按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
我当然需要洗澡了，浑身都是海水，再不洗澡，身上的海水一干就板结了。
我于是去洗澡，等我洗完澡，海珠已经做好了饭，看着我狼吞虎咽地吃，边说：“你今晚加班也是很晚啊……”
“嗯……”我答应了一声。
“在哪里加班的啊？”海珠又说了一句。
“当然是办公室了。”我不假思索地回答。
“哦……看来你很忙啊，连办公室电话都来不及接，我打了好几遍，愣是没人接。”
“啊——”我一愣，看着海珠：“阿珠，你……你给我办公室打电话了？”
“是啊，我记挂着你吃没吃饭，就给你打电话问下，结果打你手机又关机了，于是我就只好打你办公室座机，结果，却没人接。”海珠似乎刻意强调了下“又”字，目光平和地看着我。
我上无人岛的时候，把手机关机了，回来后又开机的，海珠给我打电话的时候，应该就是那一段时间。
我看着海珠，一时不知如何解释是好。
“我给秋姐的办公室打电话了，也是没人接。”海珠这次似乎又刻意强调了个“也”字。
“啊……”
“啊什么啊。”海珠看着我：“我接着又给秋姐打手机了，还不错，接通了……不过，是好半天才有人接。”
我睁大眼睛看着海珠。
“怎么那么久没人接呢，你难道就没听到她的手机响？”海珠冒出一句。
“这……阿珠，这是什么意思？”我说：“我……我又没和秋桐在一起，我怎么会听到呢？”
“呵呵……”海珠笑起来：“看你这样子，没在一起就没在一起是了，干嘛这么紧张呢……再说了，就是在一起，又能怎么样呢？”
“阿珠，你想多了。”我忙说：“那……你打通了电话，秋桐怎么说的？”
“没说什么啊，我就是随便和她聊了几句，然后就挂了。”海珠楚楚地看着我：“你放心，哥，我没问她你在哪里。”
我此刻意识到事情的严重性，海珠的误会大了，我忙跑到卫生间把我换下来的衣服拿给海珠看：“海珠，我给你说吧，我是到海里游泳去了，不信，你用舌头舔下这衣服里面，还有咸味呢……我刚才回来的时候，浑身都是咸味。”
海珠看了看我，果真把衣服放到嘴边，伸出舌头舔了下，接着用半信半疑的目光看着我：“你……你真的到海里游泳去了？”
“是啊，加完班，我突然想游泳了，就去了海边！”我忙说。
海珠用不可思议的目光看着我：“这个季节……这个时间，你去游泳……你怎么了？”
“怎么了？人家还有冬泳的呢，我这不过是秋泳罢了。”我故意笑了下：“等天气冷了，我还准备去冬泳呢。”
海珠看了我半天，脸上仍然是半信半疑的神态，接着突然冒出一句：“那你的车是怎么回事？借给别人了？”
“什么意思？”我说。
“我回来的时候，正好看到你的车子刚刚停下来，停在楼道口，我以为是你回来了，就边往车子跟前走边喊你，可是，还没走到跟前，那车子里下来一个人，带着鸭舌帽，还戴上了墨镜，下来后，看都不看我一眼，直接把车子一关，扭头就往外走，还走得很快。”海珠说。
“哦……那人什么样子？男的还是女的，多高多大？”我急忙说。
“男的，中等身材，年龄就看不出了。”海珠看着我：“你是不是把车子借给别人了？借给谁你自己不知道？”
我笑了下：“哦，对，是，我把车子借给同事了，我刚才问你，是想知道是不是我拿同事又把车子转借了……听你这么说，看来那还车的不是我同事，这小子把车又转借给别人了。”
海珠皱皱眉头，看着我：“这是公家的车子，怎么能随便往外借呢，万一出了事，谁负责？”
“嗯……以后不随便往外借了，我错了！”我忙说。
海珠沉默了一会儿，说：“今晚的事，我怎么觉得乱糟糟的……一头雾水。”
第465章 最大限度的满足（）
我说：“可能。是你想的太多了。”
海珠抿了抿嘴唇：“或许，我真的是想多了……但愿，我是真的想多了……希望，事情不是我想象。”
说完，海珠起身收拾碗筷，然后又进了书房，继续忙乎她的工作。
我看看墙上的钟表，已经是深夜时分，又看看正聚精会神伏案工作的海珠，觉得有些心疼，走进书房，站在海珠身后，轻轻给海珠揉肩膀，边说：“在做什么？”
“今晚和计调一起弄的几条新旅游线路，我再重新核算一遍行程和报价。”海珠没有抬头看我，眼睛依旧盯着电脑屏幕。
“嗯，行程和报价很重要。”我说：“既要让游客得到最大限度的满足，又要让利润最大化，平衡好这二者的关系，非常重要。”
“嗯……”海珠答应着。
我探头看着海珠的电脑屏幕：“咦——这行程和报价，中间还有自费和进店项目？”
“是啊，现在的旅游线路都是这样的，大家都在打价格战，都比谁的价格低，这样才会吸引顾客：“海珠停住手，扭头看着我：“不进购物店，这么低的价格，显然是要赔本的……导游拿不到回扣，也提不起积极性……这自费项目，说是自费，发车后，导游都会鼓动三寸不烂之舌，让游客把钱都交上。”
我皱了皱眉头：“那不交钱的游客呢？”
“就自己在指定地点等着……等交钱的游客玩完了再继续下面的游览。”海珠说。
“这进购物店，是有人头费的吧？”我说。
“是的，不管买不买东西，只要进店就有人头费，商家给我们按照每人10元或者20元付人头费，如果有购物的，我们就和商家对半分成，分成的钱，导游和公司再按比例分成。”海珠说。
“这是经济团？那豪华贵宾团呢？”我说。
“豪华贵宾团，自费的项目也有，少点，进店嘛，少进或者不进。”海珠说：“豪华团其实就是吃住比经济团好些，其他都差不多……不过，现在导游都不愿意带豪华团，因为得到回扣的机会少了，或者基本得不到。”
“你们公司一直都是这么做的？”我说。
“是的，肖竹那时候就一直是这样操作的！”海珠说。
“现在星海的旅行社也都是这么干的？”我又问。
“是的，不单是星海啊，好像全国的旅行社都是这么操作的……天下大同啊……”海珠笑起来。
我拍拍海珠的肩膀：“妹子，先别忙乎了，歇会儿，我们谈谈话。”
说着，我拉着海珠出了书房，来到客厅里坐在沙发上。
“哥，谈什么啊？”海珠坐在我旁边看着我。
我点燃一颗烟，吸了两口，说：“海珠，我问你，你觉得做生意，最重要的一点事什么？”
“诚信！”海珠回答。
“对，是诚信！”我说：“诚信乃立业之本，做人之本，要想把生意做长久，把生意做大，要想拥有自己长久的固定的客户，要想让自己在同行中脱颖而出立于不败，那么，就必须要讲究诚信。”
“是的，我们公司一向是很讲究诚信的啊……”海珠说。
“你说的诚信，是另一面的东西，只是表层，我说的诚信，是全方位的，是深层次的。”我说：“阿珠，我给你分析一下咱们的产品，看看这产品，这旅游线路，里面到底包含了多少诚信……首先，先拿这个自费项目来说，在对外报价的时候，价格里面是不含这自费项目的钱的，这样报的价格就很低，就会让旅游觉得行动，从而选择我们，然后，旅游团发车后，导游就会开始发挥自己的口才，半是强制半是随便地软硬兼施让游客再第二次交钱，交足自费项目的费用，交钱的，导游就会带他们游览，不交钱的，就仍在哪里不管……
“一个报价1500元左右的旅游线路，往往这第二次交费要达到400…500元，有的甚至还多，游客如果不参加中途又附加的项目，那么，全程游览完，就会发现自己等于是跟着旅游团吃住并游览了公共的景点之外，别的都没玩，事后就会有上当受骗之感……
“这第二次收费，等于是把原本大家一律平等的游客分成了两等，用钱来划分成了两等，交钱的，导游全程陪同，不交钱的，中途扔在那里晾着，这多少会让没交费的游客心里觉得不舒服，有被歧视