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重生。（6）
建桥修路，挖矿采煤，发电运输等重大项目，在很多市场经济力量没有到达的领域，都活跃着央企的影子。因为有着政府功能的一部分，所以央企的高管们甚至还保留着政府官员的级别。
当初生的阳光保险团队把筹资的希望转向央企的时候，机会来了。
这些特大型企业在市场化的过程中需要规避风险，他们也了解风险，并且正在努力寻找解决的方法，这时候张维功适时地出现了，而他的经历，尤其是社会责任感，让他与这些央企巨头很容易找到思想的交集。事实上张维功应该把眼光转向央企，因为这是他更为熟悉的地方。曾经作为一个颇有作为且仕途光明的官员，政府和政府有关的经济圈里有他的影子。人们知道他，也信任他。从商业上说，这种信任成本，降低了交易中的摩擦。
当然，这只是理论上的说法。现实中，从想法形成到获得他们的投资，中间还有很长的路要走。
央企的决策层很难见到。首先是因为他们很忙，日程的安排很紧，所以大量的信息要被过滤，因此张维功团队必须经过一道道的“关口”
才能把自己的想法传递给央企老总。当然也正是因为这样，张维功才必须准备得更充分。乘坐出租车到潜在投资者办公场所很远的地方就下车是对的，因为在谨慎而正确地选择投资之时，意外会非常之多。
曾经有一家香港公司准备以1 000万收购一家国内网站，在双方谈判的过程中，港方偶然从物业管理处得知那家网站已经两个月没交水电费了，收购的价格立即从1 000万下降到了100万。
其次，决策是漫长的。不同的央企其内部有不同的决策机制，因此有着不同的反应速度并且存在着很大的不确定性。
创业者为自己的梦想而努力的时候，有时连他们自己都不知道路该怎么走。他们有的信念只是，目标是对的，因此总会得到支持。而找到了正确的方法和路径之后，支持随之而来，只需要打开一个缺口，水流就会源源不断。
第一章重生。
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阳光保险创业的第一个缺口，是从央企中国石油化工集团公司（简称中国石化）打开的。为了这一机会，张维功从2004年6月15日开始准备，直到10月24日才见到中石化的决策者。从初夏到中秋，历时4个多月，季节都已变换。此时，张维功他们已经向389家有规模的企业讲述了投资保险企业的方案。然而，这样的历史性机遇并非所有的目光都能看得到。
目光看到的是近景，眼光所及的才是远方。
因为前期已经和中石化的各管理层有了十分详尽的交流，因此中国石化的最高决策层只与张维功交谈了40分钟就决定投资阳光保险。
紧接着，中国南方航空集团公司（简称南方航空）、中国外运集团有限公司（简称中国外运）的总经理也在分别与张维功谈了一段时间后作出了最终决策。
此时与中国铝业公司（简称中国铝业）也已接触4个多月，当时的总经理肖亚庆是一个做事干练而又十分谨慎的人，仅决策投资阳光保险一事就上了3次班子会作专题讨论。因为长期从事实业，所以这家公司对于细节的关注度空前之高。他们专门聘请了国际化的投资顾问，提出了数百个问题。据张维功的同事回忆，在与中国铝业的接触过程中，从财务开始一直到总裁助理、副总裁及子公司、集团的各位领导，张维功先后拜访过30多次，这个过程提供的投资说明书及相关材料达10多万字。而在张维功回答了大量从各种角度、各种细节提出的问题之后，中国铝业也决定投资这家公司。几年以后，作为中国铝业派出董事的某高管谈及这次投资过程时表示，当时他们决定投资阳光保险，最重要的就是投资张维功，因为相信他能做成事。
重生。（7）
道路开始明朗起来。
以张维功为核心的原始创业团队之所以在股东的选择上反反复复，除了因为张维功和这个团队成员的身上有相当多的理想色彩之外，还 阳光基业。
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因为他们从业多年，是高度现实的执行者，对这家保险公司在开放之后的竞争局面有着充分的认识。在开放后的市场竞争中，作为一个个体，阳光保险的前面有数家具有很长历史的大型保险公司，后面也有着越来越多的新进入者。阳光保险要实现自己的愿景必须既要灵活又要有力量，既要有理想又要非常现实。而在漫长的竞争过程中，公司治理结构是赢得竞争的关键因素之一：既要求股东的战略眼光，以保证重大决策的方向，也要求信任高度专业的职业团队，以保证内行人做内行事。
也正是因为这样，张维功对于提出无数问题的股东，比如说中国铝业，始终抱有开放而欢迎的态度。
有了股东们的信任，张维功和他的团队，从深渊里走了出来。
起伏里的张维功如果以世俗的眼光看，在这8个月又两天的日子里，阳光保险未来的董事长张维功经历了两个大的跌落。
至今，中国传统观念对成功的衡量标准，首先是做官。官，或者当下意义上的公务员，因为稳定而又有政治以及附带的经济权力，成为社会成员最认可的价值标准。从这个意义上说，张维功“下海”，本身就是放弃了一种成功。
其次，张维功“下海”之后，本来可以成为大公司里的高级经理人，从世俗意义上，也是一种成功。他们手握重金，对拥有大量员工的公司命运有着核心决定权。因此，张维功放弃现成的大公司高级经理人不干，决定调整股东，在人们看来更是一件不可思议的事情。
但张维功认为自己从来都是个创业者。对从高级公务员“下海”
到决定从零开始，这个身材高大、目光严厉，但心地却有些柔软的山东人一贯认为自己其实只是在做同一件事情。对于做官，他说自己可
以做一些为公众服务的事情，在这个意义上，位置越高，确实给他带来更为广阔的服务公众的空间；但是就追求仕途而言，张维功自己却并没有什么打算。同样，对于阳光保险股东的调整，理由也是非常简单，只是因为由于股东的想法与自己的愿望，有着很大的差距。作为创业者的张维功想做一家志在长远而且是高尚的、受人尊敬的公司，而不只是一家简单的营利性公司。
所谓志在长远的公司，是指除了追求利润外，还要能够为客户创造价值、为社会作出积极的贡献、为员工提供成就自我的舞台。企业因利润而存在，但公司作为一个组织，在很多情况下又不仅仅因为赢利而持续。正是这种对于理念的坚持，使得张维功主动选择这两次世俗意义上的人生跌落。也正是这份坚持，使得他和这个团队能够重新走出来。
因为有了这份坚持，在与原来的生活完全远离的8个月中，张维功尽管内心起伏，但却一直保持着表面上的淡然。9个团队成员，看到的是张维功在事情发生之后平静的应对和快速反应，在重新寻找股东的过程中，对于所有出现的问题，他从来都是积极地应对，没有任何异样。尽管他从来是镇定自若，但在夜深人静时，张维功会独自来到陶然花园酒店旁的陶然亭公园散步。
在深夜的清凉和静谧中，张维功仰望北京上空遥远的星辰，或许在问自己：谁肯掏出数亿资金去投资一个已经是布衣白丁的人讲述的故事，而且听起来还是一个十分遥远的故事。
张维功的第一份工作是一名基层的保险业务员，保险是世界上公认的最难销售的产品之一。但是对于一个从保险销售工作开始做起并一直做到保险监督官的人，还有什么能阻挡他前进的步伐呢？
事实上张维功的内心在煎熬着，“在作出调整股东的决定之前，我三天三夜没有睡觉，抽掉了一条烟。在股东调整的过程中，如果团队散去，我的内心可能也好受一点，因为责任轻了。我也曾经想过是不 阳光基业。
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是让他们都回原来的单位。但是他们都没有散去，所以愈发坚定了我们只能向前走的信念。”
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阳光的种子（1）
2001年，就在中国即将加入世界贸易组织（简称世贸组织）的前夕，美国政府提出了最后一点要求，要求外国保险公司可以进入中国的保险市场，美国政府