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■□生意通常都是这样谈成■□
一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子。
杰克：我已经决定好了一个女孩子，我要你娶她。
儿子：我自己要娶的新娘，我自己会决定。
杰克：但我说的这女孩，可是比尔？盖茨的女儿哦！
儿子：哇！那这样的话……
在一个聚会中，杰克走向比尔？盖茨。
杰克：我来帮你女儿介绍个好丈夫。
比尔：我女儿还没想嫁人呢！
杰克：但我说的这年轻人，可是世界银行的副总裁哦！
比尔：哇！那这样的话……
接着，杰克去见世界银行的总裁。
杰克：我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。
总裁：我们已经有很多位副总裁，够多了！
杰克：但我说的这年轻人，可是比尔？盖茨的女婿哦！
总裁：哇！那这样的话……
最后，杰克的儿子娶了比尔？盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁……
知道吗，生意通常都是这样谈成的，由此可见，人脉关系的整合效应。
理清现有人脉网里的各种利益关系，以及网中每个人的需要，再加上梦想、胆识和智慧，让人脉网真正运转起来，帮助我们在创业的路上步步为赢。
让我们从大富豪或小老板的经历里体验人脉的经营哲学。
→亲人
比尔？盖茨20岁时就签到了第一份合约，合作方是当时全世界第一强电脑公司——IBM，因为他的母亲当时是IBM的董事会董事。假如当初比尔？盖茨没有签到IBM这个单，相信他今天可能就不会拥有几百亿美元的个人资产。
延伸阅读：在创业初期，让你的亲人支持你，无论是在资金上还是在人际关系方面，这点很重要。要让他们知道，创业其实不是你一个人的事情，而是一家人的事情，因为你创业必将影响到他们的生活，如果他们不理解不支持，你会孤掌难鸣。
→朋友
发展国外的朋友，让他们去调查国外的市场，以及开拓国外市场。比尔？盖茨有一个非常好的日本朋友叫彦西，他为比尔？盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔？盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市场。
延伸阅读：先做朋友，再谈生意。比如现在流行的网上生意。经常泡在论坛里或者有着相同爱好的一些QQ群里，天南地北的朋友都可以结识。很多时候，你不用发广告帖，只需要跟大家分享一下你的创业故事、创业感悟或者成功典范等，就会吸引很多朋友的关注。几来几往之后，再做生意就没那么困难了。至少解决了网上生意信任度的问题。
朋友可通过职业资源建立。
所谓职业资源，即创业者在创业之前，为他人工作时所建立的各种资源，主要包括项目资源和人际资源。充分利用职业资源，从职业资源入手创业，符合创业活动“不熟不做”的教条。前中学数学教师、“好孩子”创始人、《福布斯》中国富豪宋郑还是通过一位学生的家长，得到了第一批童车订货，这才知道世界上原来还有童车这样一个赚钱玩意儿的。但是，在积累职业资源时，要注意“先专后宽”，先集中在一个领域里，把上上下下的关系全部落实，再放宽范围。
工作时建立的职业资源，成为创业后的重要客户
→客户
王也，原来在重庆一家大的电脑图像制作公司工作，在工作中与很多小的电脑图像公司、报社、杂志社、电视台、电视节目制作公司建立了关系，积累了人脉。时机成熟后，他辞去了原来的工作，自己成立了一个电脑图像工作室。因为相当于原来工作的延续，无缝衔接，这位朋友几乎没有冒任何风险，便踏上了成功之路，现在生意很红火。
延伸阅读：尽可能地利用原有的客户争取更多的客户，关注四周你所接触到的主动与被动客户，甚至可以在你的客户之间充当中间人，替双方拉拢关系，这时就同时与他们建立了友好亲密的关系。任何对你客户重要的人，也自然变成对你重要的人。
→同学
比尔？盖茨说：“不容置疑，他是本公司的第二号人物。斯蒂夫是我最好的朋友。”这两位哈佛同窗热爱共同的工作，一起迎接挑战，携手打造微软财富帝国。斯蒂夫说：“由于工作，我们的友谊与日俱增，这有点像婚姻，彼此都想证明自己的忠贞。”
延伸阅读：学生时代的同学友谊没有利益纠缠，坚固而纯洁，对于创业者来说，是值得珍惜的最重要的外部资源之一。现在，越来越多的人带着商业或功利的目的走进学堂，比如EMBA，也无可厚非。
同学可能成为你一起创业的伙伴，也可以成为你固定的客户。只是在利用同学资源时，要有明确的利益量化。
与同学相似的，是战友；可以与同学和战友相提并论的，是同乡。
中国历史上最成功两大商帮——徽商和晋商不管走到哪里，都是老乡拉帮结派，成群结伙的。正是同乡之间互为犄角，互相支援，才成就了晋商和徽商历史上的辉煌。如今，一个人要外出创业，比如一个湖南人要到深圳创业，或者一个福建人要到纽约创业，老乡众多仍然是最有利条件之一。这是近年来各地同乡商会风起云涌的原因。
同学、老乡、战友，不仅会亲自帮你，还会贡献他们的人脉资源。
…
不要一个人吃饭之三
※※操作范本：创业商吧※※
想创业或正处于创业上升过程中的人，都需要有一个平台，将大家的理想和发现的商机捆绑在一起，这是他们建立人脉、利用人脉的需要。开家“创业商吧”提供这样的平台，赚志同道合朋友的钱，帮助别人创业成功的同时，自己也成功，而且这个白手起家的朋友说不定未来前途不可限量，你还可以继续跟进，是个好主意。
■□现在流行什么？■□
创业。随着就业压力越来越大，商业机会越来越多，有一种新的创富密语出现，并广泛传播，那就是“创业”。据有关部门公布的一项调查显示，目前，中国想独立创业的人数已达数千万，而且这个数目仍在不断增长，甚至可以用“疯狂”来形容这股创业发烧的趋势。与此同时，创业者的烦恼也日益增多——苦于没有经商经验、苦于找不到好项目、苦于资金短缺等等。他们希望得到亲人、朋友，甚至同处于创业路上的人的支持。
交流信息，充实灵感，寻求合作，还有分享困惑、经验及教训。
在创业者们的交流中，就需要有一根线把他们的需要串连起来，搭建起一个用于“人脉”积累的平台。
利用“人脉”赚钱，并且，收获自己的“人脉”，这就是“创业商吧”的机会和利益所在。
■□他们需要什么？■□
蠢蠢欲动的创业因子全面激发，但是很多创业者却不清楚到底要从事什么行业，自己有什么条件，市场情况如何，创业过程中又需要注意什么问题。“现在什么行业最热门，我到底做什么好。”这样的问题在创业者心中泛滥成灾。
到底如何创业会成功？“热门”并非关键字，要“IN”的，不是行业，而是眼光。
眼光的练就需要阅读，需要碰撞。
■□我们能给什么？■□
创业者需要阅读，解决创业困惑。那就做一个“收费阅览室”，创业者只要缴纳一定的费用，便可不限时地阅读或摘抄商吧所有的内容。
创业者需要碰撞，分享别人的灵感、经验和教训。那就做一些创业论坛、讲座和辩论会。
他们还需要为产品项目寻找资金和合作伙伴，那就举办一些项目招商会，把创业者、风险投资商都聚集在一起，给他们牵线搭桥。
“如果您有一个苹果，我有一个苹果，我们互相交换各自还是一个苹果，如果您有一个思想，我有一个思想，交换后就有两个，或者衍生出更多的思想”，对于创业者而言，资源一定要互换才能显出其价值。
《项目图解》
信息源→收费阅览室
“创业商吧”刚开始可以办成一个阅览室。提供创业信息、创业类书籍、创业类ＶＣＤ、ＣＤ以及录音带等。包括创业指南、创业经验、项目推荐、经商技巧等数十个类别。创业者只要交纳一定的费用，便可不限时阅读或摘