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刻被人剥去裤子。
“有头脑”的嘛，不言自明，一听就是一条忽悠VC 的老油子喽。不过到头来很多VC 就是会喜欢这样的忽悠者，把钱砸给他们，原因很简单，“ 有头脑”的CEO 知道VC 心里的念头，知道如何体贴VC：
1。 VC 喜欢跟风，听到说“天天有人敲门”， 头颈就伸长了，生怕错过了机会；
2。 省事儿之心，人皆有之，VC 也不例外。“没头脑”想要的300~500 万小钱，一个上亿的基金要投多少这样的企业才能投完啊？要知道创业者你为找不到钱而痛苦，VC 们为投不出钱去也在发愁啊，他们的钱如果投不出去， 恐怕年底连奖金都拿不到了，所以如果有几个8433。2 万的项目轻轻松松地砸下去，不光年终奖保住了，平时的投资项目管理工作也会轻松很多啊！
3。 这“有头脑？的CEO 明明是在忽悠，但是不管怎样，人家的商业计划书做得工工整整，数据完备，分析周全；做内部的投资报告时，投资经理也不必累死累活去找素材，全有现成文章可以“复制”和“粘贴”， 多省事儿啊！
4。 话说回来，8000 万一旦砸下去，万一泡了汤怎么办？没事的，“ 有头脑”的CEO 把钱烧光泡汤多少，那是两三年之后的事情，那时候这个投资经理早就拍拍屁股离开这家VC，换个门户重新去混了。
5。 VC 是有钱人家的游戏，VC 们的主营业务是“砸钱”，“ 赚钱”是附带的，随机的，砸死九个砸活一个，碰运气吧…… 弟兄们别心疼啊，VC 亏钱赚钱都是人家VC 自己的事情…… 怎么样，还要继续测谎吗？好吧好吧，再最后测一题。
4。 有谁知道CFO 、会计、财务顾问的差别？
唉，光天化日之下戏弄“没头脑”的CEO，有点像欺负弱智儿童，太损人了。这样吧，我来代替“没头脑”测谎，说说自己的答案吧。
第34节：CFO 就是你的军师
CFO 就是你的军师
创业者你胸怀大志去创业，把今天一家寒碜的小公司，打造成明天的一家伟大公司，CEO 要指挥舰队穿越波涛汹涌的大海，能把企业带上市、做成行业领袖，得力的CFO 会帮CEO 准备好航海图：预测、分析、融资、路演、上市……CFO 能随时提供你做决定所需要的数据，给你创意和建设性的建议， CFO 看到的是公司财务的“未来”。
会计就是你的大管家
会计是来帮你管账的，省税，入账出账、账簿做平，账户管理、现金管理、发票、凭证…… 钱的事情万万不可乱，如果你有个富有创意的CFO，那你一定要找个严格保守的好会计，会计看到的是公司财务的“过去”。
财务顾问（FA，Financial Advisor ）是“拉皮条的”……
喂喂喂，安静…… 请安静，做FA 的小同学们，别哭别哭，千万不要自尊心受打击，我也当过投行，所以就算不是嘲笑你而是我自己骂自己吧。
讲个真实的故事。
前不久我们从一个新加坡FA 那里收到了一份商业计划书，是北京的一家网络媒体公司，过程中，这FA 拼命忽悠，百般刁难，迟迟不给我们要求的信息和材料，弄得我们对项目失去了兴趣。有一天我无意中发现这家公司的CEO 是以前的一个朋友，那天我恰在北京，就顺便给他打了个电话约了去他公司见面，在我到达那里的时候，公司正好在向全体员工宣布：明天开始公司将不发工资，等搞到钱以后再发，愿意留下的员工可以留，不愿意留的今天结清工钱，明天不用再来上班了。
CEO 在他房间里告诉我，这家创业公司一年前开始融资，需要找到300 万美元，有个新加坡的FA 打包票说能搞掂1000 万。所以CEO 大喜，给了那FA 股份，也讲好了？高的提成比例，公司融资事宜全部外包给了这位新加坡FA， 结果那新加坡FA 9 个多月来一分钱没搞到！
CEO 求着说你老兄能不能砸点钱，救救我。我愣住了，也告以实情：我们是机构投资人，有投资流程，再快，一个项目也要起码得经过两、三个月才能把钱搞到位……CEO 说这不行，你救不了我，我最多再撑一个月！一月后，这家公司关门大吉。这究竟是谁之过？是创业者太无知呢，还是FA 太不负责任？
VC 们在市场上争抢项目，这可让FA 给乐翻了天，形形色色的FA 们给初创团队中的创业者们洗脑，常常使人“学坏容易？好难”。创业公司与其请财务顾问，不如CEO 你自己学习和掌握一些基本的财务知识。记住，要想把企业做大，没有财务知识是不行的。
FA 们在创业团队造成的问题是：
1。 误导创业者融钱很容易，好像FA 给VC 打个电话，钱就会像自来水一样哗啦啦地往你口袋里淌；FA 们甜言蜜语使创业者大开眼界：与其辛辛苦苦去创业，不如忽悠个VC 烧钱更好玩。
2。 FA 为一家小公司融钱，要花的时间精力和为一个大项目搞钱不相上下，一样花时间，不如一次多搞点钱，这样FA 按比例提成赚得更多；所以明明你只要300 万，FA 拼命鼓捣你融1000 万，你受不了诱惑，见钱眼红，连连点头，还以为人家FA 对你情有独钟帮你大忙，却不知你已被人在暗地里活活送上了一条死路。
3。 别以为投资人都是傻逼，可以去蒙、去忽悠。公司真实的资金需求量在投资人的尽职调查中是会暴露无疑的，投资人绝对不会你要多少钱就给你多少钱。说了大家别见笑，我还碰到FA 把创业公司今天的估值用投资到账三年后的PE 20 倍来计算的，要是没有基本的财务知识，创业者你马上被FA 的戏法给蒙倒，还以为FA 本领高过了天。
4。 FA 对你公司没有长久的兴趣，？的目的就是尽快忽悠一个投资人砸钱，他好拿了提成就走人，公司过几年死了也和他毫无关系。
以上所讲的例子可能比较极端，但是时有发生，因为太多创业团队的CEO 没有最基本的财务知识和判断力。老实说，如果CEO 缺乏基本的财务知识，别说今天去忽悠VC，就是将来有上市的机会，也不会轮到你的头上。
第35节：创业者的鞭刑（1）
机会是留给有准备的人的，第一次创业的CEO，每晚都得抓紧上点儿自修课。
创业者的鞭刑
手好痒，我真想借《夺宝奇兵》中印第安纳？琼斯的那根皮鞭去抽打那些异想天开、心比天高、自以为是、好说懒做、懵懵懂懂的创业者们…… 不过这第一鞭，还是让我先狠狠地抽我自己吧！
鞭刑之前，先数落一下创业者的罪状，尤其是那些初次创业的创业者们。
初次创业的创业者中，有勇气、有脑子、有技术、能在别人看不到机会时而直觉到大任已经从天而降临于斯者，大有人在。但是，不知道由于什么原因，早期的创业者当中普遍缺乏的，是他们对财务“数字”的热爱—— 简直就像是中国人当中普遍存在的先天性缺钙现象，或者可以称之为弗洛伊德的“集体无意识沉淀”。
这里所谓的“数字”， 并不是说创业者们没想过要去赚它个百万千万， 也不是当他们在网上又读到了谁谁谁搞到几千万、几个亿而由衷地热血沸腾、心花怒放的那些个数字…… 这里的数字是指一个早期创业公司内部必不可少、生死交关的财务数字。说得更加具体一，创业公司的财务计划不是费用清单，不要罗列一堆服务器和电脑的价格，外加几十个人的两年工资就宣称这是你的财务计划了。财务预测的核心是要看到你有多少钱流进，多少钱流出，什么时候公司收支打平、产生利润。创业者们既然都如此自信可以赚大钱，你能不能1＋1=2，2＋2=4，一分钱就是一分钱、一块钱就是一块钱，白纸黑字算出来给我看看？至少这样可以让我胸有成竹，放心地和你一起去蹦极、一起去发大财。
向VC 乞讨，如果你没有令人信服的财务预测，是很难蒙混过关的。事实上，最让VC 头痛的，也常常是早期创业团队的财务预测能力。另一方面，永远有那么一批又一批懵懵懂懂的创业者，他们自信能赚到大钱，梦想VC 们会大胆地掏出钱来砸进去跟他们走，于是千方百计地找理由逃避做作业、拒绝对财务预测下功夫，就好像他们不愿意花时间搞掂一个女朋友，宁可整天沉湎于自慰，也许这是创业者们身上的原罪。
随便抽几封我今天收到的“自慰”邮件，尽管发件人是诚实真挚的，但�