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◇专家点评
朱 伦［职业顾问］：朱金凤的表现，比较大方得体，她有比较好的应变素质和职业素质，其实从她的整个表现来说，她比较适合做公关工作。汪潇南的特点，表现为认真、勤奋而且责任心很强的这样一个非常优秀的品质。她比较适合做业务内勤、行政内勤这种工作，目前对她会比较合适。但是她会有一个发展空间，当她某一方面的能力锻炼起来以后，其他的工作也可以做。
柳 青［职业顾问］：任何一个企业在选择人才的时候，无非从三个方面去选择：就是态度、知识和技巧。对于没有太多工作经验的，招聘公司更多地看他反映出的一些态度，一些本身的特征，性格特征是否能符合我这样一个岗位；对于在工作中逐步积攒起来一些经验的人，用人单位更多地关注他的技巧，就是他在实战中的表现，以及他的知识背景。所以说对于我们每一个应聘者应该重点去考虑我的性格、我的知识、我的技巧，才能够全方位地满足未来越来越激烈的人力资源的竞争，才会给自己赢得一个更好的职位。
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绝对挑战第５期（6）
场外点评
现在绝大多数企业都已认识到人才的重要性。无论是由于关键岗位的空缺，还是出于发展和人才储备的目的，企业都在想方设法利用各种形式吸引最优秀的人才。
大宝公司，一家国内著名的化妆品公司，通过节目对外招聘“区域销售经理助理”。面对这样的一个机会，有２５７人应聘，带来吸引力的与其说是这个职位，不如说是企业的品牌。一般而言，“助理”是一个灵活度相当大的职位，同时企业在最初对于该职位所设定的门槛并不高，也没有要求应聘者有特定的行业和工作经验，因此众多报名的人中对此职位缺 乏基本了解的人估计非常多。因为缺乏了解，所以表现出的信心就会比较盲目。
企业可能对人才有千百种判断评价方法，其中有一种是相当模糊但也是最基本的，那就是“适合”。关于“适合”，招聘者和求职者都有一种尺度。只有这两个尺度彼此接近，才能一拍即合。对于很多初次进入职场的新人，可塑性很大，对自己到底要走一条什么道路本身也很模糊。如何才能在开始的应聘中，以最佳的方式获得企业的青睐，除了本身的条件外，还应一方面对其应聘的企业有一些起码的了解，另一方面培养与职场相适应的一些态度。
这里所指的态度主要包括三个方面：学习、目标设定和职业表现。第一是学习的态度。无论从前是机动灵活还是计划性强，在新进入一个企业之后都有一段学习和适应的过程，实际上这个学习从应聘时就已经开始了。同时，了解自己需要学习什么也是非常重要的。第二是目标的设定和实现的方式。应聘者和企业双方都应重视这个问题。急于求成、言过其实固然不好，但适当的热忱也有必要。第三是职业表现。关于职业表现，除了公认的爱岗敬业之外，在不同的情况之下被强调的部分有所不同。要想在很短的时间内了解一个人的职业表现实际是一件很困难的事情。但另一方面，职业化程度还是会在举手投足、思考和言论中反映出来。
现场的问题基本与以上方面都有一些关联，三位选手的表现也是可圈可点。有一些弱点需要回避，如自信心强并不意味着要咄咄逼人，反问通常是面试中的大忌。在三位选手中，企业选中二号王彬的原因一是他的态度比较平和，相对而言一号稍显莽撞，三号则有些拘谨。此外，在实力作证部分的出色表现是二号脱颖而出的重要因素。
需要补充的是，“助理”职位的灵活性还体现在这是一个具有发展空间的职位，虽然只是辅助工作，但会对销售经理等其他核心的工作产生影响。如果认识不到这一点，面试现场的表现自然也会有折扣。总之，对初入职场的人来说，以适当的态度向招聘方传递出“我最适合”的信息，才是最重要。
段志蓉
清华大学经济管理学院
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绝对挑战第７期（1）
雅芳（中国）有限公司招聘销售主管
首播时间：２００３年１２月６日
主 持 人：李佳明
王雪纯
编 导：田 梅
◇职位说明
企业名称 雅芳公司北京分公司
职位名称 销售主管
职位描述 负责管理专卖商店及品牌的宣传；负责信贷的回收。
任职资格 1、大学专科或以上学历； 2、2年以上面对面化妆品销售工作经验，其中至少1年销售团队管理经验；
3、优秀的演讲、激励技巧及团队合作精神。
◇初选情况
世界５００强的雅芳公司招聘销售主管，根据应聘者的简历，１８位应聘者进入初试。在初试的过程中企业代表和专业机构共同对这１８名应聘者进行面试，主要考察应聘者的沟通能力、计划能力、领导能力、创新能力和团队合作。随后又确定９名应聘者进入复试。复试时９名应聘者来到了招聘企业，参观了企业的专卖店，并接受了公司主要负责人的面试。最后３名应聘者来到《绝对挑战》进行最后的职位争夺。
◇招聘方代表
杨智辉：雅芳（中国）有限公司人力资源部高级经理
张晓梅：雅芳（中国）有限公司地区高级经理
◇职业顾问
智 然：心理专家，长期从事职业心理咨询与治疗工作。为多家公司进行过组织、管理、培训工作，并且担任企业家的私人心理顾问。
王亚非：北京大学光华管理学院副教授，企业咨询、融资与管理专家。在企业管理和战略规划、实施企业岗位考核和薪酬设计等方面有丰富的经验，担任一些大型企业的常年顾问。
应聘者简历
闫 丽＇应聘者①＇，女。
教育经历 北京广播学院播音主持专业（本科）
1998…2000
哈尔滨工业大学计算机科学与工程专业（大专）
工作经历 某公司猎头部任Researcher（1年）
张海峰＇应聘者②＇，男。
教育经历 南京大学国际工商学院经济学系（本科）
工作经历 广州某广告有限公司任市场策划（短期）
某集团QDI事业部任市场推广主管（2年）
孙志恒＇应聘者③＇，女。
教育经历 哈尔滨商学院
工作经历 现任北京某影视公司办公室主任
上海某实业有限公司任分公司经理（3年）
山东东营市、德州市、黑龙江大庆市电台主持人兼职（3年）
压力面试
王亚非＇职业顾问＇：你是学主持和播音这样的专业，是什么原因使你能够想起来应聘雅芳销售主管呢？
闫 丽＇应聘者①＇：我觉得这跟我一年的工作经历有关，我做了一年的猎头接触了很多的行业，这其中包括销售这个行业。我发现自己的性格比较适合这个行业。
王亚非：你觉得什么样性格的人适合销售？
闫 丽：我感觉首先这个人要有比较强的好胜心，然后他的交流能力要好，但是我觉得一定要具备比较好的洞察力。
王亚非：我们刚才也注意到你很会沟通和交流，你在交流和沟通中有没有被误会过这样的先例呢？
闫 丽：有。
王亚非：如果你被误会后，还有信心再去接触他吗？
闫 丽：我觉得应该有，这跟你一开始所抱有的信念有关系。我觉得人有的时候要有百折不挠的精神，而且你要事先看到预期的结果。就是你心中要有一个结果作为导向，就是说你想要达到的目的是什么。我觉得我的征服欲望可能稍微有一点强。
王亚非：那么你是一个重视结果的人，是不是这样？
闫 丽：不是完全这样，但我觉得重视结果很多时候不是错。
智 然＇职业顾问＇：你能告诉我雅芳公司是卖什么的吗？
闫 丽：卖化妆品。
智 然：除了卖化妆品还卖什么？
闫 丽：还有女士内衣，女性用品吧。
智 然：除了卖女性用品还卖什么？
闫 丽：卖人！
智 然：卖人的什么？
闫 丽：我觉得销售，可能绝大部分都是卖人，只有百分之一或者百分之二是真正在卖产品。
智 然