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要想检测声音的力量和您自己的听力接受力，可以试试这个方法：首先，看电视，但不开声音；然后听电视播放的声音，没有画面。几分钟后，您就可以向自己证明，当涉及传递信息、表达感情、引起行动时，声音比画面更有力。那么声音在您网站的什么地方呢？在文字中，访客要通过在心里“听到”文字理解这些文字。
布若卡氏区
1861年，保尔？布罗卡发现大脑一个管理语言的区域。该区域负责对听到和理解的结构复杂的句子进行评估。大脑通过学习说话的规则，忽略话语中可以预测的部分，完成自己的工作。向导学院的罗伊？威廉姆斯称，广告宣传（和市场营销）的成功就是使布若卡氏区不断得到惊喜，使用声音就可以达到这个效果。
这看起来有点太明显了；但人类毕竟容易受这些事物吸引：新奇的、让人震惊的、悲惨的、混乱的。习以为常的东西是没什么意思的，然而“习以为常”这一词就恰当地描述了大多数营销和广告的现状，不是吗？发现布若卡氏区后的150年，有些人仍然对此不以为然。
威尼克区
根据认知神经科学，人类的思想既不是由语言也不是由图像组成的，它是心理意象的迅速推进，每个人的心理意象都有复杂的构成（包括声音、形象、颜色、气味、品味），并且各不相同。不同的词语附属于大脑中一个叫威尼克区的心理意象中。这个区域负责给事物命名、把名词同实物联系起来。一个词附属于某个心理意象后，所有言语的复杂问题就转到布若卡区。在那里，文字被安排到可理解的句子之中。
对于营销者来说，问题在于：当威尼克区与“正常”词建立联系后，布若卡区就把它们安排到“正常”语序中，结果这些变得习以为常，因此，特别容易被遗忘。只有当您打破了习以为常的模式，才能取得影响力，人们才会记住您的广告。 txt小说上传分享
第三章 交流（2）
词语：神奇药水
罗伊？威廉姆斯认为劝导的秘密在于娴熟地使用动词：“广告的魔力就在动词之中……把您想让听众看到的东西描述出来，听众就会看到。让她想象一下您希望他采取的，她就会真正采取行动。”威廉姆斯的广告取得的成功对他的话做了很好的佐证。
声音具有侵略性、干扰性和不可抗性。使声音通过布若卡区可以让我们通过到达前额联络区的桥梁，相反就叫做想象。
这对您网站的营销有什么意义呢？它意味着当你使用的词语可以通过耳朵直接传达到前额皮层—大脑中做出决定的地方时，您的广告最为成功。网络营销的杀手锏不是图像，而是声音，不管是直接听到的（音频）还是心理上听到的（广告文案）。与其说您的网站设计销售的是内容，还不如说是文字。
有例外吗？当然有。但不要在预算或业务上下赌注。谨慎选择词语，您使用在网站上的每一个词都会是一滴神奇的药水。
您的网上文案能表达应有的含义吗？
要想从网上文案中得到最大收益，您不仅要激发布若卡区，更重要的是要保证您的广告文案与顾客需求相关、有说服力，并且能有效地展示出来。
人们登录网站后的第一项活动是阅读。有人点击，有人注册，有人购买，还有人发送邮件询问情况，然后很多人会离开。但是登录到您网站的每一名访客都要阅读网站内容或者说是不得不阅读。
必须承认，人们会以很多不同的方式“阅读”。他们“阅读”图片、颜色、风格、观感……您可以得到广阔的潜在含义。但在实际方法中—在您可以应用的最简单的方法中—人们阅读的是文字。这些文字必须和访客有关，具有说服力，并且方便人们找到。您已经花了大把的时间和金钱把人们拉上网站，他们来了之后会干什么？这取决于他们会看到什么。
相关性
这是您在网络上一切工作的秘诀。访客重视什么、想要什么、他们寻找什么、他们真正需要“听到”什么等等。这些不是您认为他们需要的东西，这就是为什么我们喜欢说，“说话要分场合分对象。”
想知道解决这一切的真正办法吗？平淡的但有相关性的文章比起优美却无关于访客的文章，会更好些。我们已经对那些语法老学究们够虔诚了，您说呢？想象一下，能做到文笔优美、同时与访客的价值观和需求相关又是什么效果！
说服力
只有当您承认不是所有人都会以相同的方式做出购买决定时，您的言辞才会变得有说服力。这包括理解词语如何能吸引不同性格特征的访客。例如，“逻辑”对世上的“斯波克博士们”意义重大，他们能真正不考虑“别人会说什么”。还有“弗莱德叔叔们”，他们内心很关注达到“唯一的最好”。您选择词语的“感觉”要正确—在同一个网站上，您需要应对以上的两种人。
当您说的话能够抓住访客的兴趣并推动其继续深入浏览网站时，这样的语言才有说服力。访客需要看到的关键字和可点击的词必须有效地编入广告中，并且和说服访客采取下一步骤的行动召唤相呼应。您的写作风格必须是热情洋溢的，同时要使顾客感同身受。
当您回答的问题恰好就是访客想要问的问题时，您的语言也是有说服力的。这包括行动点确认和文本链接。您宣传产品优势多于产品性能时，请不要忘记要使用具有说服力的语言。这是一些给沃尔沃公司的文案，经过重写之后已具有说服力：。 最好的txt下载网
第三章 交流（3）
双过滤空气系统（性能）能让您即使在尘土飞扬的环境下，也能方便地呼吸到新鲜空气（优势）。
改进后的隔音装置（性能）有效地阻隔了外部的噪声，让您保持警觉、集中注意力（优势）。
展示=有效布局
“如果顾客看不到，就没有任何意义。”因此，把与顾客有关的、有说服力的文章展示出来，顾客才能看到。顾客能否看到这些文章取决于他们能不能找到—而且还取决于找到之后愿不愿意看。这就是布局技巧（上一章提到过，在“可以促进扫读能力和略读能力的提高”部分）需要注意到的地方，包括：
？ 白*域
？ 标题
？ 嵌入式链接
？ 引文
？ 高亮文本
？ 标签
？ 简短的文本块
在这里，我们讨论的是广告文案要“视觉可用”。您也许已经把访客需要看到的重要文案放在了网站上，如果他没有看到，这些文字肯定没有起到应有的效果。不要让这种事发生！
相关性举例前后对比
X…Arcade公司是制作视频游戏控制器的。这是从他们以前的主页上摘出的一段广告词：
在您的电脑上玩上千种街机经典游戏
复活您最喜欢的经典街机游戏吧，《吃豆先生》、《太空侵略者》、《机器人》、《小蜜蜂》、《大金刚》、《街头霸王》等等！X…Arcade Kit有所有您玩游戏所需的硬件和软件，并且免费！
不要再买第二个游戏控制器
X…Arcade凭借产品终身保修、支持任何视频游戏系统或个人电脑在众多的游戏控制器中脱颖而出。这些优点使得X…Arcade的游戏控制杆成为您的最终选择！
新广告词如下：
复活成千上万的街机经典游戏
X…Arcade，坚固耐用、质量过硬的游戏控制器和游戏产品，可以把最终游戏体验帮您在PC机、苹果机或游戏机上体验终级游戏……
把X…Arcade装入电脑，重现那些紧张刺激的画面，把摇杆充好电，咬着牙敲着键盘，一边是游戏最高分，一边是惊险刺激的体验。打开X…Arcade Kit，您所需的一切硬件、软件尽现眼前。
拥有一个像friggin’坦克一样的东西！
难道您不想拥有具备更多功能的游戏控制它吗？
X…Arcade产品由工业材料制成，不含廉价塑料，摸起来像真正街机机器。
另一个例子：沃尔沃生产并销售非常好的汽车……还有大型的建筑设备。这是沃尔沃公司早期的广告文案：
由沃尔沃D4D高效发动机驱动，废气排放少，这种汽车给您高拉力、优秀的穿透力、速度快捷等享受。它的转速很低，引擎能迅速回应操作者的指令，使得您的操作更加有效。
下面是重新写过的：
移动它—简单、快速、舒适，要什么有什么
我们的工作就是帮助您—不管事情大小。沃尔沃轮式装载机就担此重任。不管您要移动石头、泥土�