按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
说着，沈先波随即将厂家下发的表卡的细则全部说了一下。
蔡先武也不是傻子，他也做了很多年的汽车生意了。虽说他对表卡之类的事情之前是一点不知道的，但他不知道只是因为他并没有关注。不过现在，经过沈先波这么一说，他又对照着表卡一看，他很快就发现出门道出来了。
“天啦，这个表格销售员好像是瞎填的嘛。如果销售员能用好这张跟踪表的话，我们的成交率恐怕会因此提高不少的。”看着表格上的那些信息，对方的脸上马上露出一副醍醐灌顶的神情，随即冲沈先波道谢着，“沈总，今天我要真的谢谢你了。如果不是你提点的话，我还真是忽略了这方面的事情了。”
一边说着，他一边摘掉眼镜，随即冲展厅的方向看去：“看来以前我对展厅的关注点还是太少了，以后我不能只盯着售后了，我一定要将重心转移过来——你看，这些成交的客户，也可以带来新客户嘛。”
看着这些，蔡先武的脸上摆出一副为以往的事情感到大为后悔的神情。
然而过了一会儿的功夫，他随即脸上露出一副犹豫的神情：“不过现在我又有了一个问题了，表卡数据之类的事情我是已经解决了，然而至于到底怎么操作，还需要你来帮忙讲解。不管怎么说，对于厂家发下来的这些表格，我们不能只是填写，而更重要的是用上才行。”
听对方这么说着，沈先波的脸上更是露出了万分宽慰的神色。
事实上沈先波和蔡先武分析了那么多道理的目的，就是想让他们学着去用表格，而不是只是填写。如果只是为了应付性而填写的话，那根本丝毫意义没有，反而耽误了人工。不过如果用上的话，那么前景就不可限量了。
对于表格上的意向客户信息，沈先波做出了明确的要求：在根据厂家的要求对每个级别的客户进行分门别类的回访之外，还要用一个专门的手机绑定一个微信，然后将所有的电话号码全部录入进去。
当然，那个手机录入电话号码的目的并不是要给客户打电话，而是获得客户的微信信息——现代网络技术就这样发达，只要你录入了对方的电话号码之后，对方的微信号也会随即出现在你微信新朋友的地方，方便你进行添加。
一般人对于别人给自己发短信打电话很反感，不过对于别人添加自己为好友的话，却并不反感。而这么一来，商家便有机会和客户做进一步的沟通了。
当听到沈先波如此一说，蔡先武马上笑着点头：“行，这件事情我马上就安排下去。你这点子非常的不错，我一定要做的。”
先波的嘴角微微露出满意的微笑：看来自己的辛苦并没有白费，最起码人家执行力还是很高的。
经过一天的梳理，沈先波总总算是找出了鸿照展厅目前所存在的问题：目前鸿照因为长期销量并不是很好的关系，所以展厅人员流失非常严重，而因为业绩不好，所以想要招人进来的话也很困难。
而展厅的现有人员对于厂家各种规定的执行，也完全的出于一种应付的性质。加上销售员本身新员工比较多，对厂家很多的知识都不熟悉，所以他们想要提升业绩的话，那更是一件难上加难的事情。所以，后期对于这些人员，沈先波还需要给他们进行不断的培训才行。
当然，在培训之前，先波得给他们信心。而这样的信心，则来源于做一次店头团购会！
第301章（）
对于沈先波说要做店头团购会的决定，林毅表示非常的没办法认同。
按照林毅的说法，目前他们根本就没有任何条件来做团购会的事情。其他的不说，他们政策这块根本就没办法让出去。
要知道这么长时间来，他们每个月的任务都没办法完成。之前也说了，每个月的任务没办法完成的话，那么他们每个月将没办法从厂家那里得到实销奖励的。这么一来，如果他们再按照厂家政策走的话，那么他们肯定会亏的一塌糊涂。
“我们没办法走这个政策，而且我们也没办法提车的。”对方道。
要知道虽然最近快到了淡季了，厂家并没有给他们下超过一百台车的任务。但是因为他们属于放弃经销商，所以厂家给他们下达的任务，根本就没有按照他们实销作为参考的。这么一来，如果他们还做团购会的话，那么他们的死法会非常难看的。
“你们目前有多少台库存？”沈先波问着，“库龄结构是什么样子的？”
林毅点头回答：“目前我们还有一百三十多台车的库存，其中有一百台车的库存时间超过六个月。”
“如果这一百台六个月库龄的车被调换成一百台新进来的车，这不是更好选择么？”先波问着。
林毅是个聪明的人，当听到沈先波如此说着，他的脸上顿时露出了恍然大悟的神情。
的确，如果真如沈先波所说的那样，老库龄的车变成了新库龄的车的话，那对他们来说的确是一个非常大的福音。
其实鸿照每个月的展厅客流量并不算是太差，但是因为鸿照一直没办法吃到政策，所以价格没办法放下去，这么一来，导致客户就不愿意在他们这边买车。而几个月下来，原本还是新车的库存，也很快就变成劳库龄的车了。
老库龄的车想要再按照不优惠的价格卖出去的话，那更是不可能的事情了。
如果现在老库龄的车给消化掉了，那么展厅的销售人气量也会更好，这么一来便带动了其他新车的销售。
事实上不光是林毅听懂了，蔡先武也更是听懂了沈先波的意思。当听到沈先波说要举办团购会的时候，他顿时醒悟过来。
这段时间他们纠结于厂家的政策和任务了，一直忘记了他们还要做团购会的活动了。
不错，他们这么长时间没有做团购会，如果此时举办的话，应该能消化不少的车型。想到这，蔡先武马上点头表示赞同：“不管怎么说，能将我们的老库存给消化掉，这是最好不过的事情了。沈总，什么话都不用多说，这件事情我同意做了。”
其实林毅是很想做团购会的，只是因为手中没有政策，而且也没办法保证他能拿到当月的政策，所以一直不敢将举办团购会的想法说出来。此时见到自己的岳父同意了这件事情，他的脸上顿时露出了一抹喜色：“这么一来的话，我们最起码可以在团购会上卖个二三十台了。”
“如果只是二三十台的话，那还是不要做了。”眼见林毅的脸上露出十分高兴的样子，沈先波冷不丁地给他泼了一盆冷水，“这个月底给我举办团购会。我的要求很简单，到时候参加团购会的，必须达到三百批意向客户——记住，是三百批，不是三百个人！成交我不要求。”
“三百批？”当听到沈先波如此说着，不光林毅，连蔡先武的脸上也露出了非常不敢相信的神情。
三百批次，这是什么概念？要知道整个销售展厅目前也不过只有六个销售员，这还是加上实习生的。六个人召三百批意向客户，意味着每个人在这段时间里，要邀请到五十批意向客户才行。
展厅一个月接待的意向客户也不过一百三十批，现在离月底只有二十四天的时间，让他们在二十四天的时间里召集这么多的意向客户，这怎么可能吗？
本来对于沈先波的提议，蔡先武还表示大力支持的。不过当听到沈先波说要召集到三百批意向客户的时候，蔡先武的脸上马上露出不以为然的神情。
“蔡总，我和您说，这是一次赌博。”沈先波道，“我可以很明确地告诉你，如果你能弄来三百批意向客户的话，下个月的任务我会给你调到正常偏下的水平。但是如果你不能的话，不好意思，下个月的任务，我还是只能当做放弃经销商来进行处理。当然，对于你们家其他方面的支持，我还是一如既往的。”
蔡先武本来对三百批意向客户表示非常的不认同。此时听到沈先波如此说着，他随即心中一动。要知道自从他们家成立到现在，他们就一直被当做放弃经销商来处理了。对于正常经销商是什么样子，他们从来都没感受过。
如果真如沈先波所说的那样将他们当做正常经销商的话，那这件事情还是值得考虑一下的。
然而也只能是考虑，要知道三百批意向客户，这实在是太不现实了……
“三百批意向客户，领导，这根本没办法做到呀。”林毅愁眉苦脸的，