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，问他们公司有没有兴趣跟我们合作。他的答复是“任何合理又能让我们赚钱的想法，我们都愿意洗耳恭听。” 他还说即便是恶意收购董事会也没有意见，不过具体计划要跟他当面细谈。于是在1981年2月，我们来到匹兹堡和他见面。我给李和首席财务官哈罗德？海默整整讲了两个小时。李作了笔记，海默没有。他就坐在那，一副心不甘情不愿的样子。我把整个收购计划和盘托出。
会后，李抛出了一枚重磅炸弹：“对不起布恩，我们不能接受恶意收购。”这跟昨天他在电话里说的截然相反。回去的路上，和我一起去的首席财务官盖恩？高德弗里说：“明白那些小人的把戏了吧？现在我们的计划都被他们知道了。”
他们说我“恶意收购”，我只是行动更快
下个合作的目标是马拉松石油公司。一个周六的上午我们参观了该公司位于俄亥俄芬得利的总部。首席执行官哈罗德？霍普曼对我说：“这个公司应该由你来管理。”他说尽管担心恶意收购会对公司形象产生负面影响，但他们还是愿意跟我们合作。不过短短10天之后他又在电话里说不行。或许这对我们来说并不是件坏事，很多公司都想要收购他们。先是美孚发起了恶意收购，不过最后败给了美国钢铁公司。之前我们也和美国钢铁公司讨论过美国城市服务石油公司的收购案，我们曾想尽一切办法说服他们。但是让我们意想不到的是，无论是海湾、马拉松还是美国钢铁公司，竟然都是在利用我们，根本无意与我们合作。
想要以每股45美元的价格买进美国城市服务石油公司的股票，我们就需要23亿美元的资金，必须要找人帮忙。后来我们又尝试联系几家有可能合作的公司，但它们都表示不感兴趣。到了1982年春天，终于有几家愿意与我们合作了。但就在我们出手的前几天，美国城市服务石油公司突然宣布了一项计划——买进梅沙公司的股票。这招的确出其不意，不过我们也不是没有想到过。
他们这样做在时间上就占了优势。按照收购流程，收购方必须要等待20个工作日才能为被收购公司的股票支付款项。具体到这件收购案来说，美国城市服务石油公司要等到6月28日才能买进我们的股票。所以即使我们在第二天就开始收购——我们还没筹到足够的资金所以已经不可能了——我们在6月29日之前也不能买进他们的股票。简单来说就是他们能买我们的股票，而我们却不能买他们的股票。
美国城市服务石油公司的计划是在阵亡将士纪念日前的周五宣布的。我们忙了整整一个周末。纪念日那天，我一边洗澡一边想“是不是可以尝试一下‘熊抱策略’？”“熊抱策略”是向目标公司的董事施加压力的一种做法。我们并不是要恶意收购，而且对象是董事会不是股东，只要董事会点头就行，至少也是个办法。不过策略上要作些调整，如果董事会还是拒绝，我们就得想别的出路。
想好之后我拨通了美国城市服务石油公司首席执行官查克？韦德利施的电话，开始“熊抱策略”。
“查克，每股50美元。”
“没兴趣，而且空口无凭，你这也不是正式提案，起码不是白纸黑字写出来的。” 韦德利施口气很硬。
“三个小时后我们正式提案。”我说。
“不需要。”
“现在就给你送过去。双方股东有必要知道我给你提案的事实。我们随后就正式宣布这个消息，你现在就给董事打电话吧。”
“我不想打。” 韦德利施还在坚持，“没兴趣就是没兴趣。”
无所谓，目的已经达到了：提出提案，再公之于众。
果然，眨眼的工夫这个消息已经登陆各大媒体。
我们又回到游戏当中了，至少我们自己是这么想的。
接着找合作伙伴，这次找到的是博士——西方石油公司首席执行官阿曼德？海默。我们在凌晨一点抵达了洛杉矶，之后便马不停蹄地直奔西方石油公司。工作人员把我们带到经理室，里面已经坐满了人。会议桌尽头坐着海默博士，看起来十分疲惫。在我们介绍收购计划的时候，他竟然睡着了。如果不是在讲话，我也会睡着的。我们是从东部时间的纽约赶过来的，现在对我们来说是凌晨4点。但是看他们的样子似乎并不愿意多谈。
后来海湾石油公司又抛出了一个重磅炸弹：他们宣布以每股63美元的价格用现金收购美国城市服务石油公司的全部股份。注意时间是在我们向他们透露消息，并把自己的计划和盘托出之后。海湾石油公司的做法实在荒唐，美国城市服务石油公司根本不值那么多钱。果然在此6周之后，海湾石油公司就宣布放弃收购。那时美国城市服务石油公司的股价已经跌到每股30美元。之后过了仅仅一个星期，他们又宣布了一条爆炸性消息：海湾石油公司将与阿曼德？海默博士的西方石油公司合并。到处都是炸弹，我猜在我们作提案的时候博士根本没睡着。西方石油公司以每股53美元的价格收购了美国城市服务石油公司，总交易额40亿美元。而随着美国城市服务石油公司股价上扬，梅沙公司也净赚3 150万美元。
从这桩收购案中我们学到了很多。小人比我想象的多得多，我自己也许也是其中之一。尽管收购没有成功，但是起码证明了我的想法是正确的，那就是撼动石油巨头还是有利可图的。一路走来，磕磕绊绊，不过还是收获了3 100万美元的零花钱。下次会更好的，我期待更大的机会。
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我的人生狠字当头 枭雄智慧5（1）
猴子往树上爬得越高，看到它屁股的人就越多。
一手引爆史上金额最大并购案
最牛的公司也是最沉默的公司。海湾石油公司是美国第六大石油公司，一切条件都符合我们对“树”的要求：资产雄厚、市值较低。但是领导层的能力十分欠缺，这从过去30年的表现就能看出来。而我们有信心能大幅提高他们的管理水平。改革的时机来了。1983年； 海湾石油公司大大小小的股东有40万，员工4万，资产200亿美元，年收入300亿美元。根据我们的分析，海湾石油公司每股的价格应该在80~100美元之间。但是由于经营不善、声誉不佳，每股价格最高也就30美元。虽然对梅沙公司来说，收购海湾石油公司这样的大公司难度不小，但是至少我们能帮助海湾石油公司改善管理，把股价提得再高一些，这样才能为股东带来福利。我们向银行借了11亿美元成立了海湾投资人集团，梅沙拥有其中2/3的股份。到了8月份，一切准备工作完毕。
接下来的两个月我们总共出资亿美元，以平均每股43美元的价格收购了海湾石油公司9％的股份。梅沙公司成了海湾石油公司第一大股东，持股比例甚至比海湾石油公司创始人梅隆家族还高。这宗交易被《时代》杂志称为“间谍行动”。在我办公室里有一盆黄金仙人掌，我们就把这个名字作为海湾石油的代号。由于所有贷款都已事先办好，所以银行并没有察觉出我们的资金往来。股票买进是通过贝尔斯登进行的，我们委托了华尔街最好的经纪人之一艾斯？格林伯格负责所有相关事宜。艾斯跟我是俄克拉何马的老相识。资金转账是通过全国各地银行的指定账户加密完成的，这么做都是为了掩人耳目，不让海湾石油公司股价过早升高。收购命令由梅沙公司一位经理向另一位经理发出，之后第二位经理再打电话给第三位经理确认交易。整个过程我们都谨小慎微，在这场游戏中我们已经开始变得游刃有余了。
宣布收购意向之前，我们在纽约一家饭店成立了指挥部，没日没夜地忙。我们在报纸上打广告，昭告海湾的股东们我们愿意出高价买他们的股份。正如预期的那样，海湾石油公司高层很愤怒，但是没有采取实际行动。首席执行官吉米？李怒斥我是“肇事逃逸的惯犯”，我和我的人“正在肢解”他的公司。首席财务官哈罗德？海默的言辞更激烈，说“我们要捋起袖子抽他”。海湾石油公司老家的一家报社也发表社论帮腔：“梅沙公司董事长T？布恩？皮肯斯就是觊觎海湾的金蛋——那些庞大的油气资源——一旦得手他就会把鹅杀死。”
海湾石油公司的股价已经涨了。李带着他的一帮人继续抵抗，甚至还邀请有合并意向的公司去匹兹堡参观。他们宁愿倒闭也不愿意被收购，甚至还计划将公司搬到特拉华，态度越来越强硬。 1983年10月13日，我们宣布反�