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Jason小我一岁，虽然目前还只算公司执行层，但我隐约觉得他将是一个有出息的人物。基于惺惺相惜的规律，我们交流的非常愉快，特快专列从上海到无锡只有一个多小时，而我们已经从公司业务谈到学校专业再谈到兴趣爱好和情感空间了。
巡展分两路人马，另一路乘坐面包车跟随两部TT自卸车，也就是这次巡展的主角。而我跟Jason两人则乘火车或飞机赶到现场。等我们到达无锡会场的时候，另一路人马早已到达，布置妥当了。
无锡的空气新鲜极了，展示会如期于下午4点钟在美丽的太湖之滨举行，按照流程，Jason致欢迎词，工程师推介新车性能，经销商和用户代表分别谈谈感谢和希望之类的废话，Jason致答谢词，大家共同参观试驾新车，而后就只等待愉快地共进晚餐了。
其间，Jason表现出极佳的场面控制能力，我果然没有看错他。不过这也使我完全没有用武之地，我只得躲到角落跟公司来的跟车AE不咸不淡地扯上两句，可惜不是Steven，他跟AD去了南线。
晚宴安排了自助冷餐，以便大家轻松地穿梭交流，而我终于逮到发挥的机会了。
一个面目猥琐的中年人问到上海的娱乐场所，Jason显得有些心虚，完全不在行的样子。我恰在旁边听到，于是如数家珍地替他报出名称、地址、氛围、安全系数、小姐人数及服务特色等等。那个经销商流着口水听完，而后把我拉到一边交换了名片，我瞄了一眼，晟达工程公司总经理刘红旗。
我笑笑举起杯，“刘总，以后可要多关照小弟啊。来，我敬您一杯。”
“哈哈，那里那里，下次去上海，还要靠兄弟你带路呢。来，干杯！”
满满一杯卡斯特下肚，刺激着血脉膨胀，我们开始激烈地探讨起野战经验来。而后不断有战友加入，刘总看来人头很熟，一一给我做了介绍，已俨然把我当作他小弟了。
三个小时的冷餐酒会很快结束了，喝了不少红酒，收了不少名片，说了不少黄段子之后，我并不认为这有什么实质性的意义，因为对于快要成为TT集团品牌中心负责人的我而言，这些人都跟我关系不大，而我只是尽力帮Jason维持场面的活跃而已。
待洗漱已毕，躺在各自的床上，我跟Jason开始隔着床头柜从头开始总结一天的工作。
随车行进的那路人马个个精兵强将，有着丰富的会务经验，所以现场的布置无可挑剔。
会议过程中，由于Jason很好的把持节奏，也没有什么可以忧虑的。其实我心里很明白，说到底还是TT集团的名声在外，人家才会如此给面子。不过还是要给Jason些爱的鼓励，于是我对他的公关能力毫不吝啬地奉上许多溢美之辞。
最后讨论到晚宴，Jason多少有些尴尬地向我表示感谢，“谢谢你啊，Kylin。我一直对那个不是很感兴趣，所以……没想到，你却很精通啊。”
“见多就不怪，我大学刚毕业就开始做业务，什么人没见过。曾经有一位我很尊敬的客户，著名大学的博士，喝醉酒后还是一样让我帮他叫小姐。”
“是啊，我进TT以来，也碰到过几个客户这样要求，每次我都不知所措，因此还搞砸过一个项目。当然经理了解原因后并没有很责备我，后来就只安排我一些相对死板的工作，比如这种巡展之类的项目。可是这些项目往往又做不出摆在桌面上的业绩，自然也少了提升的机会……”我自然明白他的苦楚，一个不懂得“二段论”的公关，能力再强也成不了气候。既然我们生活在这个时代，就必须迎合这个时代的游戏规则，无论是显规则，还是潜规则。
“那么你认为做这些间接拉皮条的事情是很肮脏的吗？”我想点醒他，可是在此之前必须了解一下他的道德倾向，如果他回答是，那么我就该换话题了。
“倒也不是，我也知道有些事情是必须要做的。只是我一直不大喜欢娱乐场所，所以没法完全地融入工作。”
“既然这样，那你认为一个人的兴趣重要呢，还是工作重要？”
“工作的时候当然是工作第一了。”
“是啊，既然你知道这个道理，那你为什么不把工作跟兴趣划分清楚呢？工作是无私的，既然你接受了任命，你就该完全放弃个人兴趣，否则是做不好事情的。”我拿出烟，递给Jason一支，而后自己也点上一支，这种时候需要香烟来拉进彼此的距离。
长长吐出一口烟，看着雾气向上弥散，我继续道，“公关分两个境界，人脉公关和社会公关。不同的是前者之攻少数人的关，而后者攻多数人的关。理论上，后者比前者辛苦，但往往吃力不讨好。因为，真理是掌握在少数人手里的，财富也是。公关绝不是组织几个活动，举办几次会务，或是安排几次晚宴那么简单的。那些都是面上的事情，而真正核心的是对人的攻关。也就是孙子说的‘攻心为上’！你需要深深地理解他们喜欢什么讨厌什么，而后做出相应的动作。比如这个……”我突然俯身指着床头柜下的擦鞋布，Jason意外地顺着我的手看过去，“擦鞋布？怎么了？”
“你认为它起初是怎么来的？”我不慌不忙地问。
“这……应该是酒店的服务吧，是一种人性化的体现啊，通过细致关怀房客而换来好口碑。”
“呵呵，你只答对了一半。这确实是出于人性的考虑，只不过并非什么狗屁关怀，真正的目的是——为了不让房客用他们的床单擦皮鞋。根据人性做出合理的动作，而后达到预期的目的。这就是攻关。”我把烟揿灭在烟灰缸里，然后说出最后的论点，“基于人性的充分考虑，二段论往往是攻关最有效的法宝：银段和淫段——金钱和肉体。”
狗娘养的创意（14）
那晚之后，Jason与我保持了更亲密的阶级友谊。而巡展旅程仍是按部就班地行进着。
由于我们的交通工具远快过巡展车队，城际间通航的话，我们更是要等上一两天，才赶往下一站，所以总有更多的空闲来领略各个城市的风光与文化。
此间，我有一个重大发现：即使是相邻的省份的人也有截然不同的个性，而这个性又通常跟他们家乡话的语调相关联。
比如江苏人说话时语调前轻后重，一句话末尾的音节往往有掷地有声的奇效。他们做事也是千思百量才能下定决心，因此攻关先难后易，要排除万难帮他们下定决心。而山东人说话则是前重后轻，开头是粗声粗气，末尾却通常转入儿化音。他们做事通常也应允很快，老酒下肚，百事可谈。之后才苦苦思量如何能守住信用。于是对他们的攻关先易后难，还要协助他们想好怎样做才能实现承诺。
我们吃了江苏的10多种点心、又在山东喝到20多种羊汤，而后进入河北境内。这才发现原来并非所有的地方都有闻香下马的小吃。在那里，唯一印象深刻的就是石家庄的歌城，其规模之庞大，夜景之壮观，令人咂舌。据当地的经销商介绍，这里的财政营收占整个石家庄商业的一半以上，不知是否准确。我们在那里停留了两晚，Jason已经开始痛斥自己往日的愚蠢了。我只是提醒着他，奢靡是生活的动力，不要过于贪恋就好。
日子变得越来越无聊，无聊的让人难以忍受。终于在到达山西时，我突发奇想要开始跟车同行，领略一下西北的粗犷。Jason欣然赞成，反正那辆17人座的面包车上本来就还有3个空位。
车子沿京昆高速向陕西疾驰，后面跟着两部庞然大物般的自卸车，象是有钱人的贴身保镖。Jason隔着玻璃第一次看到广漠的黄土坡，异常兴奋。而我只是默默计算着行程，离到达兰州的日子，只剩11天了。
西北的天变起来也真快，刚刚还阳光刺眼，转而就灰蒙蒙的了，风卷着沙粒敲打着车窗，能见度急剧降低。我赶忙让同车的AE打电话通知自卸车上的司机，提醒他们小心驾驶。不料，一场灾难，就在电话挂断的一瞬发生了……书 包 网 txt小说上传分享
狗娘养的创意（15）
佛说的人生四大苦事——生、老、病、死，其中前三样几乎每隔一段时间我就会遇到，比如同学同事的儿女出生，比如对着镜子感叹自己容颜不再，比如自己或周边人时常忍受着大大小小的病魔侵犯等等。但这最后一样我今天算是头一遭现场目击。
自卸车的半个身子嵌入路边围栏，前挡风玻璃粉碎，司机的头沉