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执行官阿玛尔？博世（个人净资产18亿美元）并不是立体声喇叭的发明者，他只不过是大大改善了立体声音响设备的音质效果。鳄鱼公司的创始人也不是第一个生产船鞋的人，然而他们之所以能够凭借小小的鞋子获得成功，是因为他们不仅设计出了超级难看的船鞋，而且竟然有能力让这种奇丑无比的鞋子大受欢迎，风靡一时。现在，鳄鱼公司的总市值已经超过了15亿美元，我想，公司的创始人在去银行的路上肯定会得意地笑个不停——当然，他们脚上肯定穿着那种招牌式的丑鞋子。我们提到的这些成功人士都选择了一条全新的、利润水平更高的方式去生产和销售已有的产品，这种做法也能创造巨大的财富，提供更多的工作岗位，并促进美国经济的发展。真是令人惊叹！
通过建立专卖销售网络提高营销效率和降低成本的做法，也是一条不错的革新之路。沃尔玛超市的创始人山姆？沃尔顿就是这样做的——沃尔玛的目标就是成为低成本供应商。山姆的独到眼光使四位仍健在的子女（其中包括一位儿媳）每个人获得了价值超过160亿美元的遗产。
或者你也可以试一试与之相反的做法——有意去生产那些非常非常昂贵的产品。Polo公司的创始人兼首席执行官拉夫？劳伦（RalphLauren，个人净资产47亿美元）就是这样做的，他名下的服装品牌以价格高昂著称。拉夫的企业王国进入了多个产品领域，其中包括户外装备（他负责设计了2008年奥运会美国代表团的团服，还为阿斯彭滑雪公司设计了一整套滑雪装备）、家庭装饰用品和香薰，甚至还包括像家用涂料这样简单的产品。劳伦发现，有效的品牌战略能够怂恿那些不理智的消费者花大价钱买一条最普通的男裤。好好想一想吧！王薇薇（VeraWang）也是一位时尚创新者，她把传统的白色婚纱推向了更美更炫的极致，当然价格也水涨船高，这为她创造了巨额财富。一件婚纱的价格至少要20000美元，你可以想象一下利润空间有多大。这一切都得益于她培养出了一个令消费者信服的创新品牌——说起来容易，做起来难啊！
企业壮大后卖掉它还是永远经营下去第三个关键问题是，你未来的计划是什么？你打算把企业持续经营下去传给子孙后代呢，还是想创立一家企业，等到其发展壮大以后就把它卖掉，套现走人？这两种做法都不错。有些人喜欢把企业传给后代，而有些人只想卖掉企业实现利润。一般的企业创始人都不愿意中途出售企业，总想把它当做遗产留给自己的子女。不过也有很多实业家选择把企业卖掉，价格可能是500万美元，2000万美元，甚至5亿美元，然后再寻找其他的目标。不管是哪种方式，都由你来决定！
卖掉企业的策略企业发展壮大后，选择将其卖掉是一个相对比较容易的做法。在这种情况下，你将无需担心挑选继任者的问题。你要先找到一项有发展前景的新产品或产品改进计划，然后，用买方的思维想一想：“为什么别人想要买下我的企业？”答案是：利润或潜在利润。当然，企业卖掉后，管理层将进行大换血，也就是说，你必须得辞去企业的管理职位。书 包 网 txt小说上传分享
白手起家的财富帝国（4）
创办一家企业，等到时机成熟时再将其卖掉，可以让你成为有钱人，但是通常不会使你成为巨富。不过就算是这样也挺好的。你还记得南塔基特人（NantucketNectars）做过的饮料生意吗？“嗨，我叫汤姆。我也叫汤姆。我们是卖果汁的。”1989年，这两个都叫汤姆的家伙开始划着小船在南塔基特岛上向游客兜售他们自制的果汁饮料。2002年，吉百利？
史威士（CadburySchweppes）发现这种果汁饮料拥有巨大的潜在利润，于是他开始通过公司现有的庞大分销网络销售这种新兴品牌的果汁饮料产品——为此，他一共付给“两个汤姆”1亿美元。两个汤姆都没有进入福布斯前400名的富豪榜，但是能拿到这么一大笔钱，我想他们应该心满意足了。
加利福尼亚人至今还记得索尔特鳕鱼土豆片公司（），这是一家专门售卖鳕鱼制品和土豆片的英式风格企业，在20世纪60年代曾经红极一时。哈登？索尔特（HaddonSalt）和他的妻子从英国来到加利福尼亚，随身携带着制作美味油炸鳕鱼的独家秘方。起初，夫妻俩创办了一家小小的油炸鳕鱼店，后来逐步发展为当地规模数一数二的餐饮公司。1969年，索尔特把自己的企业卖给了肯德基公司，当时他们总共拥有93家特许经营加盟店。然而，时至今日，只剩下26家店了。索尔特关心这一切吗？不，他早就拿到了钱，退休享受去了。现在，他闲暇时最喜欢弹奏音质非常美妙的电声小提琴。企业的创始人既要有创造力，又要充满激情。索尔特使用的小提琴就是由后面第7章提到的格罗夫？威克沙姆（Grover？Wickersham）经营的泽塔音乐公司生产的。
很多企业被卖掉后因经营不善而倒闭，但这并不能抹杀企业创始人的功绩。如果企业在买家的手上关门大吉，那么只能说这是买家的错，而不是企业创始人的错。如果你把亲手创办的企业卖掉，那么从此也就再不会为它烦恼了。（说到以后，很多卖掉企业并决定退休享受生活的实业家们，发现只有不断解决难题的工作才是他们快乐的源泉，然而却为时已晚。）如果你愿意一直为自己的企业殚精竭虑，希望它能够一直存续下去，那么就应当怀着这个念头不断努力，直到企业成为行业的领头羊为止。
问题是，你可能活不到目标实现的那一天。赫伯特？H？陶（）去世很久以后，陶氏化学公司才逐渐成为美国排名第三、第二直至市场排名第一的化学公司。虽然陶自己没有亲眼目睹这一辉煌，但是他留下的丰厚遗产让他的子女、陶氏公司的员工及其家人受益匪浅。
当我还是个小孩子的时候，我的父亲非常崇拜赫伯特？陶。在我的成长过程中，总是反复听到父亲提及陶的诸多名言。对我来说，陶可是一位鼎鼎大名的大人物。在企业成立初期，陶氏公司主要生产无机化学产品，一开始的主打产品是漂白剂——陶氏的理念是集中精力做好一些低端产品，并以低于竞争对手的价格出售，然后年复一年地依靠低价策略抢占市场份额。到我长大成人时，陶氏仍然在坚持这一理念。当时，在无机化学品市场上，陶氏公司排名第一位，在整个化学品市场排名第五位。现如今，陶氏公司已经成为美国第一大化学制剂生产企业，在世界市场上排名第二。我想，面对这样的成绩，赫伯特？陶一定会含笑九泉的。这才称得上是真正的企业传承啊！
白手起家的财富帝国（5）
在我创办自己的公司时，我努力实践了从父亲那里听来的很多陶氏理念，尽管我的公司既不生产产品，也不属于制造业。如果我打算写一本书，专门探讨如何建立一家持续经营的企业，那么陶的经营哲学与人生经验肯定能派上大用场。例如，陶强调在行业处于经济衰退期时，企业应当加大投资力度，因为他知道竞争对手们没有勇气这样做。这样做的好处是什么呢？等到下一个经济繁荣期到来时，陶氏公司就能充分利用手上掌握的最新、最先进、成本最低的生产资源打败竞争对手，把生意抢过来。
陶信奉的第二条真理是雇用刚从学校毕业的年轻人，通过帮助其制定终身职业计划，让这些年轻的员工们永远深深地打上陶氏公司企业文化的烙印。这样做的好处是什么？它能换来员工对企业的忠诚和奉献，以及别处无法看到的先进完善的企业文化。陶经常说的一句话是（这也是我父亲反复提到的），“不要提拔那些没有犯过重大错误的人；你完全可以提拔那些犯错不多的人。”
在20世纪（现在，政府的监管部门和法律已经对“完美的”董事会结构做出了规定），陶氏公司的董事会成员都是公司的前任高管人员。这些已经退休了的前任高管们手中持有道尔公司的股份，对公司非常忠诚，且不受首席执行官的辖制。他们知道公司潜在的问题是什么，以及是谁导致了这些问题的出现，因此他们能够迅速地找出矛盾的症结。40年前，当我还是个年轻小伙子的时候，这种基本的董事会结构几乎是一成不变的。这样做的好处是什么呢？不管是谁做首席执行官，都无法在董事会的眼皮子底下耍花样。企业内部存在的诸多问题无法躲藏。如果安然公司能