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因为便宜甚至有货郎挑着担子过来进货，安父也不拒绝，他时刻记得女儿说的，货郎虽然出货小，但是他走街串巷能让肥皂被更多的人认识。
只要习惯了用肥皂，这些人都是自家的潜在客户。
香皂供给内城，肥皂卖给外城，这两点安父分的很清，好在货郎也不往内城去，这两点他把控的很好。
短时间内看肥皂，没有香皂的利润大，但是肥皂的受众多，长远看来利益也不小。
不过不管是肥皂还是香皂，外城百姓还是习惯叫“胰子”。
对于外城百姓来说，能用上内城甚至皇城贵人用的“胰子”，是一件非常有面子的事。
会出现这个的原因就是安父打着“胰子”的名义在卖肥皂，这是套用敏宁最开始的做法，别说百姓偏偏吃这一套，陪嫁的女儿嫁妆放两块胰子，足够让人欣羡以及津津乐道。
但是这一招对于内城来说就不管用了，“胰子”对于他们来说是最普通的东西，没有丝毫吸引力。若是打着“胰子”的名义，可能连点水花都扑不起来。
敏宁深知这一点，所以才用一个古方的名义先套住女掌柜，再用香皂这个名和胰子区分开。
她就是想让人知道，胰子和香皂是两种东西，先勾起人们的购买欲，再宣布香皂之名。
这个效果很好，特别是女掌柜找来的托，用了一段时间香皂后，那惊人变化，立刻引起了非凡的反响。
这时候在公布香皂这个名字，绝对比胰子效果要好。一个常见之物，一个头一次出现在公众面前，想来无论是谁都对新的事物好奇。
一时间，香皂也如同洛阳纸贵供不应求。
眼下，天气逐渐变冷，无论是香皂还是肥皂，皂化的反应时间都在延长，这也导致货物出得太少，有了限量的趋势。
这个没办法解决，只能扩大规模，但目前的规模安父还能控制住，再扩大会容易出问题，最大的问题就是管理层太少。
作坊是安父和大儿子敏行一起在打理，若是再大些，人数相对也会增加，管理不当很容易出问题。
而且敏宁也不赞成扩大，现在这个规模刚好，虽然会少赚一点，但最起码还在控制范围之内。
庄子里有个大大的露天温泉池，还有五个小型的室内温泉，这导致庄子里温度要比别处高，这一场雪下来很容易化掉，这些融化后的水对于庄子来说就是个灾难。
庄子在建设伊始就设有下水道，正常的雨水生活用水都可以排除，不过这回雪实在大了些，融化后水跑不出去，容易将地面都泡的泥泞起来，除去一部分积雪只是为水道解压，免得积水太多蔓延到屋子里。
做了一会儿，安敏宁热得浑身冒汗，她将余下的积雪推到门口，等会有人会将这些雪铲走，至于余下的就算是化了也能排走。
歇了一会儿，她便回房去了，翠碧不在后这间屋子就成了她的了，冬日里没什么事，短工都回家过年去了，庄子里也只留了几个人当值。
过年这段时间是安敏宁最悠闲的时刻，做完仅有的活就可以随意休息，不像秋天那会儿见天的跟落叶杠上，前面扫完后面又铺了一层。
回到屋里，她翻看了一下桌子上的十几块切成巴掌大的肥皂，都是她利用厨房废油以及草木灰水做的，冬季皂化的比较慢，花了五天时间才慢慢凝固，脱模后切成了十几小块，过年这段时间就放在屋子里通风，算算还要等上三五天才能拿出来用。
古代的胰子是用动物的胰脏捣碎后加上动物的油脂再掺杂草木灰，揉成一团，放在一旁慢慢还原。
而她直接省略了胰脏，将油脂都放在一起熬制，再参入草木灰泡出来的碱水，分离出皂液后倒入模具中，虽然做的很粗糙，外加草木灰中提起的碱水含量太低，但好歹成功了。
她有信心将这些都卖出去，现在庄子里洗澡洗衣服使用的都是皂角，甚至直接使用草木灰。
高级一点能用上胰子的只有吴嬷嬷，听说上次主家赏赐的，惹得庄上不少小媳妇眼红。
也是那次，她发现了这项商机，正好她屋子平日里也没人来串门，只她一个人住，这才有机会将这些鼓捣出来。
不过也只有这些了，厨房的废油不好弄，她积攒了很久，很大一部分是捡厨房扔掉的动物油脂，那些内脏上覆盖的油脂一般都被扔掉。也幸好现在是冬天，要是夏天，放一晚就臭了，藏也藏不住。
废了好大力气也才做了这么十来块，主要是缺原料，庄子里做饭烧的是木材和秸秆，草木灰倒是随处可见，但油就没处找了，这让安敏宁伤透了脑筋，短时间是没办法做上第二批了，最后打算搞限售。
其实就是小打小闹，弄出来多少先攒着，一个月卖一次。
庄子的福利还是很不错的，一个月有一天假期可以探亲。
安敏宁没有亲可探便打算利用这一天时间去京城卖肥皂，顺便打探家人的消息。
那场梦给了她两条重要的线索，她有个哥哥叫敏行，她家住的胡同里有个叫般若寺的寺庙。
找哥哥不好找，但找有名字的寺庙就容易多了，只要找到这个般若寺，她就有可能找到家里。
安敏宁看着简陋的肥皂两眼冒光，这些可都是钱，有了钱才有希望赎身，才能进京去寻找家人。
五日之后，这日难得天晴，安敏宁告了假，将十几块肥皂用布包了起来，卷成了包裹系在胸前。
这些可是她重要的资产，关系到她的第一桶金，不然以她这一个月不到100文钱的月例得多久才能攒够赎身钱？
她记得当时扔给了人伢子那块碎银子约莫有五两，她要赎身不可能原价，最起码也要涨一倍，那就是十两。
不考虑物价上涨，十两是一万枚铜钱，以她的月例那点钱，不吃不喝筹够赎身钱得近九年时间。
九年时间黄花菜都凉了。
所以钱成了她目前最急迫的需求，而且要在京城打听消息，也是一笔不小的开销。
跟随上京的人搭车一起进了京，这次安敏宁没有走上次那个城门，她也是故意避开，毕竟王嫂子的女儿女婿就住在那附近。她卖肥皂一事并不想让别人知道，趁着别人没有发现肥皂和胰子的区别之前，她还能偷偷赚上一笔，不然被人发现，很容易被人抓住逼她说出方子。
毕竟这肥皂相比较胰子成本低的可怜，就是耗时长了些。
所以就算是肥皂比胰子好用，她也只敢借助胰子的名义来卖，而不是直接用肥皂的名字。
和庄上的人在城门钱分别，约好了申时在城门外集合，安敏宁就背着包裹排队进城。
进城后她没有去别地儿，直接打听最近的银楼在哪里，打听到之后她就在银楼外面蹲点。
这时代进银楼置办首饰的女人，都说明家庭比较富裕，手里比较阔绰，所以将她们定为肥皂的推销目标是最合适不过了。
若是她将肥皂拿到庄子那卖，可能半年都卖不出去一块，因为大家都舍不得花这个冤枉钱，无本的皂角虽然没有肥皂清洗的干净，但凑合凑合总能用。
肥皂做出来后安敏宁就已经做了定位，销售目标是哪些群体。
城门这块属于外城，基本上都是汉人居住，所以真正的大银楼都不屑于开在这，而是在内城服务权贵。
这些小银楼基本上都是面相城里百姓，安敏宁就看见好几对都是母女一起。
观察了一会儿，安敏宁就随从一对母女一起进了银楼，不远不近的跟着，倒是让银楼里的人误以为她和前面两人是一起的。
安敏宁随意在店里看了看，这些首饰并没有吸引她的目光，她正凝神听店里客人说话。
一听才知道，来银楼的多是为女儿置办嫁妆。
那这就好办了，安敏宁跟随一对选好首饰的母女出门，等对方走出店后不久，忙叫住了对方。
“前面的夫人小姐还请等等。”
前方那对母女停下，满脸疑惑的回头，安敏宁跑到两人面前，“这位夫人，我之前在银楼听说您是为您女儿置办嫁妆，有没有考虑再加两块胰子。”
母女两忙摇摇头，连问都不问，匆匆忙忙走了。
安敏宁很是纳闷，又拦住了两对，都是同一个反应。
中午时她买了一块烧饼，边吃边想之前那是怎么一回事？
随后她看向卖烧饼大婶那油腻的手，便问她需不需要胰子。
大婶