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小饭店员工 工程师 警察 消防员
裁缝 派单员 加油站 服装店经理
超市领班 报纸编辑 电话服务代理 秘书
你的第一份名单是一个起点，要不断增添名字。只要用一点时间，每个人都能写下一百多个名字，有的能写下两百或三百，甚至五百多个名字。当然，这些人不仅仅是亲密朋友，而是你认识的所有人。接着就是在每个名字旁边写下电话号码和地址。
我们今天要做这个生意，就一定要建立资源。尤其是在直销业，它是靠众多的经营者和消费者组成。人力资源的开发和整合是作好直销生意的基础，也是最应该提高的重要能力。
每个人身边都有人际关系，他们都可能成为事业上的合作伙伴或顾客，如何把可能变成现实，就需要你用心和留意，用专业的方法去做好人力资源整合。
以下是我专门为宝健直销从业人员设计好的资源册。
姓名 性别 生日 联系 职业 收入 性格 观念 综合能力 备注
力量完美活泼和平 超前 保守 落后 吃苦 学习 人脉 经济 背景 分数
你根据这个资源册给你要邀约的人打√。然后请教你的合格领导人，取得他的指导和帮助。
邀约
名单列好之后，开始预热。所谓预热就是与名单中的人联系，首先是利用电话关心他们，和他们聊天，但不能天马行空的乱聊。
在直销领域里聊天有个法则：
家庭：询问朋友家里最近的情形。
工作：朋友对目前工作满意的程度。
休闲：下班后大部分做哪方面的活动。
收入：对收入待遇是否有所抱怨。
健康：关心朋友和他家人的健康状况。
梦想：了解朋友的目标与梦想。
针对这六个方向，可以找出朋友的需要。例如有些人很有钱，但是却缺乏朋友，生活很空虚，直销事业就要可能满足他交朋友的需求。了解朋友的需求之后，以关心的态度切入，才能比较容易达到效果。
当你找到你的目标顾客，你可以约他们在咖啡厅坐下来，用几个简单的问题过滤一下顾客。对你来说，5个基本问题就可以让你知道这些人是否适合来听你的介绍。
第一个问题：“在你的生活当中，有没有考虑过其他收入？或者说你有没有考虑过其他赚钱的途径？
这个过滤问题是用来看看金钱是否能够打动他们，他们的价值观是不是以金钱为导向。
第二个问题：“你认为5年之后你会在哪里呢？”
第三个问题：“有那三、四件事是你一直很想做的，但以你现在的职业、你现在的收入来源却不能去做，是吗？”
第四个问题：“你认为自己是一个很有志向的人吗？”
第五个问题：“除了今晚我们所讨论的方法之外，你有没有其他途径来做你想做的三、四件事情呢？”
这5个问题可以很好地过滤介绍对象，经由这种方法而的来的事业伙伴往往是合格的。因为它们能够帮助你决定应该说些什么。
在问问题的时候，需要有一个很好的开场白，你可以说：“你听说过罗伯特&；#8226；清崎吗？你有没有看过他的书籍？他可是财商教育领域的权威了。”
这是一个过渡，是一个桥梁。一旦对方产生兴趣，就可以切入直销的话题：“所以，你应该了解下直销系统。直销系统可以产生或带来世界上最大的领导力培训。世界顶尖教育专家几乎都支持直销系统的培训。可以说，如果你来参加这种主题的课程或聚会，你绝对会有许多意想不到的收获。因为我们不仅有一个具体的计划，而且还会不断教你如何拥有一份资产”
“在你的生活中，有没有一些东西是你不想要的呢？例如压力、加班、长时间工作、缺乏休假、担心失业等等。这些都有可能是我们美好生活的威胁。”
“我们只有两种选择，一是继续这种生活，二是马上改变这中生活。最终的结果会是怎么样呢？从现在起的五年之内，你想成为什么样的人呢？有什么事情是我们不想再做的呢？如果可以改善我们的生活方式，你愿意了解吗？”
这一步你的主要目标，就是学会将约会步骤与实际的计划讲解区分开来。邀请时讲太多细节，会导致一些令人不自在的问题，特别是对新人而言，他们还不肯定问题的答案。以下是一些证实可行的秘诀，当你想邀请对方，定约会时可以考虑，并使用它们。
电话邀约的原则：
1、 最好是利用电话邀约，这样比面对面地亲自邀请好，因为能限制谈话的时间。
2、 邀约时一定要记住三不谈：不谈产品、不谈公司、不谈制度。如果不得已要谈，最好就以产品和公司为主。因为一般人容易排斥制度，对产品则不会拒绝。
3、 保持友好自然的腔调，但同时也要表明一个事实，那就是你有特别的事情要与他们分享或讨论。
4、 一定一次只邀约一个朋友。因为单个邀约表示对对方的尊重，另外可以避免两个人的意见不统一而影响另一个人的参与，然而夫妻是例外，因为直销是一个家庭的事业。
5、 邀约的ABC法则。A为adviser，是一种专家角色。通常是经验丰富的领导人；B为bridge，桥梁，经销商本人；C为Customer，新朋友，被邀约的对象。ABC法则可适用于各种场合，其中包括了OPP会前会的准备动作、会中会的配合以及会后会的跟进动作等，其中B动作占很大的重要性。B做的工作就是是推崇。
6、 绝不欺骗，绝不能暗示你有一份工作或可以提供就业。不要过分推销或过分承诺。不要咄咄逼人但要充满自信。你只想他们了解事实，然后让他们自行决定是否需要更多的资料。让他们明白你不是给他们施加压力，而是让他们看到你将要做的生意，可能他们也想加入。
7、 如果很多人问你：“这是某某生意吗？”那么，你可能在电话里透露太多了。然而，绝不能否认真相，问他们知道些什么，想些什么，告诉他们你的经历有所不同，你想给他们一些资料或CD，或者给他们介绍与你合作的人，看看他们是否有同感。
我们很自豪能与供应公司携手合作，但我们不愿意让先入为主的看法影响了别人的机会。
我们相信，他们对于宝健公司先入为主的看法可能是错误的，可能是受到不够专业的人所误导。你有机会把这个生意计划更正，这样他们就不会因为咨讯不足，或过去不愉快的经历，而错过了一个伟大的生意机会。
如果你掌握了“邀约”这一步，你就能够随心所欲地讲解这个生意机会，而这个过程具有大规模被复制的潜力。
邀约经典话术
如果你是一个新人，我建议你每天抽出一个小时的时间和你的领导人坐下来，仔细检查一下你的名单，写出你朋友、生意伙伴的名字，把邀约话术在纸上一字一句的写下来。另外，你的领导人会陪你练习起步手册里邀约的话术，一旦你开始练习，你就可以很快熟练地运用他们。
邀约话术分为以下几种：
1、 重点突出交友
“今天晚上我想约你一起去见几个好朋友……”
“我想请你参加一个朋友聚会……”
2、 重点突出资讯
“告诉你一个好消息……”
“带你去一个好地方，你一定会有收获……”
“有时间的话，我真希望你去看看商品展示会……”
3、重点突出成功致富
“有个赚钱的好项目，想不想了解一下？”
“我想请你和我一起去一个投资很小就能做生意的地方……”
“假如可以让你40岁退休，你