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国企总经理-第4章

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  罗德会意地点点头,转过脸小声用德语向希尔曼老先生解释一番。看得出,这位固执的德国老头儿并不情愿,却又表现出无可奈何。他悻悻地对萧天雄道:   

  〃萧,我的中国小朋友,你的承诺令人不能拒绝,看来我只能回酒店休息了。不过,你可不能让我失望啊!〃   

  宾主纷纷站起身,双方握手告别。   

  送走客人,萧天雄随着吴明走进总经理办公室,双双坐在了沙发上。 吴明望着萧天雄,一脸揶揄的神情:   

  〃天雄,你这位老朋友不够交情啊。〃   

  〃怎么讲?〃萧天雄反问。   

  吴明阴阴地一笑:〃太不客气了,价格上咬得厉害。〃   

  萧天雄不以为然地反驳:〃朋友是朋友,生意是生意,两回事。再说,你在价格上简直是狮子大张口,事前也不商量一下,现在多被动。〃   

  〃我还不是为公司多争利益!〃吴明理直气壮。   

  萧天雄争辩:〃生意场上的原则是公平,任何强加于人的做法都是一厢情愿。〃   

  吴明不屑地一摆手,明显地表示出不耐烦。他站起身走到窗前,伸展双臂打了一个哈欠,然后望着窗外阳光明媚的天空饶有兴致地自语道,〃天气真好,秋高气爽啊。〃   

  这就是吴明,理屈的时候马上回避。   

  萧天雄有些发急:〃你老兄别扯闲篇,咱们抓紧时间商量,定下盘子啊!〃   

  〃有什么可商量的,你看着办吧。〃吴明有些羞恼,〃你是常务副总经理,这是你的份内之责!〃   

  这又是吴明,每当遇到头疼的难题,干脆一推了之,还要端着总经理的架子。萧天雄心中明白,吴明又是在借题发泄对〃常务〃的不满。当年,在老一届领导班子当中,吴明是负责政工的党委副书记,萧天雄担任主管生产经营的副厂长。老厂长丁磊到站退休之际,选定的接班人是萧天雄,吴明则是接任党委书记。谁知,吴明暗地里走通了上层,当时担任工业局组织部长的郑达明力主吴明党政一肩挑。老厂长丁磊无奈,只是为萧天雄的副职前面争得〃常务〃二字。为此,吴明还是一直耿耿于怀!         

◇BOOK。◇欢◇迎访◇问◇  

第8节:国企总经理(8)         

  萧天雄见话不投机,心中十分反感,索性顺水推舟:〃那我就相机行事了。〃   

  言罢,萧天雄不等吴明表态,转身快步走了出去。   

  摆脱了吴明的干渉,萧天雄将生产成本和各项费用进行了详尽而真实的测算,按照国际惯例以书面形式呈送到希尔曼老先生的面前。这位精明细致的德国老头儿认真审阅之后,马上笑逐颜开了,连声道:   

  〃OK!OK!〃   

  接下来的谈判变得轻松许多,希尔曼老先生十分豪爽地在价格上做出相应的让步,双方最终以每平方米地毯26欧元的价格顺利签订了合同。萧天雄如释重负,这个价格公司可以赢得15%的利润,非常可观!   

  当希尔曼老先生和罗德结束中国之行即将返程的时候,在北京国际机场的大厅里,这位令人亲敬的德国老头儿又表现出孩童般的热情,张开双臂热烈拥抱了萧天雄:   

  〃亲爱的萧,此行中国认识你是我最大的收获,你是诚实的中国小朋友!〃   

  萧天雄也流露出依依之情,短短几天的接触仿佛相知甚久,彼此之间建立了真诚互信的友谊。他感受着这位德国老头儿的热情,激动地表示:〃希尔曼先生,能同您相识合作是我最大的荣幸,你是爽直仁厚的德国老朋友!〃   

  哈哈……哈哈……   

  双方在欢悦的笑声中挥手道别。   

  这个项目的运作成功,对于东方地毯公司的经营发展至关重要。萧天雄高度重视,亲自挂帅指挥,加強各道生产环节的管理,严格控制产品质量,严肃合同履约,建立了良好的产品信誉,赢得了希尔曼公司的赞赏,双方合作非常愉快。多年来,双方的贸易额逐年递增,三年前达到了年出口20余万㎡地毯,创汇500余万欧元的规模,成为东方地毯公司生产经营的主流业务,获得了丰厚的经济效益。   

  矇眬中,萧天雄感觉到一阵轻微的嘈杂,仔细分辨才知是空乘人员在分送饮料。他不觉口渴,也不想喝些什么,况且刚刚培养的睡意更不愿被惊搅。他稍稍侧过身,让自己躺得更舒服些,继续神?#91;梦乡……   

  此次访问欧洲,在考察市场和洽商业务之余,还有一项重要日程……拜访希尔曼老先生。那是柏林郊外一座气派非凡的庄园别墅,在宽大豪华的客厅里,希尔曼老先生再次张开了双臂,声音依然洪亮地用德国腔的英语道:   

  〃非常欢迎,我诚实的中国小朋友!   

  多年不见,老先生的须发己经彻底银白,但面庞依旧红润,高大的身板依旧挺直,看上去非常健康。萧天雄快步迎上前,同老先生紧紧拥抱在一起。   

  〃你好啊,我的德国老朋友!〃萧天雄兴奋地说:〃再次见到您,我非常高兴!〃   

  〃高兴?你真的高兴吗?〃老人又表现出孩童般的顽皮状,故作不相信地问。   

  萧天雄笑着回答:〃当然,我从内心里非常高兴!〃   

  〃那好,〃老人的脸上一副诡谲的神情,悄声说:〃留下来,也给我作女婿。〃   

  〃那可不行!〃罗德在一旁假作认真地冲着老岳父嗔怪:〃您这是要逼迫我们两人做生死决斗啊!〃   

  说罢,罗德还夸张地做了一个劈剑的动作。   

  哈哈……哈哈……   

  客厅里响起三个人的笑声。   

  笑声引来一位金发碧眼的少妇,美丽端庄,仪态优雅。   

  罗德介绍:〃这是我的夫人梦娃。〃   

  萧天雄收住笑容,彬彬有礼地伸出手:〃你好,夫人,我是中国的萧天雄。〃         

◇欢◇迎访◇问◇BOOK。◇  

第9节:国企总经理(9)         

  梦娃大方地握住萧天雄的手,笑吟吟地用英语道:〃我的父亲和丈夫告诉我,你是一位真诚的朋友。请不要称我夫人,可以直接叫梦娃,我们应该像一家人不用客气。〃。   

  〃一家人?希尔曼老先生故意加重语气重复道,然后望望罗德,又看看萧天雄,风趣而又俏皮地调侃:〃我的女儿接纳了萧,二位先生要不要进行生死决斗啊?〃   

  〃决斗?为什么要决斗?〃梦娃惊诧地睁大眼睛。   

  三位男士相互看看,同时又发出欢快的大笑。   

  傍晚时分,在别墅花园的草坪上,身穿白色制服的黑人男佣点燃了炭火。希尔曼老先生、萧天雄和罗德坐在巨大的凉伞下,享用着鲜嫩的烤牛肉,品尝着醇香的葡萄酒,谈笑风生。梦娃殷勤服侍,热情而周到。在德国,由夫人亲自招待客人是最高礼遇了。罗德和梦娃有一个女儿,在英国剑桥读大学,寒暑假才能回家。梦娃的母亲已经去世,希尔曼老先生晚年鳏寡独身。在这个诺大的庄园别墅里,几乎成了佣人的天下。这就是资本主义国家的富人,令人艳羡也让人心生畏怯。   

  洒酣耳热之际,希尔曼老先生的面色愈发红润,精神也变得亢奋。他再一次同萧天雄碰杯之后说:   

  〃萧,你的公司出了问题。我不懂你们中国的事情,为什么像你这样精明强干的企业家不是CEO?为什么三年不让你做事情?东方地毯公司现在的产品低劣得象垃圾,双方还能继续合作吗?那个吴不是企业家,他应该去搞政治!〃   

  老先生的一串问号让萧天雄无从回答,中国的事情说得清楚么?再者,面对外国人自揭家丑实在难以为情。他只能讪笑着,无可奈何地摇摇头。   

  罗德在…旁小声说:〃天雄,你应该理解我的难处了,老先生对东方地毯公司的事情非常恼火。〃   

  萧天雄会意地点点头。   

  老先生喝了一口酒,又道:〃没关系,我可以投资,我请你做我的中国公司的CEO!〃   

  〃谢谢您的美意。〃萧天雄客气地表达感谢,然后解释说:〃东方地毯公司的实力还在,只要注入资金和改变管理,还是能够焕发旺盛的生机。具体如何操作,我同罗德还要商议。〃   

  〃我知道,你的想法我知道了。〃老先生语气豪爽地表示,〃你放心,罗德会给你一个满意的答复!〃   

  三个人共同举杯,都是一饮而尽。   

  晚宴非常丰盛,尽管话题沉重,但气氛还是十分轻松。天
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