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我选择了教师着装对课堂教学的影响效果作为研究项目。当这一主题获得通过后我多少有些吃惊，我被告知开始进行研究。我有些害怕，因为我根本没有能力开展任何类型的研究。但是为了获取经费，我立刻跑到图书馆，开始阅读所有我能找到的关于研究方法的材料。
结果，我在学校进行了一系列实验，发现教师的着装对教学工作和学生的态度颇有影响。有一个案例证明了这一点，两个老师教同一个班级各半天，其中一个穿着相对随意：穿拖鞋，松散着领带；而另一个穿着传统的花边鞋，通常黑色的，保守的西服和领带。学生面对穿着古老的教师学习会更卖力。
就在我有所发现时，政府削减了研究基金，我的项目本该结束的。但是我已经上瘾了，开始自己学习和钻研。不到一年时间，我感觉自己在教育领域就有了突破。在我的报告中，我展示了着装对学生纪律、习惯和态度的显著影响，以及在不同社会经济水平下学生，对不同类型着装的反应。
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第1章 21世纪男性着装方式（2）
然而，当我把报告反馈给项目里的上司时，他们告诉我因为实验已经结束了，我的报告也没什么用处，即便结果是有效的，他们也不知道如何处理。我感到很沮丧，把报告归档，继续当老师。但是我并没有因此放弃我的研究。
接下来的一个暑假，同样因为需要找工作，我在第五大道一家高雅而昂贵的服装店找了一份兼职工作。面试官问我对着装有多了解。当我描述了我的研究项目后，我被指派去协调几大律师事务所成员购买的服装，这些律师事务所的成员都在这家服装店订购服装。
我预感到帮助这些律师会有困难，因为我与他们素未谋面。我只能收到一套写着姓名的西服，然后为西服配衬衣和领带。我收到很多的抱怨，这些抱怨与我的协调能力无关，但与法律服务人员既有服装体系有关。
因为这些抱怨表里不一，我有些困惑，于是给几个最大的客户写信，我告诉他们我注意到他们的员工，对于着装做了一些我认为无效的判断。信里同时包含了一些我在教育系统所做过实验的背景信息，在课堂上的信任感和在法庭上一样重要。我主动提出与这些公司的员工见面，讨论我认为法庭上的律师合适的穿衣打扮。
所有的客户都接受了我的提议，我们合作愉快，很快就出名了，服装店发现我在提供额外的服务，于是决定对客户收取相应的费用——但是却不给我涨工资。我非常生气，最后辞职了。欣慰的是，这些律师事务所直接雇佣我提供服务，我在业界因此拥有了良好的口碑。
就在十二年前的那个时候，我成为了全美第一个“置衣工程师”。
新《为成功而打扮》是实用工具，而非学术研究。我没有（你也没有）兴趣为理论搞理论。我们把这种工作留给教育家。如果我要描述我实验、调查和测试的方法论以及结果，从而证明这本书的每个结论，估计这本书会长达几千页，对你也毫无价值。我要节省你的精力，但是对于那些有学术研究背景的人，我申明自己遵循了标准的研究技术，仅有少数调整。由于这个领域基本没有任何文献资料，自然也就没有文献综述。在提出假设的阶段，我尽量克制，不做预测，除非正式提出研究假设的阶段必须涵盖这些预测。我觉得这些预测是水到渠成的。
当我设计数据收集工具的时候，我经常迫不得已地限制目标，因为我发现公司在分配资金开展这项关键工作时总显得“无知”的节俭。但是在没有反复检测测试工具的可信度前，我从不会进行一个新项目，我认为唯一充分是预测效度。这种效度测量方法是目前为止最佳的，虽然它在社会规范的研究中使用最少。自然地，我在有必要的时候开展小规模实验，尽可能设定对照组。
下面我要向大家展示一些研究成果，我会让每一个愿意看的读者看得清楚明白，而不再使用技术术语。
证据：哪些有用哪些没用
既然我很早就发现男人着装的社会经济价值重大，决定了其在某一群体面前的可信度，对某些女人的吸引程度，和被商务圈子接受的程度，我研究的第一个要点是所有着装要素的社会经济层级。
以防雨外套为例。美国卖的大多数防雨外套有两种标准色：米黄色和黑色。我直观感觉中上阶层一般穿米黄色防雨外套，而中下层则穿黑色的。
首先我拜访了第五大道的几家仅面向中上阶层顾客的服装店，试图确定米黄色防雨外套对黑色防雨外套的销售比率，统计结果大约是4：1。然后我检查了面向中下层的服装店，发现了大约相反的统计数字——1：4。
这说明我的感觉###不离十，但是意识到有很多变量会影响这个初步的研究，我开始了第二阶段的研究。下雨天，我雇佣了些大学生，有的站在相对确定的中下阶层街区附近的地铁站外，有的站在市郊中上阶层的交通中转站。这些学生只是计算黑色和米黄色防雨外套的数量。我的统计数据支持了前面两个案例中四比一的结果，现在我可以说在纽约地区，中上阶层一般穿米黄色防雨外套，而中下层一般穿黑色防雨外套。
第1章 21世纪男性着装方式（3）
我下一步选取了芝加哥、洛杉矶、达拉斯、亚特兰大以及六个同等大小的普通小城镇，雨天时在两个不同社会经济水平的地区开展调查。这项研究同样支持了我的结论，大城市里这样的的比率是四比一，小城镇得来的数据大约是：1（或3：1）。（统计数字不是完全一样，但是平均值在这个范围之内。）
通过这些统计数据，我敢说在美国，中上阶层人士一般穿米黄色防雨外套，而中下层人士一般穿黑色防雨外套。因此，既然这些防雨外套是美国社会环境固有的组成部分，我可以假设在特定阶层中，这些防雨外套将先入为主地影响人们的行为，根据巴甫洛夫学说中下意识的反应得到应验。
简而言之，当某人遇到一位穿着米黄色防雨外套的人，他很可能把此人看作中上阶层的一员，而当他遇到一位穿着黑色防雨外套的人，他很可能把此人看作中下层的一员。
接下来我需要测验我的假设在测试中是否成立。
我的第一个测试是在1362名各个领域的人群中展开的。这些人都参加了一个直觉力测试，猜测一系列只能通过直觉获知答案的问题。正确答案显示了他们直觉商。
在这个测试的诸多问题中，我插入了两张图片。图片中，人、姿势、西服、衬衣、领带、鞋子都相同，唯一不同的是防雨外套——一个是黑色的，一个是米黄色的。参与者被告知这是一对孪生兄弟的图片，要他们辨别谁的社会地位更高。超过87％的被试（1118人），都选择了穿黄色防雨外套的人。
接下来我做了现场测试。我的两个朋友和我有一个月穿黄色防雨外套，下一个月换成黑色防雨外套。在每个月的末尾，我们统计周边人们的态度，比如餐馆服务员、商店销售员、商务伙伴等等。结论是，米黄色防雨外套给人留下的影响显然更好。
最终，我独自做了另一个研究。我把《华尔街日报》装在一个厚实的信封中，随机选择的一些企业的办公室，走进去问接待员或者秘书，要求把材料亲自交给负责人。当我穿着黑色防雨外套时，我花费了一天半时间才发完了二十五份。穿着米黄色防雨外套，我只花了一早上就发完了同样数量的材料。
当我穿着黑色防雨外套和普通西服、衬衣和领带时，给接待员或者秘书留下的印象显然是个爱炫耀的投递员，所以我就得等着，甚至永远不被接受。但是当我穿着米黄色防雨外套和其他同样的服装时，他们对我的印象明显改变了，他们认为我或许是老板的伙伴或者朋友，因为我的打扮似乎有此暗示。简而言之，通过多年的经验，他们已经接受米黄色防雨外套为一种权力和地位的象征，同时也是按这种逻辑拒绝黑色防雨外套。
这项研究是1971年开展的。虽然每年越来越多中下层人士穿着米黄色防雨外套，这样研究的结果仍然有效，未来也一样。你不能穿黑色防雨外套，如果你想被中上阶层接纳和对待，你就必须穿米黄色防雨外套（其他颜色的防雨外套中，只有深蓝色可以被接受）。
每年，我会在着装领域进行多项目研究。我曾派了一名25岁，来自