按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
锱铢必较零售业（1）
兰生大酒店的“柏丽西”餐厅里人不算多，笑容可掬的服务生依然很殷勤地向招呼着客人。我独自一人坐在餐厅的一角，餐桌上是一小盘上海酱鸭，一盘雪菜炒绿豆板和一碗榨菜肉丝汤。不多久，服务生端来一碗白米饭。虽然在北京呆了十多年了，但我还是习惯吃米饭。到上海已经快一个星期了，每天从店里回来就在兰生里打发无聊的夜晚。白天看着源源不断的卡车来到店后的收货区，看着不停地卸货，点货，收货，晚上独自一人在四星级酒店里吃晚饭，这样的生活对我来说十分陌生，有时会感觉枯燥，而我还要在这里呆上三个星期。
位于曲阳路和邯郸路口的兰生大酒店是一家上海老牌四星级酒店，离它不远就是著名学府复旦大学、同济大学和上海财经学院。酒店内装潢典雅大方，三层楼高的大堂刻有大气精致的仙女壁像，与楼梯间的雕塑浑然一体，交相呼应，体现浓浓的中国风味。从酒店出来步行10分钟左右就可以到达家乐福在上海的第一家店，曲阳店。
素有“东方巴黎”美誉的上海一直是中国最繁华的城市，也是全国的商业龙头。由于位于长江三角洲前缘，东临浩瀚的东海，西接富庶的江浙，北界壮阔的长江入海口，所以地理位置十分优越。虽然没有雄伟壮丽的名山大川，也没有震惊世界的名胜古迹，但是，多年以来，她宛如一位身着旗袍的小家碧玉，吴侬软语地诉说着花样年华，凭借着自己独特的风韵吸引着纷至沓来的跨国巨头。
上海传统的商业是由处于城市繁华中心地位的“两街”，即南京路、淮海路构成的。上海在20世纪90年代初期，作为1000多万人口的城市，商业营业面积仅为400多万平方米，人均商业营业面积只有04平方米，由此带来商店拥挤不堪，人们生活和购物都十分不便。90年代中期，上海开始大力推进商业变革。这次带有偿债性质的规模性扩张，直接导致了90年代后期上海的人均商业营业面积达到08平方米以上，使得人民的消费和购物环境都得到了极大的改善，初步形成了以“三街”（南京路、淮海路、四川路）和“四城”（徐家汇商圈、新客站商圈、豫园商城及浦东新上海商业城）为代表的商业区。
曲阳店所在的商圈并不是上海传统的商业区。和创益佳类似，它被密集的居民区重重包围。周边的公交线却比较发达。这两个地点既和西方经典的大卖场选址原则大相径庭，也和中国传统商业必选闹市区、商业区的做法有很大区别。它更像是一个社区店，而有意思的是，家乐福在华的实践证明，在所有大卖场选址类型中这种社区型大卖场却是最成功的。
曲阳店上下两层，总建筑面积只有8500平方米，比创益佳还小，而库房只有后者的一半，约1300平方米。曲阳店的店长安卡索是个长得很有东方味的法国人，看上去30多岁，曾经是Madame手下的得力干将，是个标准的工作狂，我所见的家乐福的人多半都是工作狂。她的先生也在曲阳店工作，是个台湾人。
到上海的第二天一大早我就到了曲阳店，安带我做的第一件事就是在开店之前去巡店。她在一排排货架中间穿行，步伐奇快，一会儿俯下身去把地上的垃圾捡在手上，一会儿探身把货架最上一层的商品推开，伸手进去抹一把，看看是否清洁干净。店里的每个人一看见她过来就会很紧张，生怕被她找出什么毛病来。事实上，在家乐福的内部规章中对现场管理有详细的规定。现场管理主要表现为巡视管理，用巡检表控制，可分为好、差和有待改进几个标准，巡视的具体内容很详细，包括高价品是否上锁，有无开箱，卖场是否缺货、无条形码商品是否放在待加工区、是否有照明浪费的现象以及卫生和安全问题等。而商品部经理则每天必须详细巡查货架，检查条形码与价格是否相符，商品是否有缺货，还要检查系统报告，完成促销商品的订货并依每月报告制订促销、订货方案。还有就是要检查价签和说明书，根据总部电脑指导改变陈列面，销售额大的就要加大陈列面。Anne作为店长的巡查是整个现场管理体系中的一部分。
锱铢必较零售业（2）
除了巡店，安每天的另一项重要工作就是阅读顾客意见条。她的秘书是个时髦的上海小姑娘，每天要把数十封顾客意见条翻译成英文。在家乐福每个门店的出入口都有顾客意见箱，而这些来自顾客的评论每天都会及时送到店长办公桌前。而且，根据家乐福的内部规定，每个意见都必须有相应的部门迅速作出回答，并给顾客有交代，而店长会亲自督促此项工作。
家乐福集团董事长兼首席执行官伯纳德曾这么描述过零售业：“零售业就是细节行业，需要长期不懈地了解顾客的需求，要适应各个不同的国家。在中国，你就要中国化的；在墨西哥，就要墨西哥化的，只有这样才能成功，因为顾客才是现代经济的动力。”
因此，为了保证开业后一定能吸引和迷住当地顾客，世界各地的家乐福每开一家分店时，都要对当地的生活方式、消费水平、人口增长、都市化水平、居住条件、兴趣爱好、传统习俗、储蓄情况、宗教信仰、意识形态、中产阶级比例、女性文化程度等因素进行详细而严格的调查与论证。譬如家乐福对顾客买鱼的习惯做的调查显示：法国人买鱼除了仔细看外，还要用鼻子闻；日本人爱买包装好的半成品；土耳其人总要翻过鱼鳃看；中国人喜欢买活鱼提回家里；波兰人和捷克人要求售货员当着他们的面把鱼敲死。
我去马来西亚培训时发现，绝大多数马来西亚人信奉*教，因此在马来西亚每个家乐福的超市里，都专门设有供穆斯林职员和顾客祈祷的地方；出售猪肉的货柜和收银台也都由非穆斯林职员经管。而据说在泰国，人们会在家乐福发现装满肥皂、牙膏和食品的小塑料桶，而这是特意为那些常常施舍僧人的顾客准备的。波兰人酷爱伏特加酒和醋渍小黄瓜，这两种商品的货柜格外醒目。在巴西，家乐福的鸡蛋绝不会是层层叠加，因为按当地习俗，鸡蛋应该单层放叠。在中国台湾，人们会在纪念亡灵时烧假钱，家乐福就每年销售6500万张假钱。
而在中国，为迎合中国人喜欢“挑选”的习惯，家乐福增加了货架上同类商品的供应量；而由于自行车和公交车还是中国人的主要交通工具，家乐福出售的粮食多为小包装，矿泉水也多是散装，而不像在其他国家多是6瓶装的纸板箱；同时家乐福中国分店的蔬菜切法也大多避免欧洲的横切法，而采用中国的斜切法或竖切法。
我的第一个培训部门是收货部，我想之所以最先让我接触收货是因为它是门店经营的第一道关卡，能否及时准确地收货决定了库存的准确性和商品上架的速度，而收货单据又是和供应商结算的主要依据，其重要性自然毋庸置疑。
曲阳店的收货平台很简陋，收货通道也很狭窄，即便如此，家乐福的收货程序规定的非常详细，既高效又有严格的控制。收货部门涉及的人员比我想象的要多，它包括收货主管、收货员、收货组秘书、二次验货人员和保安员。早期家乐福，负责防损工作的部门叫保安部。家乐福要求所有厂商的送货不论在商品的质量、数量方面都必须严格按照合同及订单来执行，收货组100％检查单品，大部分要进行二次验货，并由保安在收货区监督，以确保在规定的时间内，按照订单进行收货，并保证商品品质新鲜，确保实际的收货数量与订单数量和供应商的送货单一致。
锱铢必较零售业（3）
收货组主管还必须检查二次验货与一次验货的区别以及与供应商送货单的区别，有差异的地方，要进行复查。此外，还要每天检查当天日程安排的收货记录，全权负责管理收货区的商品进出流程，他的决策不受营业部门干扰，只有生鲜单品的质检是由部门科长负责。收货区人员还要负责退货并通过手提扫描机维护系统数量。保安部门在收货环节也起非常重要的作用，保安必须同收货区主管确认后，决定是否拒绝订单、送货单不齐全的收货，保安人员还要监控并记录运输流程。当厂商离开时，保安要检查车辆内部。
我看到在收货区入口处悬挂着一份详细的送货日程表，这份收货时间表都会事先通知所有供应商。收货组主管每天必须检查收货计划表，提前做好准备工作。收货数据处理�