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没有高薪的承诺，没有优渥的条件，但这些唯见彭鸿斌振臂一呼而云集过来的志者也随着这个品牌的发展成就了自己的事业。
山高人为峰
一年以后，莱茵阳光又一次成功了，彭鸿斌再次成为令人瞩目的行业英雄。他的第二个品牌梦，似乎离他又很近很近。
我们不能断言莱茵阳光将来一定是中国家居的顶级品牌，但起码在目前他创造了家居行业的一个品牌纪录。
甚至，莱茵阳光被人们所重视，除了他的发展速度以外，还在于他在一定程度上改变了行业的竞争现状。
品牌是棵树，行业是森林，那么这棵树对于森林的环境都该有正向的影响。
有人说，彭鸿斌第一次创造圣象成功，是机遇＋运气＋努力的结果，如果没有那次偶然的欧洲之行，如果17万资金启动时没有取得开门红的结果，如果没有适时地遇到翁少斌，那么也许，也许没有后来的彭鸿斌，后来的圣象。
那么莱茵阳光第二次的奇迹，彭鸿斌依靠的是什么？当大家奔着彭鸿斌去的时候，彭鸿斌又奔着谁去？2005年底的一次全国经销商年会上，当彭鸿斌在像诗人一样地说：
“弟兄们，请你们欢欢喜喜，
在人生的旅途上前进，
像行星在天空里运行，
像英雄一样快乐地走向胜利！
他们中途又遇到了多少波浪，多少曲折。当他喜悦地收获时，谁又看到了之前的辛酸与甘苦？他们真的是一路凯歌的欢乐英雄？或者只是庆功会上喜相逢，笑对秋月春风？正如彭鸿斌常引用一句叔本华的名言：
“任何人的成功都源自于他们的艰苦奋斗，没有一项荣誉是可以不付出一滴汗水而轻易得到的。”
如今来提前预告出这个结局的时候竟可以如此这般地轻描淡写，而当回顾成功之前惊心动魄的战斗过程时，你不得不叹服：做事业的精彩在于过程，而不仅仅在于结局——
变作阳光普照大地（1）
组织的成功起点，往往从一个谋略开始。
三国演义里刘备的蜀汉成功之路，是从隆中对开始的；曹操的北方统一之路，是从迎天子回许都开始的；明代的朱元璋真正的帝王路，是从朱升的九字真言开始的：高筑墙、广积粮、缓称王。
现实中的企业经营也有相似之处。
在营销中，我们管这个叫策略。后来看，莱茵阳光是个顺产儿，并且一出生后就开始疯长，但在出生前，这个“小孩”面临一个严重的问题：是否应该出生。
当时柯诺已经在中国市场上有一个品牌：克诺森华，并且形成了一定的积累效应，为什么不把这个品牌做大做强，而要起另外的一个品牌呢？从优生优育的角度来说，一个孩子没有养好，再生一个孩子，岂不是更加分散精力？
争论的焦点集中成几个方面：
1、当一支部队不能单独解决战斗时，就有增加一支部队的需要。
反对方：继续发展克诺森华，将克诺森华做大做强，冲刺市场的制高点。没有必要产生一个新生品牌。
支持方：克诺森华固然要发展，但从目前来看，他的整体定位决定了这个品牌的上升空间有限。只靠一个克诺森华，短期内无法在主流市场中居主导地位。如果市场也是战场，当第一支部队没法完成任务时，就应有第二支部队加入战局。这就是多品牌角逐，集团军作战。
2、消费者的头脑空白，即是市场空白。
反对方：地板市场竞争已高度白热化。在高度同质化的市场上，根本找不到细分的空白市场，新生的品牌没有市场机会。
支持方：所有机会都可由人创造。消费者头脑的空白区就是品牌的空白区。难易是个辨证法，当企业的执行能力，能保证策略的执行时难者不易，当企业的资源能力不具备时易者亦难。
海尔推出探路者电视产品时，是电视市场竞争最激烈的时候，索芙特推出功能香皂时，是个人清洁护理产品被洋品牌、合资品牌垄断的时候。柯诺的百年经验，可以保证我们根据中国消费者的需求，定义一款属于中国消费者的地板产品。
3、用不同的利基市场划分品牌
反对方：即便我们有一个新品牌，它的空间有多大，和克诺森华会不会形成交叉。
支持方：中国的城市中产阶层正在兴起。这一群人是中国未来的消费主流，他们的生活情趣、消费审美将对整个社会产生示范和引导作用。现在并没有一款地板产品合乎中产阶层的审美定义。中国未来的中产阶层就是这个新品牌的主要利基市场，克诺森华将定位在这个利基市场的下一层：小康市场。
4、用生活方式打动消费者
反对方：即便我们定义了一个新的品牌，在目前地板竞争手段穷尽的情况下，我们如何接近消费者
支持方：让地板代表一种生活方式。关注消费者的内心世界，他们渴望什么样的生活，就把这种生活方式呈献给他。
……彭鸿斌最后拍板：“改变已经固有的品牌形象并非一朝一夕的事，但市场瞬息万变，时不我待啊！”
柯诺应该另创一个品牌，一方面与克诺森华遥相呼应，丰富产品线，使产品多元化发展，更多地占领市场。另一方面，通过新品牌、新形象、新定义，掀起地板业新一轮的颠覆性革命，这是改造原有品牌所不能达到的效果。
OK，支持方胜出。莱茵阳光获得了通行证。
但是那时它并没有一个名字。也许对于大多数读者来说，这些文字过于枯燥，但是枯燥未尝不是一项事业处在开始阶段的显著特征。行成于思，毁于随。既然大脑天生就是要指挥行动，往往意味着在表面的不动声色下，殚精竭虑的运算正在进行中。它有时是枯燥的教条，有时是天马行空的想象，也有时是天外飞仙般的灵机一闪。
太阳升起前的争论
拉斯维加斯的赌王史蒂芬·永利是举世公认的商业奇才。他有一句话描摹出了企业家最可宝贵的一种特质：普通人，只能看到有形的物体。那些真正有远见的人，则发现无形的事物。
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变作阳光普照大地（2）
有人说过：一个好的企业家，能洞悉无形若有形。
这种洞悉即是彭鸿斌嘴里常说的：知识＋阅历＋领悟＝见识。我们不去说彭鸿斌是个多么聪明的人，如何有阅历的一个人，这些早有公论。私下的彭鸿斌还有一个鲜为人知的特点：手不释卷。
好学的人有两种，一种像海绵：原样吸收，多多益善。另外一种是像一只胃，无论装进去多少，统统切碎，溶化，消于无形，转化为个人的某种智识。
彭鸿斌在离开圣象时，自豪地说：我在圣象八年间，没有犯过任何战略性的错误。这话有人理解为狂，有人理解为谦，但有一个简单的道理是，不犯错还不够。在一个行业里八年，一定要有份特别的高瞻远瞩才成。
在莱茵阳光这个判断上，彭鸿斌无疑再次体现了他的战略选择能力。
在八年后，当中国地板业热如一锅粥时，互相盯咬不放时，彭鸿斌于其中发现了新的品牌契机。
从天时的角度来说：
八年前，圣象的成功首先得益于中国市场的空白。市场巨大，没有竞争，看你打不打得开。
八年后，莱茵阳光的成功则得益于中国社会结构的转型。机会难逢，没人切入，看你抓不抓得住。
但实际上，这更是彭鸿斌一套系统而完美的海绵与胃的品牌战略系统，在这个系统运作之下，莱茵阳光响彻全国。
莱茵阳光的起源
有位营销界的朋友在评价莱茵阳光这个名字时说了这么一段话：上口，清新，温暖，产生美妙的家居联想的同时，洋溢着国际化的时尚气息。
其实，这个名字的产生却是众里寻他千百度，蓦然回首这名字却在文件散乱处的巧妙过程。
当年，彭鸿斌找到叶茂中，提出自己的想法：做一个代表中产阶层生活方式的地板品牌，改变目前的市场局面。
叶茂中马上组织公司的创意人员，开始构思可以描摹彭鸿斌心中图样的名称。
有名，品牌之始。无名，产品之母。在产品阶段的企业，不是特别重视起名，不进入消费者市场的产品，厂家甚至直接给编个代码就可以：HAL3007，SG2578。但是品牌，却是从名字开始的。
至于名字为什么重要，从人的心理角度来说，现在还没有找到确切的理论根据。不过我们可以揣测一下，原始人，最初开始产生思维：识别世界的时候�