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“但是我们提出的救济方案是常规方案，工作量大，也是有明确地法律程序的，我们收取律师费完全正当。而你提议的谈判方案，工作量多少方面不确定因素太多，也许我们帮助他们解决了问题，却挣不到钱。我们两个考虑问题角度不同。”王凯歌直截了当地说。
“凯歌，你不要故意把自己说成只是为了挣钱的律师。现在有一种时髦是躲避崇高，标榜庸俗。你倒是挺会赶时髦。”
王凯歌笑了，说：“谁躲避崇高啊，我很崇高的。”
方晓阳也笑道：“诉讼的准备都得靠你做，工作量很大的。”
“那也只好这样了。”王凯歌无奈地边摇头边离开了方晓阳的办公室。
13 谈判是一门艺术（1）
彦冰终于鼓足了勇气拨通了白玫的电话。
“白玫，你好，我是梁彦冰，好久不见了，听高飞说你回北京了。什么时候回来的？”声音热情，甜蜜，轻柔，彦冰心想，自己对老公都没这么腻过。
“你好，你好，我是去年回来的。”比起彦冰的热情，冷了好几度，但是还是维持了起码的礼貌。
“回来这么长时间，也不跟哥们儿联系一下。”故意套近乎。
“刚回来的时候，忙着安家，就没来得及联系。说实话，跟谁都还没有联系呢。”
“咱们什么时候聚聚？”
“大家都挺忙的，以后有时间再说吧。”白玫支支吾吾地说。
“怎么这么忙啊，这么一点面子都不给啊？”彦冰用开玩笑的口气说。
“好吧。”白玫答应了，语气有点儿勉强。
彦冰心中不爽，依她的性子，早该摔了电话，但是，那样不就成了知难而退了吗？这不是彦冰的性格。知难而上，是她一贯的作风。她得寸进尺地说：“我叫上冯力，你也叫上你老公好吗？”
“我老公就算了吧。他最不爱参加我的同学聚会了。”
这是彦冰应该判断出来的答案，连白玫自己都不愿意出席，更何况叫上她老公了。彦冰无奈地说，“好吧，就这么说定了。你什么时间方便，到时候我开车去接你。”彦冰恨不能第二天就见到白玫，M公司的项目得抓紧啊。
白玫说：“我要出差一趟，等我回来以后吧。”
“好的。到时候我去接你。”虽然心急如焚，彦冰也只能装作若无其事。
放下电话，彦冰想给自己两个大嘴巴，但是，她没有这样做，而是高声叫喊秘书陈蕾，说，怎么没个眼力劲儿？也不知道给她倒杯水。陈蕾无缘无故地受了抢白，满心不高兴，因为彦冰交待过她，没有叫她的时候不要随便进彦冰的办公室影响她的工作。
陈蕾心中有气，面无表情地给彦冰倒了一杯热咖啡。彦冰先深深地吸了一下咖啡的香气，又美美地喝了一口，才平静下来。心想，不仅不该打自己的嘴巴，反而应该奖励自己一下，以示对自己的勇气和进取精神的赞扬。她下楼到附近的大商场去给自己买东西，她有一个习惯，心情好的时候去商场花钱，心情不好的时候也去商场花钱。这是她调整心态的一种方式。
她正看中一款新的路易威登公文包，手机响了。是陈秘书打来的：“梁律师，今天的会议您没有忘记吧？”
彦冰忽然想起受河南曼舒公司的委托要打官司。本来诉讼就要开始了，可是对方的律师却提出要谈判。而且这个律师是方盛博所的，不知道方晓阳认识不认识。谈就谈吧，既然客户同意谈。她问：“小陈，地点在哪里啊？”
“北四环，河南曼舒公司驻北京办事处。”
“好的。”彦冰挂了手机，跟售货小姐说要了这款公文包，她用卡付了款，拿着新买的包，赶紧回到办公室，将文件收拾后放进一直使用的老款路易威登公文包里，就离开了办公室。她迅速从地库中开出红色宝马，向北四环奔去。
彦冰比对方律师早一些来到客户的办公室，客户热情地把她让到会议室。彦冰掏出文件，打开笔记本电脑开始整理思路。
随后，客户的秘书来到会议室通报说对方的客人来了。
对方客人进来的时候，彦冰吃了一惊，跟着一个西方人后面进来的居然是方晓阳，还有两位年轻女士。大家互相交换了名片，彦冰才知道来人是荷兰曼舒公司的总裁大卫，一位女士是方盛博所的文杰律师，还有一位是荷兰曼舒公司的翻译。寒暄的时候，彦冰悄悄地打量方晓阳，依然瘦削挺拔，如玉树临风，完全不像很多成功律师那样大腹便便。书 包 网 txt小说上传分享
13 谈判是一门艺术（2）
经过讨论，大家决定交涉用中文进行。由两位律师主谈，双方公司的人补充。翻译将内容同声翻译给大卫。
方晓阳首先指出了河南曼舒公司的侵权的事实，然后提出了违反的法律法规和应该承担的法律责任。
彦冰对河南曼舒公司的侵犯荷兰曼舒公司的事实也不好完全否认，对相关的法律规定更是无法否定，只好强调说：“可是，我们河南曼舒公司也是依法注册的公司，公司名称受法律保护，我们有使用我们公司名称的权利。”
方晓阳反驳说：“但是，你们使用曼舒这个词，侵犯了荷兰曼舒公司的商标权。而且，在公司的宣传品上使用曼舒字眼，混淆了公司名称和荷兰曼舒公司的商标，这样的行为属于将与他人注册商标相同或者相近似的文字作为企业的字号在相同或者类似商品上突出使用，容易使相关公众产生误认的，属于给他人注册商标专用权造成其他损害的行为。根据法律规定，荷兰曼舒公司有权要求贵公司停止使用现在这个名称。”
彦冰伶牙俐齿地说：“但是，河南曼舒这个公司名称是合法注册的名称，是否构成法律上所说的将与他人注册商标相同或者相近似的文字作为企业的字号在相同或者类似商品上突出使用，容易使相关公众产生误认的，属于给他人注册商标专用权造成其他损害的行为还得由有权解释的部门来解释。”
两个人唇枪舌剑，一个是伶牙俐齿，一个是铁齿铜牙。双方棋逢对手，锣鼓相当，上演了一场华山论剑。
对于今天的场面，方晓阳早有心理准备。双方争论不分高下，几个回合下来，方晓阳意识到继续这样争论下去毫无意义。他决定使用怀柔政策。方晓阳喝了口水，润了润干燥的口舌，动情地说：“女士们，先生们，荷兰曼舒公司使用曼舒这个公司名称和曼舒商标都有将近上百年的历史了。曼舒这个名称就像是他们的孩子。现在他们的孩子被别人抢走了，你们说他们能不痛心能不伤心能不痛苦能不愤怒吗？”说完这段话，他有意停顿一下，让翻译将内容翻译给大卫听。这个曼舒公司的第四代传人听了翻译转述的方晓阳的话，突然悲从中来，眼睛湿润地哽咽道：“是的，这是我的曾祖父传下来的名称，传到我的祖父我的父亲，然后传到了我。在我祖父和父亲时代他们都被很好地照顾没有出任何问题，如果她从我的手上丢失的话，我将如何面对我的曾祖父、我的祖父和我的父亲啊。我将是我家族的千古罪人啊。”说完潸然泪下。
在场的人都被这一幕惊呆了。包括方晓阳，他也没有想到自己抛砖引玉竟然勾出了大卫的伤心事。这场即兴演出完全出乎所有人的意料。河南曼舒公司的创始人也是原来大卫公司的合作伙伴，此时无话可说。还是彦冰反应快，说：“首先河南曼舒公司是合法注册的，成立之后，公司上下为了开拓市场也尽了很大力，现在也有了很大的市场。如果让我们这样的公司改名我们会蒙受极大的损失。”
方晓阳立即抓住机会说：“关于损失补偿的问题双方可以交涉。”
双方律师和双方当事人分别讨论了一下，表示各自回去讨论一下，提出和解方案。
方晓阳和大卫他们先行离开，他们走出河南曼舒公司所在的写字楼。大卫也恢复了平静。方晓阳对大卫说，如果他们提出的补偿数额不高，建议你们和解。各种法律诉讼所花费律师费可能比给他们的补偿数额还高，结果也不确定。他们自动改变企业的名称，如果可能，还可以继续作你们的代理。当然和解协议可以要求他们承诺不再使用曼舒这个名称。 。。
13 谈判是一门艺术（3）
大卫点点头：“看看他们的条件，我们公司的董事会再商量。”他向方晓阳伸出手：动容地说：“谢谢你，方。你是我遇到的最为客户着想的律师。”
方晓阳客气道：“律师就应该是这样的。”