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吴总听到王群这样说，满意地点了点头，业务部的人，就应该有这种心态，又转向郑丽君的方向，问道：“郑丽君，你愿不愿意转为业务员？”
郑丽君对业务助理和业务员这两个职位没有太大的感觉，但在听到业务员能拿提成时，也动心了，于是立刻回答道：“吴总，我也是没有问题的，我觉得，我能做一个合格的业务员。”
吴总再次满意地点了点头，看向最后一个业务助理——吴羽，吴羽是整个鸿兴公司目前文凭最高的一个——本科生。而且看她地简历，也知道她家里面条件挺好地。从业务助理转做业务员，不知道她能不能坚持下去。但，他既然已经做了决定。就会严格要求业务部执行，如果做不下来。就早点走。也好重新招新人培训，江州这么大。不愁招不到人。
“吴羽，你呢。你觉得你适合做业务员吗？”吴总这回换了个问法。
吴羽在听到吴总说业务助理要转为业务员地时候。就特别郁闷。毕竟她不缺那点钱，业务助理和业务员地工资对于她来说，没有多大区别。再怎么说。业务助理只需要每天坐在办公室里面，吹着空调喝着茶水。打打电话报报价格。偶尔还能与人八卦聊天一番。而业务员可就不行了。得经常在外面拜访客户。坐车去陌生地地方，被太阳烤晒。被风吹。被雨淋。吴羽想着那样的天气，尤其是江州这里夏天持续时间特别长，紫外线照射特别强，从四月份热到十月份。整整7个月时间。这每周都要出去两三天，不得晒黑才怪！
但吴总既然这么说了，而且王群和郑丽君都已经同意了，就算她说不愿意，也是不可能地，再加上听到吴总怀疑她是否适合做业务员。吴羽这人从小到大。一路顺风顺水地长大。在家是被父母捧在手心里面娇惯着地，在学校是被老师同学夸赞着的，养成了无比地骄傲与自信，于是。立刻回答道：“吴总。我觉得我适合做业务员，而且我肯定也能做一个好地业务员。”
吴总听到这里。更加满意了。没有想到，吴羽竟然也愿意转为业务员。再看吴羽这番表现，也还不错。
于是，吴总望向康课长方向，说道：“康课长，现在江州有17个镇，你看一下，这17个镇怎么样分下去，王群、郑丽君和吴羽三个业务助理也转为业务员，加上原来的王秀丽、孙平、徐卫良和黄森宇，一共7个人，江州17个镇，有大镇有小镇，大的镇就分一个，小的镇就分二到三个，要保证每一个人手上的客户资料相差无几。”
“还有，要计算一下各个镇上面的公司原有客户家数，将这些也一并分下去。”吴总一想起那些有好几个月都没有配合的客户，就有点小郁闷了。
“好的，没有问题，吴总。”康课长立刻应了下来，拿出开会前就准备好的资料，按照各个镇的工厂名录表和公司流失客户的资料表，平均分给业务员。
吴总看着每一个人手上都拿好了资料，又说道：“你们从明天开始就先联络那些原本配合过，现在流失掉的客户，这个周将你们手上的名录表全部联络一遍，下个周就开始出去拜访客户，从周一到周五，这五天上班时间至少出去三天拜访客户，这拜访客户还要注意，不能这个镇去一家，那个镇又去一家，也不能去一个镇这个工业区和另外一个隔得很远的工业区，这样一天时间都花在坐车上面去了。”
说到这里，吴总又敲打大家一下，“如果你们非要一天去两个不同的镇拜访客户，那这个车费就你们自己出，不要回来找公司报销！”
吴总说到这里，停顿了一下，看见大家都认真听着他讲解，继续说道：“你们得学会，约客户的时候，就约同一个镇的客户，最好是同一个工业区里面的，如果一个工业区里面约不齐五家，相邻两个工业区也行。不熟悉路面的情况的，去外面报刊亭买张江州地图，如果这样都还不清楚，就去问你们康课长，他经常在外面跑，对江州每一个镇每一条路都很熟悉，让他先告诉你们哪几个工业区靠得比较近，再去约访客户。”
“还有，你们出去拜访了客户，晚上回去后要写报告，第二天上班就带来公司，交给康课长。”吴总说完后，又转向康课长，说道：“康课长，这报告交到你手上后，你得抽查，打电话去工厂核查，他们是不是真的有去拜访，我不希望再出现之前那样的业务员，说是出去拜访客户，结果全部跑去打麻将，造一个假的报告交给我！”
康课长听到吴总这么说，心里面很郁闷，面上又不能露出其它的表情，对于那件事情，他也是殃及池鱼的啊，他怎么知道那些业务员竟然会那么大胆，说是出去拜访客户，竟然跑去打麻将了，你说这打麻将也就罢了，你到远一点的地方打麻将，只要大家都不知道，也就没有关系，你却非得跑到公司附近打麻将，这也太嚣张了，这不是明目张胆地让人去逮你们嘛！还让我们这些后面来的人受你们的连累！
吴总看见康课长点头，然后又转向唐经理方向，说道：“唐经理，你现在是负责业务部，公司请你来的主要目的是因为联系的工厂，有些是台干负责，这个时候就需要你出面了。你每周也要最少安排两天外出，陪业务员拜访客户，我那台车可以借给你用，让林勇给你们做司机，带你们一起去，他比较熟悉江州路面情况，这样比较方便，但你们得提前告诉我哪天要出去，我就让林勇早点接我到公司，然后他再载你们出去拜访客户。”
“好的，吴总，没有问题的，我会每周都和业务员出去拜访台干的。”唐经理听到吴总的要求，转向业务部，说道：“你们平时联络的时候，碰到工厂负责出口的经办人是台湾人的，也可以将电话转给我，我去跟他问候一下，说不定能做下来。”
“好的，那以后就要麻烦唐经理你了。”业务部王秀丽立刻回唐经理的话，其它的几人也都纷纷说着以后要麻烦唐经理多多帮忙，诸如此类的话。
过了几分钟，吴总用手指敲敲桌面，说道：“好了，大家静一下，我还要说点其它的事情。”
看见大家立刻安静下来，吴总满意地点点头，说道：“以前公司在布兴镇的时候，大家都住在宿舍里，所以那个时候公司规定，每天早上到办公室打完卡后，才可以再出去拜访客户，现在公司搬到市内了，我知道你们很多人住在布兴镇，为了方便你们，以后出去拜访客户的时候，可以不用先坐车到公司来打卡，直接从你们住的地方出发。但是有一个条件，你们得提前一天跟康课长打招呼，以免有些人因为懒惰不想上班，却说是出去拜访客户了。”
“另外，如果遇到下雨天，就可以不用出去拜访客户，但是呆在办公室里面的人也不能闲着，得打电话联络工厂，我不要求你们一天打100个电话，但每天至少得联络30家有货物出口的工厂，最好有几份报价给他们。这30个电话，可不能简单地打过就行，要和经办小姐详细聊一下，像王群今天就做得比较好，有核对清楚每一家工厂的传真号码，地址这些是不是有更改，还有工厂是生产什么产品，主要销往哪些国家，一般是用哪种方式出口。”
吴总说到这里。停顿了一下。看了一下大家，尤其是王群，然后又开口说道：“但是王群今天也有做得不到位地地方，下次遇见是由工厂自己负责安排出口地，就要建议他们参考一下我们的价格，一般你这么说，工厂经办人都会接受的。”
然后。吴总望向王秀丽方向。说道：“在你们这中间。我要特别表扬一下王秀丽。她今天联络地新工厂。已经约到明天去拜访了。你们以后都要跟王秀丽学习一下。就算打电话联络地感觉再好。也不如见一个面。所谓‘见面三分熟’，就是这个道理。”
“还有。我希望你们在跟工厂联络地时候，要知道这家工厂的负责安排出货地小姐是哪里人，在这家公司做了多长时间。你们这些做业务地，将别人地底都没有问出来。她告诉你工厂没有出口或出口的货很少，或者是台湾和香港公司指定。你能相信吗？”
看见大家露出思索地神情。吴总想着，这批苗子都还不错，值得公司花力气培养。
然后。吴总又说道：“现在。你们全部是业务员。从下个月开始。我希望能见到你们每一个人都新进客户。三个月后，我希望你们每一个人都能达到每月出50批货。每月新进2家新客户。”
“好了，今天就开到这里，散会。”吴总终于讲出这句话，然后端着咖啡离开。
听到这句话，每一个人的脸上都露出了如释重负的神情，动�