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24。1。1 合同标的
在国际贸易活动中，合同的标的物（subject matter）是指有关当事人权利和义务共同指向的交易对象。标的物的名称即商品品名，是国际货物买卖合同能否成立的基本条款。
1。合同标的的名称
合同标的的名称，即商品的品名（name of modity），是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。按照有关法律和惯例，若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权要求损害赔偿，直至拒收货物或撤销合同。
2。商品品名的表示方法
商品品名的表示主要有如下方法：
（1）以其主要用途命名，如杀虫剂、按摩膏等；（2）以其使用的主要原料或主要成分命名，如丝绸睡衣、玻璃杯等；（3）以其制作工艺命名，如精制食用油、手工饺子等；（4）以其外观特征命名，如圆桌、平底锅等；（5）以人名、地名命名，如张小泉剪刀、苏格兰威士忌等；（6）以企业名称命名，如海尔冰箱、柯达胶卷等。
3。合同中的品名条款
买卖合同中的品名条款的内容一般比较简单，其规定方法通常有两种：
（1）在合同中品名条款的标题下，列明交易双方成交商品的名称；
（2）在合同中不列品名条款，只是在合同的序言部分中，列入双方同意买卖某种商品的文句，或将品名冠在合同名称上面。
4。规定品名条款时的注意事项
（1）条款内容应明确、具体、实事求是；（2）尽可能使用国际上通用的商品名称；（3）恰当地选择有利于降低关税和方便进出口的名称；（4）必须考虑品名与运费的关系。
24。1。2 商品的价格
价格条款（price clause）是进出口合同中的核心条款。正确把握进出口商品的作价原则，采用合理的作价方法，选择有利的计价货币，确定合适的价格术语，对提高外贸经济效益有着十分重要的意义。
1。商品价格的作价原则与因素
（1）按照国际市场价格水平确定商品的价格；（2）要结合国别、地区政策作价；（3）要结合购销意图作价。此外，还应注意商品的品质、数量；运输距离、交货时间和地点；季节『性』变化及支付条件与汇率波动风险等因素。
2。进出口商品的作价方法
通常，国际贸易中的作价方法一般有以下几种：（1）固定价格。固定价格是指在合同中明确规定具体价格，这是国际贸易中最常见的一种作价方法。合同价格一旦确定，双方必须严格执行。固定价格具有明确、具体、肯定、便于核算等优点，但在市场价格波动变化的情况下，会出现交货时的价格波动风险。因此，在采用固定价格前，必须对未来价格走势作出准确的判断和预测，以便作出正确的选择。（2）具体价格待定。即在价格条款中明确规定定价时间及定价方法，例如“以提单日期的国际市场价格计算”。也有的只确定定价时间而未对定价方式作出明示，如“由双方于x年x月x日在x地协商确定价格”。该方式给合同的执行带来一定的不确定『性』，较多适用于买卖双方有长期往来，已形成比较固定的交易习惯的合同。（3）暂定价格。在合同中先订立一个初步价格，作为开证和初步付款依据，待双方最后确定价格后再进行清算，多退少补。该方法有利于尽快达成交易，且无须承担价格变动的风险。（4）部分固定价格，部分待定价格。即在大宗交易或分批交货情况下，买卖双方仅对近期交货部分采用固定价格，而远期或后几批交货部分采取暂不固定价格的作价方法。
3。计价货币的选择
计价货币（money of account）是指合同中使用的计算价格的货币。如果合同没有明确规定支付货币（money of payment），则计价货币也是支付货币。
一般来说，如果交易双方国家间订有贸易支付协定，则应以协定所规定的货币为计价货币。如无规定，则一般多使用“可兑换的货币”，即可以在国际外汇市场上自由买卖的外汇，如美元（/usd）、英镑（￡/gbp）、日元（jpy）等。
4。价格条款
（1）单价。由四部分组成：计价货币、单位价格、计量单位和贸易术语。
例如：usd 300 per m/t cif new york 每公吨300美元cif纽约
（2）总价。
24。1。3 商品质量（品质）
1。商品质量含义与重要『性』
商品的品质（quality of goods），是指商品的外观形态和内在质量的综合。商品的外观形态是人们的感官可以直接感觉到的外形特征，如商品的大小、长短、结构、造型、款式、『色』泽和味觉等；商品的内在质量则是指商品的物理和机械『性』能、化学成分、生物和技术指标等。
商品的品质在国际贸易中是一个很突出的问题，它不仅关系到企业的竞争力，同时还是买卖合同中的一项“要件”。按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，卖方交付的货物必须与合同所规定的品质、数量相符；若不符，即构成违约，卖方有权拒收货物并有权撤销合同，提出损害赔偿。
2。商品品质的表示方法
在国际贸易中，由于交易的商品品种繁多、特点各异，故表示品质的方法也不相同。概括起来，基本上可分为两类：
（1）以文字说明来表示商品品质。凭文字说明表示商品品质，又称为“凭文字说明买卖”（sale by description of goods），是指用文字、数据、图样、照片等方式来说明成交商品的品质。
在国际货物买卖中，大部分商品还是用文字说明来表示商品的品质，具体有以下几种方式：
第一，商品的规格（specification）。它是用来反映商品品质的若干主要指标，如商品的成分、含量、纯度、容量、『性』能、大小、长短、粗细等。第二，等级（grade）。商品的等级是指对同类商品按照规格中若干主要指标的差异，用文字、数字或符号来表示商品品质上差异的程度，如甲级、乙级、丙级，a级、b级、c级等。第三，标准（standard）。商品的标准是指商品的规格或等级已经标准化，它一般由『政府』机构、商业团体、商品交易所或有关的国际组织统一制定，作为交易的质量依据。此外，在买卖农副产品时，还有两种常用的标准：一是良好平均品质（fair average quality；f。a。q）。它是指在一定时期内某地出口商品的平均品质水平，一般指中等货，也被称为“大路货”；二是良好可销品质（good merchantable quality；简称g。q）。它是指卖方所交货物是“品质良好，合乎销售”，一般用于无法以样品或国际公认的标准来检验的产品，如木材、冷冻或冰鲜鱼虾等。第四，商标或品牌（trade mark or brand）。商标（trade mark）是品牌的标记或标记的组合，可以由字母、数字、图形、图片、线条等组成。品牌（brand）是指生产商或销售商给其生产或销售的商品所冠有的名称，以便于同其他企业的同类产品区别开。第五，产地名称（name of origin）。有些产品，尤其是一些传统的农副产品和土特产品，因其生产具有特定的地点，故在国际市场上享有盛誉。对于这类商品的交易，可以采用产地名称来表示其独特的品质。第六，说明书和图样（description and illustration）。在国际贸易中，有些产品，如汽车、飞机、船舶、大型成套设备、仪表等，由于其结构和功能复杂、型号繁多，难以用几项简单的指标或简短的文字说明表示其品质。对这类商品，一般采用说明书、图纸、图样、照片、技术参数以及其他数据来说明其具体的规格、『性』能及结构特点。
（2）以实物表示商品品质。第一，看货买卖（actual quality）。看货买卖也称看货成交，即买方或其代理人在卖方存放货物的地方实地验看货物，从而决定成交与否。在国际贸易中，这种表示方法由于地域限制、品质不精确等原因，多用于现货交易、寄售和拍卖等业务中，一般适合于鲜活商品、古董、工艺品以及字画等物品的交易。第二，凭样品买卖（sale by sample）。样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。凡以样品表示商品品质并以此作为交�