌博，还是冒险，或者孤注一掷，还是背水一战，破釜沉舟？
也许是，也许都不是，只是彭鸿斌对自己的一个确信。
商场也许从来都是这样，如同15世纪的好望角。当远航的船队行进到这里，阻力重重。退回去还是冲过去，还是原地踏步？冲过去，就能遥望富饶的亚洲。作为一个船长，光有航海的智慧和目标还远远不够，有时更加需要勇气。商场上有句名言：没有零风险，只有零利润。
关键是你能不能正确判断，自己足以应对风险。
无论时运侥幸，还是性格必然，彭鸿斌最终冲过了人生第一个好望角。
几乎一转眼，彭鸿斌有钱了。圣象的老部下回忆，做地板生意前，公司一年的利润只有几万块钱，做了地板生意后，几万、几十万哗哗地进。
赚得多，花得也多。
彭总那时花钱，是几百，几十的花，现在是几万，十几万的花。让人看得心惊肉跳，甚至有人偷偷跑去向副总提醒。
有位企业家论及人的成功心理时，说了三个字，扛得住。不光是说有问题、面临困难和压力的时候要扛得住，但这种扛，往往大多数人能做得到，咬咬牙关就过去了，更重要的是，当有一天，环境突然减压了，金钱与名誉扑面而来的时候，能不能扛得住，暴富与突如其来的成功才是对一个人真正的考验。
彭鸿斌能扛得住吗？他大把的钱花到了哪里？
广告，所有的钱都花在宣传上。
彭鸿斌恨不得今天就把明天赚到的钱都花在广告上，他要在最短时间里，让最多的人知道圣象这种新型地板。
有这样一个美妙的童话故事，说一家人生了一个小孩。这个小孩遇到风吹来的时候就长大一圈，长高一些，几阵风吹过后，出生不久的小孩，长成了棒小伙子。
彭鸿斌在广告上的花销，就如同这个故事里吹来的风一样，而圣象，从呱呱落地时，就开始风一吹长一圈般惊人成长。
彭鸿斌很快不满足于本地市场，北京只是中国的一个城市。他也发现了集团用户，能促成圣象地板的大宗消费。
圣象要卖到全国去，圣象要做集团客户，圣象要做星级服务，圣象要……此时的彭鸿斌，如从未临枰的高手，突然面对一盘形势大好的棋局，妙手迭出，落子如飞，圈城划地，势如破竹。
我们只需拉出一个当年集团客户的名单，就可以想象圣象高歌猛进的火热势头。这些企业在市场的开始阶段，就接受了这种新的产品，如果客户是上帝，企业应永存一颗感恩的心的话，那么，圣象人，感恩吧。
圣象三剑客
翁少斌是个财神爷，或者说是资本运作高手。彭鸿斌需要遇到一个财神爷，尽管彭鸿斌的事业发展高潮迭起，但有一个问题，他始终回避不开。
我们可以确定地说，圣象是在一个非常薄弱的家底上突然成长起来的。在一年多一点的时间里，从十几万的起点，发展到面对全国的市场，有数不清的客户需要。而圣象的产品，又需要从德国订货，远渡重洋来到中国。
市场做得越大，对企业资金流的要求越高。彭鸿斌，尽管赚到些钱，在外人眼里他是风光的，但这些钱还远远不足以支持圣象在国内高速发展的需要。
甚至在发展过程中，彭鸿斌几次出现资金断流的危机，不得已四处拆借。一回是一个国企老总解了燃眉之急，借给圣象200万元。两个月后，彭鸿斌如数归还，同时如约加附利息20万元，该国企老总赞叹彭鸿斌守信用的同时，将利息全部上交了公司。
但更多的时候，在身边认识的人里，相互信任的没有钱，有钱的又没有达到相互信任，甚至有一次，彭鸿斌被对方婉拒后，对方戏言：钱与老婆，恕不外借。
书 包 网 txt小说上传分享
制造第一个传奇（3）
如果换作另外的一个人，只是以赚钱为乐，小富即安，没有别的太高的企图。这时，他本该知足了。
彭鸿斌，你知足吧。守着这个不错的事业，不要急于求成，等它慢慢地长大，过着富裕日子，不是挺好嘛？
如果彭鸿斌这样做了。那么也许中国的企业界会多一个富足的商人，少一个品牌的传奇。幸好他不是，他是一个一心想着要有个像耐克那样伟大的品牌梦想的人。而现在，这个梦离他如此之近，哪怕身边的部下、同事，还没有来得及看到，他已经看到了，这一天离他并不遥远。
“圣象要做大，非得引入资金不可了”这个念头在彭鸿斌脑子里逐渐清晰起来。考虑再三后，前边妙招频出的他知道了这一步，圣象这盘棋局如果要创出一个新的格局，必然要走的一步。
翁少斌，刘共庭，彭鸿斌，这圣象三剑客，在很长一段时间内，确实算得上是中国家居企业的黄金组合。
当杜博士将翁少斌介绍给彭鸿斌时，两人一见投缘。
“这次会面彻底改变了我的人生轨迹”，这是在三剑客合作的蜜月期，一次面对记者时彭鸿斌的感言。说这句话时他还不知道，这次会面还会再给他带来一次改变：告别圣象。
“你尽管放手去做，钱的事情以后不用再操心”，翁少斌轻描淡写地承诺，给彭鸿斌打足了底气。
彭鸿斌的项目、品牌、经销商网络，终于有了资本撑腰人。
不久，在翁少斌的建议下，刘共庭也加入到圣象的事业中来。不容讳言，当时的彭鸿斌有冲劲、想法、能力，但在企业的运营管理上确实还缺少一些历练。而刘共庭在加入圣象前，已经长期担任上万人企业的管理工作。圣象，面对规模上的增长的同时，很快也要面临一个管理上的升级。
如果是彭鸿斌一个人去面对，也许多少是一道需要时间和精力才能破解的难题。
一个企业像一只鸟，资金是他的一个翅膀，管理是他的另一个翅膀，这两个翅膀和鸟的头组合在一起，决定了这只鸟能飞多高，飞多远，飞到哪个目标去。
当彭鸿斌一切都在头脑中成熟的时候，苦于两翼势小，冲天力弱。现在翁少斌的资金与刘共庭管理的加入，无疑让这圣象变成了一只飞天的鹏——不，飞天的大象。
这样我们就能理解，为什么许多民营企业在发展过程中出现的问题在圣象好象没有发生，而是一帆风顺，一路凯歌。
第一个决定因素，是因为圣象有一个非常好�