按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
阳光基业。
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
并非追求了企业精神，就忽略了员工收入和福利待遇的同步发展。
阳光保险的一个目标是阳光的员工要比别的公司有更高的收入、更好的待遇，有美好的生活，但是其前提是正确的人生价值观。许多优秀的员工为阳光保险的今天感到骄傲，是因为在他们看来，只有拥有正确的价值观的企业才能永续经营。
从公司开业到现在，阳光保险有一个规定是从来不变的。每个员工在晨会上都会在主持人的带领下集体朗诵“经营训诫”：
文化是阳光之魂：阳光文化是实现公司战略的行动指南；管理是创造价值：创造价值是一切管理的出发点和落脚点；服务是神圣职责：我们多一点辛苦是为了基层少一些劳累；创新是不竭动力：快速反应、大胆创新，勇做市场领跑者；执行是职业素养：只有强力执行，发展的力量才势不可当。
阳光模式（一）（8）
到过阳光保险总部的人都会很奇怪，为什么每个员工的办公桌前都张贴着一条相同的四四方方的警示语；仔细一看原来是“岗位彻悟”，带有明显的阳光风格：
1。再伟大的人，往往也是从所经历的岗位一点点做起。
2。人的价值，往往体现在同样的事情做得比别人更好。
3。人的努力，看上去是一种付出，其实是一种真正的获得。
4。一个有出息的人，往往很少抱怨客观的不利，而是依靠自己的智慧寻找到解决问题的方法。
5。经历过失业的人，往往才能真正体会到工作的意义。
6。对一个有作为的人而言，最大的奖赏就是给我工作。
这种看起来很微小的细节，其实渗透着公司管理层对于文化的深 第七章阳光模式（一）：勇敢者的探索游戏。
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
。
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
刻领悟。由于保险营销需要大量人员，而保销营销员又往往来自五湖四海，职业门槛相对较低。因此在迅速的扩张中，必须强力推广公司文化。从分支机构的“一把手原则”到“强总部”的管理模式，再到文化的强力推广，保证了阳光保险在快速扩张中公司文化不走样、不稀释。
“张维功的做法就好比农民种庄稼，他一定要选好第一批种子，因为第一批种子的基因很重要。”复旦大学品牌研究所所长余明阳说，“越是朴素的情感，就越接近真理。”
作为阳光企业文化的提出者和身体力行者，张维功以自己的工作作风，为企业文化作了最好的阐释。不仅是在筹建时期拼命工作，在公司整个运营过程中，张维功都一直保持着最大强度的工作状态，而且长期保持走到公司最前线的习惯。
我们可以来看一看2008年6月18～21日这四天中张维功的工作状态。
2008年6月18日（周三）08：00听取董办及物控负责人汇报集团相关工作09：15与产险企划部员工谈话，了解员工工作情况11：45产险公司员工汇报产险电销有关事宜13：10集团文化品牌部汇报公司VI及广告相关事宜14：10食堂午餐14：30在办公室签批文件15：30前往首都机场，出差武汉17：30飞机起飞19：30抵达武汉天河机场20：00会见中国保监会湖北监管局局长等相关领导22：30回宾馆，与产、寿险湖北分公司班子人员见面 阳光基业。
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
24：00查看产、寿险湖北分公司相关业务指标资料，休息2008年6月19日（周四）08：30地点：湖北寿险公司视察寿险湖北分公司，看望员工09：45地点：湖北寿险公司与营销员座谈13：35地点：湖北寿险公司召开湖北寿险班子会议14：15午餐15：45地点：湖北产险公司与核保人、出单员、理赔人员以及团队负责人谈话16：30地点：湖北产险公司参加由直属营业部团队队长等人组成的座谈会17：55驱车前往湖南岳阳21：35抵达岳阳，晚餐22：15到达宾馆，与产险湖南分公司管理层见面23：45地点：岳阳召集考察随行人员召开会议04：35会议结束，休息2008年6月20日（周五）09：15地点：产险岳阳中心支公司视察工作，看望员工，了解情况10：05地点：产险岳阳中心支公司与中层管理者座谈14：35午餐16：40驱车前往湖南长沙18：50抵达长沙市19：05与中国保监会湖南监管局局长陈杰、副局长熊志国进行工作沟通19：55与中国保监会湖南监管局领导共进晚餐21：45回到宾馆。讨论当天岳阳考察事宜23：25签批KOA文件，查看寿险湖南分公司相关业务资料 第七章阳光模式（一）：勇敢者的探索游戏。 电子书 分享网站
阳光模式（一）（9）
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
。
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
02：05休息2008年6月21日（周六）08：45地点：寿险湖南分公司看望员工，了解情况09：55地点：寿险湖南分公司参加营销员座谈会13：25会议结束，午餐14：30前往长沙黄花机场18：45抵达首都机场19：50地点：总部办公室签批文件03：00离开公司回家2008年已经是阳光保险开办后的第三个年头，张维功仍然保持着一贯以来高强度的工作作风；据他的秘书统计，张维功自创业以来的6年时间里，几乎没有周末和节假日的概念，每天工作时间在15个小时以上，经常工作到凌晨两三点。在阳光保险，他被称为是令人感叹的管理者。
当然张维功也不是一个人在战斗。有位副总裁一次在和张维功聊天时说，我来到阳光保险后，工作量几乎是原来的4倍；张维功则开玩笑地说，你的工作量仍然是所有总公司高管中最小的。
在阳光里创新红黄蓝管理模式2008年10月25日，由商界传媒联合长江商学院、红杉资本、北大纵横咨询集团等机构发起举办的“2008商界论坛·最佳商业模式中国峰会”召开，在其最佳“商业模式”评选中，阳光保险的“红黄蓝赢利模式”获得“最佳商业模式”大奖。此次入选最佳商业模式前十名的企业还包括了苏宁电器、中国动向、华谊兄弟等企业。而历届获奖 阳光基业。
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
企业如联想、蒙牛、盛大、万达、腾讯、分众传媒等都已成为行业翘楚。
颁奖会议现场给予阳光保险集团的颁奖词是：“阳光保险集团的‘红黄蓝赢利模式’，衡量标准是边际成本率，而不是简单的赔付率。
它清楚地解释了业务质量与销售成本之间的关系，避免了管理者单一的思考惯性，是公司承保业务实现效益的根本，是行之有效的赢利模式。该模式为阳光保险在经营两年多一点的时间就实现盈利做出了实质性的贡献。”
这是张维功作为一个管理者推出的赢利模式。在保险业这个古老而又年轻的行业里，一家年轻中国公司的中年管理者，已经开始了世界级的创新。
不久，红黄蓝赢利模式就升级为红黄蓝管理模式。
红黄蓝管理模式实际上是来自于阳光保险在保险业务中的实际需求和国际通行的蓝海战略在国内保险产业的灵活应用。其中蕴藏着的灵活管理的思想，是中国文化和西方管理的优秀结合。
红黄蓝管理模式的中国特征和金融业特征极为突出。由于保险业是国内需求旺盛的产业，但是其恢复经营的历史非常短暂，因此业务赢利模式并不明确，在这种情况下，阳光保险公司选择定量式的业务管理，对于在竞争激烈的情况下取得盈利，起到了至关重要的作用。
之所以认为这种管理模式是世界级的创新，是因为在全球化经济竞争的状态下，发展中国家经济发展所表现出来的不稳定性是普遍的，而对成熟市场经济国家的发展路径学习以及动态调整，是发展中国家民族企业的普适之道。
所谓“红黄蓝管理模式”是指为达成组织管理目标，以边际成本率为衡量标准，通过文化导入、人员管理、销售资源政策、绩效管理等有效手段，从根本上改变经营单位及员工的价值导向，保证客户价值实现、保证经营单位赢利的一种管理模式。
红黄蓝管理模式的内核是这样的：在阳光保险的实践过程中，由 第七章阳光模式（一）：勇敢者的探索游戏。
阳光模式（一）（10）
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
。
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
于保险业涉及的业务方向和业务区域很广，而且区域竞争状况、赔付水平等差距都很大。产险公司考核经营单位是否赢利的参数通常是�