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“鸿鹄飞得高，飞得远，是依靠翅膀上的六根大羽毛，别的地方的毛，多一把少一把都没什么区别。不知道您手下的这些门客，是翅膀上的大羽毛呢？还是肚子上的绒毛呢？”船夫见赵简子挺和蔼，继续说。
“你叫什么？”
“我，我叫古乘。”
“别撑船了，跟我吧。”
这就是赵简子的风格。
古乘的话让赵简子决意裁减门客数量，这样，才能提高真正人才的待遇，也才能给自己的农民提高福利。问题是，这一千多门客，你赶谁不赶谁？如果用一刀切的办法赶人，不仅名声坏了，另外几家也可能趁机捣乱，那麻烦就大了。所以，最好的办法是让没什么才能的门客们自觉自愿地滚蛋。可是，怎么样才能做到这一点呢？赵简子有点发愁。
“元帅，你看，风景如画，来杯酒抒抒情怀？”旁边有人递上一杯酒来，赵简子一看，是栾激。
栾激是他非常喜欢的一个门客，平时吃喝玩乐都由他安排。这一次赵简子来玩水，就是他安排的，连这船也是他督造的。
看见栾激，赵简子眼前一亮，计上心头。
“来人，把栾激给我扔河里去。”赵简子接过酒杯，将酒杯扔到了河里，喝了一声。
“元帅，开、开玩笑吧？”栾激吓了一跳，赶紧问。
“开什么玩笑？快。”赵简子黑着脸，接着下令。
于是，栾激被扔进了河里，这兄弟还不会游泳，冒了两下泡就跟河神走了。
所有人都惊呆了，不知道赵简子为什么要杀栾激。
“大家想知道为什么栾激该死吗？我告诉大家。狗日的栾激，跟随我已经六年了。六年来，知道我喜欢泡妞，就到处给我找妞；知道我喜欢宫榭楼台，就到处找地方给我修别墅；知道我喜欢马，就到处给我找马。可是，知道我喜欢贤士，却一个也没有推荐。这样的人，给我做的事情都是花钱的，教我做的事情都是缺德的，这不是在害我吗？好在我现在觉悟了，所以，这样的人必须要杀。”赵简子说完，扫了大家一眼，大家都感到害怕。
栾激的死迅速在赵简子的门客中传开，随后几天，大批门客前来辞职，要么就是不辞而别。人人心里都有数，像栾激这样的都被杀了，自己好像也不比栾激强，再不走，说不清什么时候也是栾激的命。
就这样，杀了一个栾激，精简了门客队伍。
说起来，政府精简机构难以推进，就是没有树立几个栾激这样的典型。
赵简子，够狠。
反面典型树立了，效果不错，正面典型也要树立。
一个士人来求见赵简子，赵简子正在精简人员呢，也没有听说这人有什么能耐，于是拒绝接见。
这人倒挺有韧性，就是不走，一口气在赵简子的门前呆了三天三夜。再这么下去，就赶上申包胥了。
赵简子一看这人这么有性格，那就见见吧。
“先生，你非要见我，你有什么本事啊？”赵简子问，还有点不耐烦。
“我这人没别的本事，我就能拿个笔记本，整天跟在您后面，看您办哪些缺心眼或者缺德的事情，随时给您记下来。每天都记，每个月作总结，每年写本反思录。我就会干这个。”这人直愣愣地说，说完看着赵简子，好像就要开始准备记了。
“那什么，你叫什么？”赵简子问。
“我叫周舍。”
“行了，你被录用了。”
周舍此后就成了赵简子的随从人员，赵简子天天跟他交谈，看他记了什么。还真行，赵简子怕被记什么，周舍就记他什么。赵简子骂了他两回，结果骂人的话也被记下来了，赵简子再也不敢骂他。
赵简子，够有胸怀。
俗话说：好日子总是很容易到头，就如坏日子总是望不到头。
没多长时间，周舍竟然心脏病突发死了。
“呜呜呜呜。”赵简子很伤心，亲自操办丧事，厚葬了他。
周舍的事迹很快传开，真正有才能的人纷纷前来投奔赵简子。
三年之后，有一次赵简子请大家喝酒，喝得正高兴，突然赵简子哭了起来，而且越哭越伤心。
“主公，为什么哭？我们有什么过错吗？”大家都很惊慌，急忙问，
“跟你们没关系啊，是我想起好朋友周舍来了。当年周舍活着的时候曾经对我说过：‘千羊之皮，不如一狐之腋’。众人之唯唯，不如周舍之谔谔。古时候商纣王糊里糊涂就亡了国，周文王身边则有很多人给他提意见，因此周朝就兴起了。自从周舍死了以后，再也没有人批评我了。故人君不闻其非，及闻而不改者亡。我怀疑我们赵家就快完蛋了，所以我要哭。”赵简子想起周舍来了。
大家都哭了，被赵简子感动了。
“众人之唯唯，不如周舍之谔谔。”这句话，就成了千古美谈。
“故人君不闻其非，及闻而不改者亡。”赵简子的胸怀和远见，不是每个君主都能有的。
对这个故事，司马迁评说道：简子由此能附赵邑而怀晋人。（《史记》）
——赵简子做秀
两面的典型都树立了，这还不够，赵简子还要作秀。
赵家在六家中最穷，因此对士们的待遇比其他几家就有点差距。那么，怎样留住这些人才？赵简子用心去留住他们，感动他们。
赵家最好的车，最好的衣服都给士人们穿用，赵简子本人的车就是一辆旧车，拉车的马也都是些瘦马，穿的皮衣也都是最差的羊皮。
“元帅，换辆车吧，换几匹好点的马，别让别人笑话。还有，天冷了，整件狐狸皮的衣服吧。”有人就劝他。
“不行，你说的我也知道。可是我听说，君子穿上华美的衣服，依然会很谦恭；可是小人穿上好衣服就会骄傲。我不知道自己是不是君子，所以我不敢穿好衣服。传注上说：周公越是地位高就越谦恭，越是大胜仗就越畏惧，越富有就越节俭。我怕自己做不到，所以，还是把好用好穿的留给贤能的人吧。”赵简子的话后来传了出去，手下的门客们非常感动。
所以，早在春秋时期，赵简子就告诉了我们：钱，不是万能的。
还有两件事情也让赵家的门客们感动。
赵简子有两匹白色骡子，平时非常喜欢。手下一位门客生了急病，郎中看过之后，说是骡肝可以治，赵简子毫不犹豫，当即杀了白骡，取出肝来给这位门客治病。后来这位门客病好了，对赵简子是死心塌地，在一次与狄人的战斗中，带领手下士兵，率先攻破城池。
这是一件。
那一年，赵简子率领部队攻打陶丘，手下有两位门客十分英勇，攻上了城头，但是后续没有跟上，两位门客孤军作战，结果双双牺牲，死在城头。
“把尸体还给我们。”赵简子派人去谈判，没有别的条件，也没有别的要求，就这一条。
“你们撤军，我们就还尸体。”陶丘守军提出条件。
“不行，无条件还尸体，之后再说别的。”赵简子不同意，就是要尸体。
陶丘守军不干。
“不干是吧？老子挖你们的祖坟，焚骨扬灰。打不破陶丘，决不撤军。”赵简子发狠，用当年狐偃对付曹国人的招数来威胁陶丘人。
“那，那，那我们把尸体还了还不行吗？”陶丘人害怕了，先还了尸体，然后求和。
赵简子厚葬了两个战死的门客。
这一次，手下们又感动得够呛。
赵简子爱士固然有做秀的成分，但是还是真的能够听进劝说的。
有一次，赵简子带着大家去郊外登山，上山的时候，马拉得很吃力，赵简子坐在车上，家臣们都脱光膀子，下去推车，要挣挣表现，只有一个叫虎会的兄弟不肯推车，扛着自己的戟，一边走一边唱流行歌曲，歌曲的内容大致就是“财主有腿不走路”之类。
“虎会，你是侮辱我吗？”赵简子有点生气
“我错了，对不起。可是，你也错了你知道不？你让我们推车伺候你，这不是侮辱我们吗？谁还会为你卖命？”虎会竟然顶撞起来。
“哎呀妈呀，你说得对啊，我是错了，我改行不？”
赵简子跳下车来，给大家转圈道歉，之后山也不上了，直接下山找馆子磋了一顿，虎会从此得到重用。
那一年，赵简子决定出兵讨伐总是跟晋国作对的齐国，并且下令：“谁也不要劝我，谁劝我砍了谁。”
赵简子的意思，要借这个机会提高自己在国内和世界上的声誉。
赵简子愿意去，其余的五卿懒得管，你爱去就去，我们不爱去