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能都还看不到尽头,总之,融资因人因时因行业而异。早期创业公司融资,一定是从小到大,一步步来的,“ 估值”也同样,由低到高,循序渐进,关键是你能不能实实在在地把公司的价值一步一个脚印地做出来。
再来画一张图,看看那些一口气吃饱撑足了的创业者们,他们可能会长成一副什么模样?
瞧这位弟兄本领大,第一次融资(A轮)竟然就撑杆跳高一口气把自己大半辈?要吃的米先都买好了。真羡慕这样的搞钱英雄,但是搞钱英雄能不能成为赚钱英雄,只有天晓得呢。
从图中看,这位弟兄财大气粗,业务也算做得过去,再搞一轮(B)轮, 差不多就可以赶上市了。不过,有人羡慕有人愁,你们知道吗?他老兄此时此刻正在为他的B轮伤透脑筋,大家能看出来问题在哪里吗?
(A)A轮融资金额远远超出了公司相对应的业务量,所以在这桩交易里不是VC 投资成本太高,就是创业者牺牲的股份太多;也就是说在A轮“估值”中, 如果不是创业者犯傻,就是哪个VC 犯傻,反正两者之中一定有一个犯?傻。自古华山一条路,走错了第一步,改回来是很难的,所谓“一失足成千古恨”……
(B) A轮在投资注入的时候价格这么高,如果按VC 的常规下一轮的“估值”要翻几番的话,这时候B轮的投资人怎么买得起?告诉你,他们甚至根本没有兴趣来接A轮VC 的盘。因为B轮的VC 也有他自己心里的一本账, 他基于自己的利益和VC 们常规的算法给出了一个价,这个价和A轮VC 的价格也相差无几,也就是说,A轮和B轮之间几乎已经没有产生什么价值的增值空间—— 这案子搞僵了。唯一的解决方法就是创业者和A轮VC 让步,创业者和A 轮VC 赶快做个决定吧,别硬撑了,B轮VC 背后是有“亚当斯密的手”在推着的,B轮VC 看不到自己今后赚钱的空间是绝对不会跳进来的。要是你们坚持自己的“估值”, 坚持继续吹泡泡,要是不向下一轮投资人举手投降,公司就融不到钱,创业者和A轮VC 得双双跳楼同归于尽,始作俑者端起石头砸了自己的脚,自己把自己给搞死了。
第73节:如何估值你的第一个女朋友(5)
曾经看到过许多回这样惨不忍睹的画面:兵临城下,公司里揭不开锅了,为了吸引B轮VC,创业者和A轮VC 不得不自己动手打开城门放下吊桥, 在A轮基础上王佐断臂,砍一刀,打一个折,拱手下跪让B轮VC 大军进城。创业者和A轮VC 所要承担的不可承受之轻,就是他们第一个泡泡吹得太急、太大、太沉重了,真不如当初一个个地吹小泡泡,到时候加在一起,一样也是一个大泡泡。
创业者们,咱们来PK 一局吧:请你们设身置地想一想,如果你是VC 的话,你会要求你的投资回报至少有多少倍?10 倍?50 倍?100 倍?榜样和奖品是明摆着的嘛:Apple 最初的投资翻了1700 倍,Google 最初的投资翻了3000 倍。你是否能帮个忙,参照上面两张图也自己动手画张图出来,亲眼看看VC 手上的美妙蓝图该是怎么个模样?
◎ 天使3000 倍
◎ 早期的VC1000 倍
◎ 晚期的VC 多少倍,10 倍行吗?
Pre…IPO1的PE,给他们1倍够吗?( 友情提醒:他们无非是想搭你的过山车去兜风,在你股票火箭升空的时候把你奉为盖世英雄,而在你暂时业绩下?股票表现不好的时候,他们会毫不留情地把你给全抛了清仓。题外话,你这几天见到Yahoo 的杨致远了吗?)
注:Pre…IPO,顾名思义,是相对IPO 的一个投资阶段,指投资于企业上市之前,或预期企业可在近期上市,这个时候的投资,统称Pre…IPO 投资。
归根结底:早期创业公司的融资“估值”, 必须建立在公司规模(收入)不断扩大的前提之下,由小到大、由低到高。要和投资人一起成长,既要保护你的利益,也要照顾好投资人的利益。请一定记住:不要贪玩心跳、不要一心只想过把瘾、不要与别人攀比钱多钱少:不要老?着,古永锵搞了一个亿来玩优酷,为什么我就不能?
创业者们,有朝一日你们都会成为百万富翁、千万富翁、亿万富翁,放心,你们命中注定绝对会有那一天的。当你们有了巨额的财富之后,你们其中的不少人也许会去当VC 。你们不妨现在就可以开始考虑:假如你当VC,你心里将会怎么想?你会怎么去投资?理解理解投资人吧,当你站在VC 的角度看“估值”时,会发现其实它很简单。
这是我的观点,很可能你不同意,那没关系,让“无形的手”去决定谁对谁错、谁胜谁负吧。